ChinaJoy專訪博納通成總裁王薇 開啟整合營(yíng)銷的新格局

2014年7月31日，第十二屆“ChinaJoy”將在上海新國(guó)際展覽中心開幕。北京博納通成科技有限公司攜旗下“全球首款三消塔防”休閑手游《貓和老鼠街機(jī)版》以及“1+1”雙模式精品ARPG動(dòng)作手游《黑夜傳說(shuō)OL》參展2014年ChinaJoy。作為手游界的新銳公司，北京博納通成科技有限公司在2014年Q1、Q2季度成績(jī)斐然，我們也有幸邀請(qǐng)到公司的總裁王韋女士進(jìn)行簡(jiǎn)短的采訪。本次采訪將圍繞博納通成核心戰(zhàn)略方向以及公司發(fā)展思路為主要內(nèi)容。

Q:本次博納通成成功轉(zhuǎn)型后，公司重點(diǎn)發(fā)展方向在哪塊?

A：博納通成于今年4月正式轉(zhuǎn)型為“研發(fā)+運(yùn)營(yíng)”雙模式的移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)公司，公司重點(diǎn)業(yè)務(wù)確定為以“創(chuàng)新”研發(fā)為核心。與常規(guī)研發(fā)公司相比，我們有著不同的策略方向，博納通成拒絕換皮、抄襲等一類的手段。我們支持原創(chuàng)，鼓勵(lì)創(chuàng)新，不斷的重組手機(jī)游戲的玩法與種類，同時(shí)開發(fā)多款新模式的手機(jī)游戲，致力于打造有核心競(jìng)爭(zhēng)力的精品手游產(chǎn)品。

同時(shí)博納通成在游戲運(yùn)營(yíng)方面也有非傳統(tǒng)模式的方法，目前行業(yè)內(nèi)各大平臺(tái)的用戶保有量以及市場(chǎng)份額接近飽和，而更多的平臺(tái)用戶量也在逐步遞減。我們需要開拓更多元化的推廣渠道以及運(yùn)營(yíng)模式才能保持市場(chǎng)占有率。博納通成已經(jīng)陸續(xù)開展了多項(xiàng)跨平臺(tái)跨行業(yè)甚至是跨領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作，將有望顛覆現(xiàn)有的手游推廣模式。目前這些內(nèi)容還在進(jìn)一步的準(zhǔn)備中，相信不久的將來(lái)會(huì)給大家?guī)?lái)一個(gè)驚喜。

Q：請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下博納通成現(xiàn)有的產(chǎn)品?

A：本年度Q2我們發(fā)布了自研的多元化休閑單機(jī)類游戲《貓和老鼠街機(jī)版》，很值得一提的是這款游戲在上線后短短不到半個(gè)月內(nèi)的時(shí)間韓國(guó)發(fā)行權(quán)就被MI游戲公司獨(dú)家代理，本款游戲在8月上旬將上線韓國(guó)KAKAO平臺(tái)，日流水即將刷新KAKAO平臺(tái)的新紀(jì)錄。同時(shí)這款游戲也將陸續(xù)在日本、臺(tái)灣、東南亞等地區(qū)進(jìn)行上線，第一步的計(jì)劃是覆蓋亞洲地區(qū)。

另外一款精品ARPG類型游戲《黑夜傳說(shuō)OL》是由海外團(tuán)隊(duì)研發(fā)，從新手引導(dǎo)到副本整體流程非常貫通，我們獨(dú)家代理中國(guó)大陸地區(qū)發(fā)行權(quán)。這款游戲算得上是國(guó)內(nèi)首款狼人與吸血鬼題材的手游。目前該款游戲已經(jīng)通過幾大渠道測(cè)試，測(cè)試后從畫面質(zhì)量到付費(fèi)引導(dǎo)都給予A+級(jí)的高品質(zhì)，對(duì)于該款產(chǎn)品我們非常看好。

卡牌類游戲現(xiàn)在仍然得到眾多游戲迷們的追捧，博納通成另外一款重金自研大作就是卡牌類游戲，從游戲畫風(fēng)、人物到玩法絕對(duì)符合博納通成“創(chuàng)新”為本的理念。在此留個(gè)懸念，關(guān)注的朋友們可以ChinaJoy期間至N5-48我們的展臺(tái)先一睹為快。

Q：請(qǐng)您談?wù)劜┘{通成2014下半年的產(chǎn)品布局規(guī)劃是怎樣的?

