2014年星耀360第二場(chǎng)媒體群訪

記者：我想問(wèn)一下滾石的老板，你好，我特別想問(wèn)一下，滾石現(xiàn)在做手游會(huì)不會(huì)調(diào)動(dòng)旗下藝人的資源進(jìn)入到手游這方面?把這方面的關(guān)于一些比較好的題材引入到手游當(dāng)中?

劉清武：可能大家都知道滾石唱片，滾石唱片十年前進(jìn)入中國(guó)大陸，然后滾石移動(dòng)，滾石移動(dòng)十年來(lái)一直致力于音樂(lè)發(fā)行，我們現(xiàn)在已經(jīng)是中國(guó)大陸最大的音樂(lè)發(fā)行公司，也是最大的音樂(lè)版權(quán)公司，旗下有美妙音樂(lè)、磅礴音樂(lè)，也簽了很多藝人，這些藝人資源如何跟游戲進(jìn)行整合，我覺(jué)得其實(shí)是兩個(gè)方面的，一個(gè)方面是我們的營(yíng)銷，我們會(huì)通過(guò)一系列娛樂(lè)的整合營(yíng)銷來(lái)把之前我們所累積下來(lái)的娛樂(lè)資源用到手機(jī)游戲的營(yíng)銷里面，其實(shí)IP是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，它有名叫IP，沒(méi)名就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們?yōu)槭裁椿敲创罅馊ベI知識(shí)產(chǎn)權(quán)呢?我們希望縮短時(shí)間，能夠盡快被人們知道。就像我們簽?zāi)切┧嚾艘粯樱覀兺ㄟ^(guò)包裝讓一個(gè)藝人或者讓一首歌曲變得有名。對(duì)于游戲的推廣來(lái)說(shuō)我們當(dāng)然會(huì)購(gòu)買IP，同時(shí)我們也會(huì)自己打造IP，通過(guò)我們的娛樂(lè)整合營(yíng)銷去打造這款I(lǐng)P。我們集團(tuán)旗下的藝人安心雅(音)代言女神之戰(zhàn)，我們會(huì)把她所有的娛樂(lè)題材用到這款游戲里面來(lái)，包括她的形象植入到這款游戲里面，它是一款I(lǐng)P機(jī)的游戲，玩家可以跟安心雅去接任務(wù)，交任務(wù)等等，這些都內(nèi)植到游戲里面。她馬上要發(fā)她的全新專輯，這個(gè)專輯就是《游戲之戰(zhàn)》，在唱片公司推這個(gè)主打歌的時(shí)候，鋪天蓋地的推廣，包括上各種各樣的娛樂(lè)媒體，上電臺(tái)打榜等等都會(huì)帶上“女神之戰(zhàn)”游戲主題曲，這樣一遍一遍的，用戶會(huì)聽(tīng)到“女神之戰(zhàn)”，同時(shí)我們的MV里面會(huì)植入游戲的素材。這樣的話，用戶又一次看到，所以一次一次地被“女神之戰(zhàn)”所影響，當(dāng)這樣的情況出現(xiàn)的時(shí)候，實(shí)際上我們就認(rèn)為它變成了一款I(lǐng)P，這是第一個(gè)我要講的怎么樣結(jié)合。第二個(gè)是關(guān)于用戶的，我們累積了十年的用戶和藝人粉絲，我們有幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的關(guān)注，我們把他稱為娛樂(lè)用戶群體或者娛樂(lè)用戶群體，這個(gè)用戶群體跟手機(jī)游戲的用戶群體可能有一點(diǎn)重合，但是分離度還蠻大的。今天我聽(tīng)到一個(gè)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)上8000多家CP在分手機(jī)游戲現(xiàn)有的盤子，CP越來(lái)越大的時(shí)候，盤子分到的蛋糕越來(lái)越小，我們要做的就是把我們以前累積的用戶給他進(jìn)行推薦，讓他滑落到現(xiàn)有的手機(jī)游戲用戶群體，把現(xiàn)有的手機(jī)用戶群體的盤子做到，這樣滾石移動(dòng)當(dāng)然可以分到相應(yīng)的蛋糕。當(dāng)然盤子做大了，大家都可以分到蛋糕，我們提倡合作共贏。

記者：我有一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)盛大的陳總，盛大剛剛宣布跟百度游戲合作，通過(guò)彼此的資源達(dá)到玩家粉絲營(yíng)銷閉環(huán)，盛大游戲?qū)@個(gè)新的推廣方式有什么樣的預(yù)期呢?這種推廣方式是不是未來(lái)盛大跟游戲渠道廣泛可適用的合作方式呢?

