銀漢游戲副總裁鄺小翚：游戲年的硬發(fā)行思路

2015世界移動游戲大會及展覽會第一日的會議已經(jīng)完美結(jié)束，在會上銀漢游戲副總裁鄺小翚做出了銀漢游戲關(guān)于游戲發(fā)行計劃演講，主要闡述了銀漢游戲年目前的硬發(fā)行思路

以下是演講實錄：

鄺小翚：大家好!很感謝大家這么辛苦還來到這個會場，這個CJ期間大家有很多的活動。

我要講的題目是發(fā)行，后面聽到王可講泛娛樂我就輕松了，他講了我昨天講的相關(guān)內(nèi)容，我要講他相關(guān)的內(nèi)容。

我們直接進入主題，銀漢今年開始做發(fā)行，這個我們準備在本次CJ上面發(fā)布非常新鮮的事情，過去我們挺多年一直沒有觸達到這個領(lǐng)域。但是我也可以很負責任和我們所有發(fā)行商小伙伴們告訴他們，我們發(fā)行不太一樣的思路，大家可以一起愉快的玩耍的。我們叫做硬產(chǎn)品，硬發(fā)行。

銀漢游戲硬產(chǎn)品，硬發(fā)行是怎么回事呢?首先我在昨天也講過，大娛樂時代已經(jīng)到來，包括我們整個游戲行業(yè)所有的業(yè)者承擔行業(yè)的使命，移動游戲明星代言的熱潮，還有游戲的影視同名發(fā)行的趨勢已經(jīng)非常明顯。銀漢游戲永遠非常廣泛的娛樂資源，我們和華誼兄弟有非常好的合作，我們做整合的是明星和影視劇很多優(yōu)質(zhì)的娛樂資源。我們想要做的是精良的游戲作品和明星和影視劇的結(jié)合。

目前我們在做的這三款作品我們一直在努力打造的長期運營的精品游戲。

我來給大家講講我們硬發(fā)行計劃。所謂硬發(fā)行計劃，包括第一項要做硬運營。我們這次推出硬發(fā)行計劃其實不會簽署特別多的產(chǎn)品，應(yīng)該是非常少的精品的產(chǎn)品。同時我們配備20人以上的團隊，這個團隊都是成功運營《時空獵人》這樣的豪華團隊，他們會來助力我們產(chǎn)品發(fā)行的運營工作。

同時我們給硬發(fā)行產(chǎn)品配備上我們硬營銷，就是360度全平臺頂級渠道資源，還有華誼兄弟一線影視IP，明星強勢配備，以及千億級影視費用投入。

還有硬資金，為了硬發(fā)行計劃，我們準備了5億專項發(fā)行基金，無上限版權(quán)金計劃。

成熟的團隊主要是來自于我們《時空獵人》這款產(chǎn)品，這款產(chǎn)品在國內(nèi)運營3年，月流水穩(wěn)定過億。我們首先根據(jù)用戶特征定制適合的運營思路，同時配備強大的數(shù)據(jù)后臺支持精準劃分用戶群體，保證我們對用戶所做的運營工作是有效的。同時我們用用戶判別機制把握用戶狀態(tài)，有效加強用戶粘性，在這3年當中，其實有很多玩家已經(jīng)陪伴我們走過這么長的時間，其實它們的訴求是在變化的。怎么去把握他們的訴求，以及根據(jù)他們現(xiàn)實在游戲當中的狀態(tài)評估他們下一步想要什么，這是運營團隊在這3年當中一直把握很好的。還有一個玩者的運營風險評估和反饋優(yōu)化機制，通過這套體系保證我們有非常低的運營事故的可能，這個也是一款產(chǎn)品長期運營非常必要的條件。

硬營銷，我們配備非常的明星資源，同時我們把明星資源在過往我們做的內(nèi)容給大家做一個呈現(xiàn)，這個主要是在《神魔》這款產(chǎn)品做的呈現(xiàn)。我們先做了明星形象植入游戲，這個發(fā)生在2013年11月1日神魔公測的時候，首月就突破了千萬級，當時我們把請了Angelababy。還有一個系明星與真實玩家互動，2014年Angelababy參與銀漢嘉年華，與神魔眾萬家親密互動。還有特色游戲活動植入明星元素。同時我們有明星來配合做我們品牌宣傳，包括2015年由Baby等等一系列明星轉(zhuǎn)發(fā)銀漢游戲海報，帶出神魔的產(chǎn)品信息。

通過這些內(nèi)容，我們讓整個神魔當時各項數(shù)據(jù)通過明星營銷有40%以上大的提升。前面說的這些都是我們關(guān)于資源部分。

最后我再說一下我們硬資金。我們硬資金分配5億專項資金分配是這樣的，首先有3千萬以上單款項目營銷費用，也就是說我們會為單款發(fā)行產(chǎn)品硬性配備3千萬以上的營銷費用，同時我們也會有5億的游戲的專項的發(fā)行基金，同時我們會有無上限優(yōu)秀產(chǎn)品版權(quán)金，如果用一句話形容，只要你品質(zhì)夠好，你就來拿吧。

這是我們發(fā)行線的同事，大家可以和我們發(fā)行同事取得聯(lián)系，我希望有精品的團隊或者優(yōu)秀的團隊能夠來和我們發(fā)行同事溝通，或者說銀漢還具有另外一種能力，我們更希望我們是游戲發(fā)行行業(yè)加工者，就是大家可以把自己一些還在開發(fā)狀態(tài)的，甚至可能還感覺有一些沒有特別到位的產(chǎn)品也可以交給我們，我們會為這個產(chǎn)品提供詳細的反饋和產(chǎn)品設(shè)計，以及運營方面的改進和想法，給大家參考，我們一起把這款產(chǎn)品品質(zhì)提升，我們再一起做它的硬發(fā)行。謝謝大家!