劉勇：發(fā)展全球戰(zhàn)略

7月30日消息，2014年第12屆ChinaJoy高峰論壇(中國國際數(shù)碼互動娛樂產(chǎn)業(yè)高峰論壇)在上海浦東嘉里酒店舉辦。熱酷游戲CEO劉勇先生接受了采訪。

熱酷游戲CEO劉勇接受采訪

【主持人】我們知道熱酷游戲一直是致力于游戲的發(fā)行，能否談一下熱酷游戲在渠道的拓展是怎么進行的呢?

【劉勇】渠道是最重要的一個環(huán)節(jié)，我們把渠道分成了三類，一是非常大型的規(guī)?；那?第二類是小的，如一些小媒體，小應(yīng)用商店;第三類是線下渠道。所以我們一開始做發(fā)行時，主要是側(cè)重于大型的渠道，像騰訊，不管QQ還是微信，都已經(jīng)證明了這點。不過在今年最近的兩個產(chǎn)品里，是把線上的大型渠道和線下的并列起來，通過線下是非常精準的方式，這是現(xiàn)在熱酷發(fā)行的一個亮點之一。

【主持人】那推廣一款產(chǎn)品會不會針對不同的用戶推出不同的特色呢?

【劉勇】那是避免的，像91是一個中度用戶的渠道，UC是重度游戲的渠道，可以在上面做更多的付費。線上的大規(guī)模渠道是非常的明顯的，把這種差異化區(qū)分開，對渠道的運營商也是最大的利益化。

【主持人】那上半年熱酷游戲發(fā)布了6萬游戲，達到了月流水過千萬非?？捎^的數(shù)字，您有什么經(jīng)驗分享一下。

【劉勇】我們上半年發(fā)行所有的產(chǎn)品里，都要求月流水到這么一個季度上，因為不管是對CP還是發(fā)行，都是雙贏的結(jié)果，這是最大化利益的一種方式。一千萬的流水，是一個里程碑式的夢想。我們之所以這樣要求，最看重的就是它的成功率。

作為一個發(fā)行公司有兩大問題，第一是不一定會賺錢，這是最現(xiàn)實的，但是這個不是最重要的。第二個是和我們合作伙伴的關(guān)系，發(fā)行一個產(chǎn)品只有10%的成功率和概率的話，是非常的后怕。所以我們的理念是希望它有100%的成功率。我們年初的時候提出的千萬保證獎，一定是要讓一個產(chǎn)品做成功，哪怕是不停的改產(chǎn)品，也要做到千萬。具體的方式，第一是每發(fā)行一款產(chǎn)品，都是會盡公司之力去發(fā)行。我們每一個月會去砸一款產(chǎn)品，所有公司的精力都為了這款產(chǎn)品而努力。我們還會做產(chǎn)品的二次研發(fā)，哪怕是等三個月、半年，也一定要把產(chǎn)品做好。就是說熱酷游戲不在乎時間的成本，一定是要把最好的東西給玩家。

【主持人】那世界杯的時候，你們推出的絕殺2014采用了跨界營銷的方式，這個對我們用戶的吸引力是什么?

【劉勇】我們非常注重線下的渠道，世界杯有好幾個地方集中了大量的足球用戶。一是在酒吧，或者是和酒相關(guān)的用戶，二是籃球或是足球?qū)氊?，三是知名的?jié)目主持人。針對這三個用戶人群，采用了跨界營銷，目前中國男一號的足球主持人,天下足球的主持人段暄，就帶動了大量的粉絲玩這個足球游戲。另外針對足球?qū)氊悾覀儗ｉT做了視頻營銷。到目前為止，共做了五個足球?qū)氊惖囊曨l，觀看量達四千萬。另外，針對去酒吧和愛喝酒的娛樂人群，我們專門找了青島啤酒節(jié)，在全國60多個城市舉辦。

【主持人】那最終我們拉近的效果如何呢?

【劉勇】是體現(xiàn)在多個方面的，首先新用戶是毋庸置疑的，在段暄一上線，APP store上的排名立即就上升到前十名。對于啤酒節(jié)的合作，很多是持續(xù)的。我們很多新用戶是通過足球?qū)氊?、段暄來的，段暄的騰訊微博粉絲有600多萬。另外，用段暄這種模式，在產(chǎn)品上取得了很大的成功，因為我們使用段暄的解說作為足球的一部分，立刻就發(fā)現(xiàn)提高了40%左右。

【主持人】那未來全球發(fā)展的戰(zhàn)略，具體是會在哪一些城市布局呢?