陳芳：這好像是360的場(chǎng)子，我覺(jué)得大家合作都有這樣的胸懷，開(kāi)放嘛。首先F14是一款端游，我本來(lái)是想講手游的，但是大家很關(guān)注這個(gè)，其實(shí)雙核運(yùn)營(yíng)不是開(kāi)始于這次的項(xiàng)目，它最早提出來(lái)是2012年的1月份，當(dāng)時(shí)在西安的產(chǎn)業(yè)聯(lián)會(huì)上提出來(lái)的，當(dāng)時(shí)盛大是一個(gè)運(yùn)營(yíng)商，我覺(jué)得每個(gè)平臺(tái)或者每一家企業(yè)都有所擅長(zhǎng)，這個(gè)模式并非完全固定，蝸牛的研發(fā)能力，對(duì)于核心用戶的號(hào)召力，以及盛大對(duì)于大眾用戶，特別是在端游領(lǐng)域的推廣能力，大家互相達(dá)成合作，包括這次跟百度的合作，因?yàn)椤白罱K幻想”有27年的歷史，有非常多的粉絲，它的貼吧是第三方的粉絲聚集地，包括360有非常強(qiáng)大的手機(jī)端的發(fā)行能力。也許有一天手游也可以做雙核運(yùn)營(yíng)，其實(shí)手游何止是雙核，已經(jīng)多核了，我想360也一直期待，手機(jī)本來(lái)有四核，現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)有八核的手機(jī)了，我覺(jué)得合作的空間更大。我想說(shuō)盛大一直以來(lái)，因?yàn)槭且圆粩酀M足玩家的需求作為自己的運(yùn)營(yíng)理念，我們也很感謝行業(yè)以及我們的合作伙伴，讓我們有這樣的機(jī)會(huì)可以不停地獲得優(yōu)質(zhì)的IP和好的游戲，這樣的游戲在如今的發(fā)行環(huán)境里面，我們非常有必要去尋找更多的合作伙伴，特別是跟以往非常好的合作伙伴去建立更穩(wěn)固、更長(zhǎng)久的合作關(guān)系，來(lái)向更多的玩家推薦。

記者：你好，梅總，首先恭喜夢(mèng)想手游發(fā)布了第一款產(chǎn)品，取得了優(yōu)異的成就，可以給我們介紹一下夢(mèng)想手游的發(fā)展歷程嗎?建立了這么我公司都取得了成功，在創(chuàng)業(yè)方面有什么可以跟大家分享一下嗎?