A：博納通成本著“以人為本，追求創(chuàng)新”的核心理念進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。公司內(nèi)部集聚了各職能業(yè)內(nèi)的頂尖級(jí)人才，近期還有計(jì)劃高薪從海外聘請(qǐng)國(guó)際化的手游人才加入到我們的公司來(lái)。目前公司內(nèi)產(chǎn)品部按項(xiàng)目組進(jìn)行分配，公司內(nèi)提供的資源進(jìn)行共享，多款項(xiàng)目目前并肩進(jìn)行著?，F(xiàn)在有3-5款產(chǎn)品處于封閉式研發(fā)中，所屬類別單機(jī)、網(wǎng)游均有覆蓋。題材和玩法相信公測(cè)的時(shí)候會(huì)讓大家眼前一亮。

另外一個(gè)重頭計(jì)劃則是我們將重推“娛玩游戲平臺(tái)”。娛玩于去年Q4進(jìn)入改版階段，目前娛玩改版也順利完成，我們計(jì)劃將“娛玩游戲平臺(tái)”重新推向市場(chǎng)。娛玩改版后以“成為全方位布局的游戲平臺(tái)”為目標(biāo)，在原有的功能基礎(chǔ)上將會(huì)陸續(xù)增添更多人性化的內(nèi)容。娛玩將通過利用公司現(xiàn)有的線上與線下資源進(jìn)行融合推廣，同時(shí)大規(guī)模的開展多方合作，相信重出江湖的娛玩在下半年會(huì)去的不錯(cuò)的成績(jī)。

Q：您提到打造高品質(zhì)的手游，除了產(chǎn)品之外您認(rèn)為貴司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?

A：博納通成擁有較高行業(yè)前瞻性的游戲策劃部門以及強(qiáng)大實(shí)力的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，核心人員均來(lái)自國(guó)內(nèi)外各大游戲公司。產(chǎn)品、研發(fā)、發(fā)行、運(yùn)營(yíng)緊密結(jié)合，各方面聯(lián)動(dòng)十分迅速溝通效率高，有著高效的運(yùn)作模式。除此之外娛玩游戲平臺(tái)以及公司自有的線下媒體資源進(jìn)行整合，博納通成首家實(shí)現(xiàn)了線下線下互通的概念，全面開啟整合營(yíng)銷的新格局。

Q：2014年上半年中國(guó)移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，那么您對(duì)這個(gè)更移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)游戲行業(yè)的看法是怎樣的呢?博納通成又做了哪些準(zhǔn)備?

A:目前雖然手游領(lǐng)域一片火熱，但是這個(gè)行業(yè)也將繼續(xù)保持優(yōu)勝劣汰的殘酷事實(shí)。隨著資本市場(chǎng)的關(guān)注度提升將不斷的會(huì)有新的團(tuán)隊(duì)加入到這個(gè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨激烈，想要立足首要的方向是要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行差異化的營(yíng)銷，在茫茫商海中如果太趨于雷同將很快被淹沒。我個(gè)人認(rèn)為尋找到適合自己企業(yè)的方向并著力進(jìn)行發(fā)展，同時(shí)擁有獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式以及獨(dú)有資源則將會(huì)有所突破。

現(xiàn)在用戶的挑剔程度在不斷的上升，我們要不斷的滿足當(dāng)下用戶不同時(shí)期的需求。為此博納通成本著開放、創(chuàng)新的模式與各手機(jī)游戲研發(fā)商、發(fā)行商進(jìn)行緊密的合作，為其提供最優(yōu)價(jià)值的資源進(jìn)行配合，最終達(dá)到緊扣手游行業(yè)發(fā)展節(jié)奏的目的。

Q：博納通成的很多產(chǎn)品都與韓國(guó)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，請(qǐng)您談?wù)勝F司與韓國(guó)的不解之緣。

A:首先韓國(guó)手游市場(chǎng)較為成熟，產(chǎn)品多元化且達(dá)到國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)，韓國(guó)很多自主研發(fā)的產(chǎn)品成功發(fā)行至歐美等多個(gè)國(guó)家并取得了不俗的成績(jī)。且韓國(guó)用戶付費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，免去了培養(yǎng)付費(fèi)的過程。最重要的是韓國(guó)游戲行業(yè)對(duì)游戲品質(zhì)要求都很高，細(xì)節(jié)把控完美，國(guó)內(nèi)很多廠商目前還大不到國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)。

此次通過《貓和老鼠街機(jī)版》與韓國(guó)MI公司達(dá)成深度合作，雙方計(jì)劃共同研發(fā)符合兩國(guó)以至于整個(gè)亞洲地區(qū)的手游產(chǎn)品，利用此次合作機(jī)會(huì)，我們有很大程度上將博納通成打造成國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)游戲研發(fā)公司。

經(jīng)過對(duì)博納通成王薇女士的專訪，我們大致了解到這家新銳公司的產(chǎn)品以及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，博納通成攜滿滿誠(chéng)意而來(lái)，相信未來(lái)將有更加優(yōu)秀的表現(xiàn)，也期待博納通成今后為廣大玩家?guī)?lái)更多優(yōu)秀的手游游戲。