【劉勇】根據(jù)我們的團隊背景，覺得全球化比較適合我們。我們在日本、韓國、東南亞地區(qū)、以英國為中心的歐洲地區(qū)，都有辦公室和自己的CEO。韓國市場兩年以前就開設(shè)了，到現(xiàn)在已經(jīng)是發(fā)了第三個產(chǎn)品。在臺灣和東南亞是今年開拓的市場，歐洲是去年年底開拓的市場，除此之外，我們還可能會進軍北美市場，還有一些中歐，中東的市場，不過我還是希望聚焦在亞洲市場，把亞洲市場做好。

【主持人】先把亞洲做好，推向全球，那目前熱酷游戲日流水最高的一款產(chǎn)品是什么?

【劉勇】其實忍將和最小萌者是差不多的，忍將是去年的4月份的產(chǎn)品，目前仍然是我們的主要的產(chǎn)品之一。

【主持人】那這個產(chǎn)品的流水為什么會這么高，原因是什么?

【劉勇】忍將是以火影忍者的風格和素材為核心的一個卡牌游戲。這個卡牌對用戶來說的話是很想要的。在去年的一年里，火影忍者的競爭非常激烈，在去年的4月份發(fā)布，我們占了非常大的優(yōu)先權(quán)。

最小忍者的話，也是做的比較早，他們的共同點都是有很強的帶動。還有我們在這個市場上做的比較早，如果是做的晚就比較難了。

【主持人】所以您的目光是非常準的，首先是定位什么游戲會受大家的歡迎，那您認為線上和線下的渠道有什么不同的呢?

【劉勇】線上的話，直接就可以給你帶來用戶。但是線上的渠道競爭太激烈了，而且有非常嚴格的篩選標準，既要平衡這個，也要平衡那個。即便是再好的游戲，可能只有5%的時間是在線上操作。比如騰訊微信的游戲，可能就推兩個星期，或是一個月，占的時間很少。所以線上渠道對我們游戲廠商、發(fā)行公司來說，資源是非常的有限的。但是對線下的渠道資源是無限的，可以拓展出很多。在我們召開這個會議時，媒體覆蓋到所有的用戶。還有在一個很大的商場里面，如在陸家嘴里的一個很大的購物中心，有非常多的人流，這都是線下的渠道。還有公交車的廣告，電梯的分眾傳媒的廣告，對手游公司來說，前景是非常廣闊的。

【主持人】所以在線下看到了更多的推廣機會，會讓更多的人了解我們的這一款游戲，那下半年我們這里還會發(fā)行多少款游戲呢?

【劉勇】今年我們總共的目標是十款游戲，上半年已經(jīng)是發(fā)行了三款，下半年發(fā)行6-7款游戲，這其實對我們來說，一個月一款游戲，6個月6款游戲，但是上半年有一個月沒有游戲，下半年會多發(fā)一款。

【主持人】分別是一些什么游戲?

【劉勇】下半年要發(fā)一款休閑游戲《菊花保衛(wèi)站》，還有一款3D的RPG的產(chǎn)品，另外還有中度的卡牌游戲和重度的RPG的游戲。輕度，中度和重度的都覆蓋了，下半年有三四款中度的游戲。題材也是比較多樣化的，有Dota，魔獸，頁游動漫為主的游戲。

【主持人】那下半年，有一些什么游戲會更受手游愛好者的青睞呢?

【劉勇】今年就是IP年，像爸爸去哪兒也會做出一款游戲。另外，我認為體育游戲也有非常大的市場，最早的籃球游戲，到現(xiàn)在的足球游戲。

【主持人】那您認為未來手游發(fā)展的趨勢是怎么樣的?

【劉勇】我們是把手游看成是泛娛樂的一部分，會搶占用戶的娛樂時間。在未來的有一天，手機游戲會成為大家生活中必不可少的一部分，甚至是比大家花在電視上的時間還要長。所以我非常的看好，包括現(xiàn)在平板的，還有智能電視的游戲。

【主持人】那有沒有什么游戲，會像卡牌游戲達到這么火爆的程度。

【劉勇】我們自己的分析，是以卡牌為核心的RPG游戲會是一個大的趨勢。另外是將現(xiàn)在的手游拓展到新的設(shè)備上，比如到PAD和智能電視上，又會有一波輕度游戲、休閑游戲會成為主流。