梅孝龍：感謝這位朋友知道叉叉信息跟夢(mèng)想手游是一個(gè)，我們平時(shí)在宣傳的時(shí)候都宣傳夢(mèng)想手游，我也想回去跟我們團(tuán)隊(duì)再重申一下，以后我們對(duì)外統(tǒng)一的品牌都叫夢(mèng)想手游，叉叉信息只是落地的一個(gè)公司。對(duì)創(chuàng)業(yè)做過(guò)一個(gè)廣大平臺(tái)，叫酷狗平臺(tái)(音)，這個(gè)平臺(tái)當(dāng)時(shí)也取得了一定的成就，在創(chuàng)立酷狗平臺(tái)運(yùn)作的過(guò)程當(dāng)中，我們可以發(fā)現(xiàn)流量的變現(xiàn)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，當(dāng)時(shí)流量的變現(xiàn)大多數(shù)都是通過(guò)推廣行業(yè)內(nèi)的一些軟件，比如說(shuō)360的手機(jī)衛(wèi)士，360手機(jī)助手都有合作過(guò)，在變現(xiàn)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)用戶慢慢在玩游戲，在我們的廣告平臺(tái)上也有推廣各種各樣的游戲，慢慢的，我們就想說(shuō)是不是自己可以去嘗試做一些游戲方面的流量轉(zhuǎn)化。在這個(gè)酷狗平臺(tái)上，我們自然就做了游戲的聯(lián)運(yùn)以及后來(lái)游戲發(fā)行商的角色。夢(mèng)想手游是今年1月13號(hào)成立的一個(gè)新進(jìn)的發(fā)行商，我們發(fā)行的第一款產(chǎn)品是暴走武俠，最高的時(shí)候過(guò)了3000萬(wàn)，最近我們跟迪斯尼共同合作推出了一款“加勒比海盜”，目前產(chǎn)品在不斷的打磨過(guò)程中，也值得廣大的玩家期待。我現(xiàn)在是屬于二次創(chuàng)業(yè)，我想本身在這個(gè)行業(yè)里面，我們一直都是學(xué)習(xí)，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，創(chuàng)業(yè)首先是堅(jiān)韌不拔的精神，因?yàn)樽鍪虑檫€是要靠團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心凝聚力，團(tuán)隊(duì)核心的價(jià)值觀或者說(shuō)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)應(yīng)該是怎么樣把它融合在一起，讓大家共同去做一件事情，或者讓大家共同朝著一個(gè)目標(biāo)奮斗，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中協(xié)調(diào)好資源和大家需要的一些東西，這個(gè)是自己創(chuàng)業(yè)過(guò)后的一些感受，也是我們夢(mèng)想手游未來(lái)一直帶著團(tuán)隊(duì)，帶著我們的小伙伴們?cè)谟螒虻念I(lǐng)域里面，做好自己的事情，不斷地能夠跟研發(fā)商，跟類似360這樣很好的合作伙伴一起去打造精品游戲，為玩家提供更多更有樂(lè)趣的、更好玩的游戲，謝謝!

記者：我想問(wèn)一下中手游的應(yīng)總，我們知道你們上半年做了一些調(diào)整，我們想知道下半年，中手游會(huì)有哪些新的戰(zhàn)略和新的產(chǎn)品推出?

應(yīng)書嶺：中手游在今年的下半年，大家會(huì)看到我們?cè)谧匝袠I(yè)務(wù)上面突飛猛進(jìn)的發(fā)展，我們上半年的戰(zhàn)略調(diào)整也是準(zhǔn)備服務(wù)于下半年整個(gè)自研線業(yè)務(wù)的爆發(fā)式的增長(zhǎng)，大家慢慢會(huì)看到，我們有19個(gè)研發(fā)工作室，同時(shí)我們有大量的IP，比如說(shuō)“孩子王”，我們希望這些IP能夠成為我們的加油站。同時(shí)發(fā)行業(yè)務(wù)，我們?cè)谏习肽甑臅r(shí)候儲(chǔ)備了很多精彩的游戲，在今年下半年的時(shí)候，我相信大家可以看到中手游在發(fā)行業(yè)務(wù)上面的一些新的產(chǎn)品的一些優(yōu)異表現(xiàn)，謝謝!

記者：我想問(wèn)一下梅總，你們對(duì)于下半年手游新品的發(fā)行有沒(méi)有什么好的看法和新的思路?

梅孝龍：這次我們也來(lái)參展了，帶來(lái)了四款產(chǎn)品，其中有一款產(chǎn)品也是夢(mèng)想手游成立以來(lái)，機(jī)緣巧合的原因，跟廣州的一個(gè)原來(lái)做兒童類軟件的公司合作的，叫風(fēng)暴傳說(shuō)，從核心戰(zhàn)斗玩法，數(shù)值體系，以及整個(gè)游戲當(dāng)中英雄的養(yǎng)成線都是夢(mèng)想手游自有團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建或者制作的，我們團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有一個(gè)很強(qiáng)大的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)中很多人都是來(lái)自于其他研發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的主策、制作人，為什么夢(mèng)想手游要去打造這樣一個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)呢?我們認(rèn)為在游戲領(lǐng)域里面，產(chǎn)品好玩，或者品質(zhì)過(guò)硬其實(shí)是最重要的工作。對(duì)發(fā)行商或者對(duì)夢(mèng)想手游來(lái)說(shuō)，我們也不可能花太多的精力去組建自研團(tuán)隊(duì)，或者像其他的發(fā)行商一樣雙線走，對(duì)于夢(mèng)想手游來(lái)說(shuō)，如何保證產(chǎn)品的品質(zhì)，如何做出好玩又有樂(lè)趣的，又好賣的產(chǎn)品。我們認(rèn)為在目前的階段下面，是一個(gè)值得去探索的方向。今年下半年，我們應(yīng)該還會(huì)有類似ACT的產(chǎn)品，以及一些單機(jī)之類的產(chǎn)品推出，這方面我們?cè)趩螜C(jī)這一塊上面，我們也有一些偏低齡化類的動(dòng)漫的儲(chǔ)備，通過(guò)跟廣大的合作伙伴一起將這些IP推向市場(chǎng)，做出一些有核心玩法的單機(jī)游戲。

記者：我想問(wèn)一下青果的劉總，您能介紹一下黑暗之光這款游戲的應(yīng)用情況嗎?以及取得了哪些成績(jī)?

劉睿：很感謝你，我以為今天要冷場(chǎng)了，怕沒(méi)有人問(wèn)我。我們還是一家小公司，如果沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品的話，我們還是一家小公司，但是我想說(shuō)，我們這家公司到現(xiàn)在已經(jīng)做了四年多，我們創(chuàng)造了很多中國(guó)的第一，我們是做3D頁(yè)面游戲的，國(guó)內(nèi)的第一款3D頁(yè)面游戲，第一款過(guò)千萬(wàn)和過(guò)億的產(chǎn)品都是我們做的，說(shuō)到過(guò)億的產(chǎn)品就是黑暗之光，7月份整個(gè)的流水盤子將近1.5億，是歷史上過(guò)億速度最快的一款產(chǎn)品。有關(guān)這款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，首先在這款產(chǎn)品的運(yùn)作上面來(lái)說(shuō)，它有一點(diǎn)不太像傳統(tǒng)的頁(yè)面游戲運(yùn)作的方式，它也是跟各種娛樂(lè)相結(jié)合的一款產(chǎn)品，比如說(shuō)這款產(chǎn)品我們找的形象代言人是蘇醒，他也是給我們這款產(chǎn)品唱了同名的曲子，我們也在游戲里面給蘇醒做了專門的形象，8月份蘇醒這邊還有一個(gè)黑暗之光同名的演唱會(huì)，在這個(gè)產(chǎn)品的推廣期，我們也給這個(gè)片子拍了同名的網(wǎng)絡(luò)劇，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)劇在互聯(lián)網(wǎng)上的點(diǎn)擊率也是相當(dāng)高的，也是采取一種產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品，就是游戲產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品相結(jié)合的推廣方式，這是推廣方面。其實(shí)更重要的一點(diǎn)，今天也難得來(lái)到媒體面前，之前是一家小公司，很默默無(wú)聞，很想說(shuō)一下黑暗之光背后的故事，在座的也都是前輩，剛才各位前輩說(shuō)到想法，如何把一個(gè)產(chǎn)品做好，如何把一個(gè)業(yè)務(wù)做好，可能我們采取的方式是另外的一種方式，我們采取的是蠻簡(jiǎn)單質(zhì)樸的方式，我們黑暗之光7月份的流水過(guò)1.5億，我們今年年薪過(guò)500萬(wàn)的至少三個(gè)人，400萬(wàn)以上的有好幾個(gè)人，我自己都很羨慕，我現(xiàn)在還沒(méi)有錢。為什么我們采取的是蠻質(zhì)樸的方式呢?我不知道其它的公司怎么做，我們公司成立將近五年，我們之前做的產(chǎn)品還OK，但是不太算成功，我覺(jué)得很重要的一點(diǎn)，黑暗之光取得成功很重要的一點(diǎn)，當(dāng)然很重要的是360對(duì)這款產(chǎn)品下了很大的推廣力度，更重要的是我們黑暗之光的團(tuán)隊(duì)歷經(jīng)了很長(zhǎng)的時(shí)間都能夠留在這個(gè)項(xiàng)目里面，在游戲行業(yè)里面，第一，它是一個(gè)很火爆的行業(yè)，火爆的行業(yè)就意味著也比較好去其它的公司，薪水漲個(gè)百分之二三十很有可能的。但是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人都沒(méi)有走，我們采取的是產(chǎn)品的收入跟實(shí)際獎(jiǎng)金掛鉤的方式，很多游戲公司采取的是產(chǎn)品的利潤(rùn)作為獎(jiǎng)金來(lái)跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)掛鉤，我們采取的是產(chǎn)品的收入，就是沒(méi)有核算任何的利潤(rùn)，僅僅是你在后臺(tái)去查這個(gè)月賺了多少錢，而且很重要的一點(diǎn)，我們事先在這個(gè)產(chǎn)品最開(kāi)始，產(chǎn)品的第一天，我們就采取了一種所謂的發(fā)產(chǎn)品股的方式，我們先給這個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人發(fā)產(chǎn)品股，根據(jù)你每個(gè)月的公司發(fā)股，一直到產(chǎn)品上線，你自己就能夠算出來(lái)，我們累積發(fā)的股份有多少，我們會(huì)告訴你你自己累積的股份有多少，你每天查后臺(tái)就可以算一下今天賺了多少。我自己就是做開(kāi)發(fā)出來(lái)的，我03年做到現(xiàn)在十幾年了，到現(xiàn)在來(lái)講，我還是在開(kāi)發(fā)的第一線，我是覺(jué)得就我們一個(gè)研發(fā)型的公司來(lái)講，第一是這種質(zhì)樸的方式，第二，我們要讓團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)們都足夠安全，他要有安全感，他要知道他這個(gè)事情可以失敗，我們之前有四款失敗的產(chǎn)品，最高的流水就一千萬(wàn)出頭，他做的產(chǎn)品可以失敗，但是他做的產(chǎn)品起碼不會(huì)被騙，你不需要拍馬屁，正是因?yàn)檫@樣我們才能堅(jiān)持下來(lái)，我們才可以放心做產(chǎn)品。我們后面還有一個(gè)大作，這個(gè)大作的起點(diǎn)是一個(gè)億起，而且我相信這個(gè)大作會(huì)改變整個(gè)網(wǎng)頁(yè)游戲的格局

記者：我想問(wèn)一下盛大的陳總，今年手游行業(yè)在IP和發(fā)行上的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，陳總對(duì)于這個(gè)現(xiàn)象有什么看法?盛大在接下來(lái)推的手游產(chǎn)品當(dāng)中有沒(méi)有什么關(guān)于IP的產(chǎn)品或者這方面的戰(zhàn)略計(jì)劃?

陳芳：這個(gè)問(wèn)題我相信在座的所有同行都被問(wèn)到過(guò)，或者大家至少都在討論這個(gè)問(wèn)題，我上午還在說(shuō)，在CJ這個(gè)展館的每平方米上面，IP這個(gè)詞可能會(huì)被提到20次以上，雖然現(xiàn)在這么熱，甚至有人喊出泡沫或者怎么樣，剛才滾石的劉總也講到了，IP其實(shí)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們?cè)诤癐P的過(guò)程里面，我們一刀切開(kāi)來(lái)看，至少有一半人把它作為一個(gè)市場(chǎng)的捷徑，我相信安心雅也是屬于IP的一種用法。盛大在IP的看法上面，在很多年以前第一次收購(gòu)中文網(wǎng)的時(shí)候，這樣一個(gè)思路和布局已經(jīng)展現(xiàn)出來(lái)了，文學(xué)是非常好的，不管是影視還是游戲的題材也好，或者靈感也好，這樣一個(gè)來(lái)源。當(dāng)然后面有很多很好的小說(shuō)，或者作者本身能夠成名，有很多的粉絲，基于他的粉絲再去推游戲，可以是一條捷徑。但是正如您剛才說(shuō)到盛大下半年的產(chǎn)品包括明年的產(chǎn)品，盛大會(huì)把端游時(shí)代的游戲品牌，好的IP做成手機(jī)游戲，像龍之谷、傳奇一系列都會(huì)有的，大家有興趣的話，龍之谷的大電影昨天已經(jīng)正式上線了。還有盛大文學(xué)的IP，這些用法我們會(huì)一直做下去，我們并不是百分之百把它看成是獲取用戶的捷徑，而是說(shuō)我去用好這個(gè)東西，把它做成好的游戲，在游戲的基礎(chǔ)上，再把這個(gè)IP強(qiáng)化，我們甚至可以把做游戲看成IP強(qiáng)化、讓它做的更好的，給它鍍金的機(jī)會(huì)，我們是這么來(lái)看待IP和游戲的關(guān)系。