樂(lè)堂聶偉威淺談：輕度IP手游流水如何破2000萬(wàn)

3月24日，樂(lè)堂動(dòng)漫COO聶威偉在TFC大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享了自研產(chǎn)品《熊大快跑》流水破2000萬(wàn)的經(jīng)驗(yàn)。

大家好，我是樂(lè)堂動(dòng)漫的聶威偉。我今天跟大家分享的是如何做好一個(gè)IP游戲。今天話題大家都在圍繞IP的話題，為什么要有IP?《熊大快跑》上線2月份突破了兩千萬(wàn)，《熊大快跑》是一款成功的產(chǎn)品我們可以自信的說(shuō)。這個(gè)成功很大程度上是要?dú)w功于我們IP。從《秦時(shí)明月》的成功來(lái)看IP很重要，從《熊大快跑》的成功來(lái)看IP還是很重要。

那么什么樣的IP是好IP呢?這個(gè)問(wèn)題其實(shí)意義也不算太大，因?yàn)橐郧拔覀兪歉鶕?jù)自己的產(chǎn)品選擇適合于自己IP，現(xiàn)在已經(jīng)不是了，IP這個(gè)東西搶的太厲害，現(xiàn)在市面上能夠做重度游戲的IP基本上已經(jīng)被大家搶光了，不要說(shuō)動(dòng)漫了，連電視劇、電影、綜藝節(jié)目都開(kāi)始下毒手了。那么現(xiàn)在大家邏輯是什么呢?只要有好IP先把IP拿下來(lái)再去想什么。我們判斷標(biāo)準(zhǔn)是我們拿動(dòng)漫IP利用視頻類網(wǎng)站搜索一下，看普通點(diǎn)擊量排在前面的IP是什么我就拿什么。我們方法可能更實(shí)用一些，我們選擇熊出沒(méi)是因?yàn)樗幸曨l網(wǎng)站都在前十位，可能大家覺(jué)得排行在前面的不太適合做網(wǎng)游重度游戲，我們判斷標(biāo)準(zhǔn)不是這樣的，或者這個(gè)IP是否讓你熱血沸騰作為標(biāo)準(zhǔn)。我們認(rèn)為任何一種IP都有存在的道理，任何一種IP都能夠找到適合的游戲類型，關(guān)鍵在于我們所選擇的游戲類型和這部動(dòng)漫本身所有的目標(biāo)用戶是否契合。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)我們是怎么做好這個(gè)IP的?我的順序會(huì)跟巴別時(shí)代順序比較相近：

首先談立項(xiàng)這個(gè)部分，我們拿下熊出沒(méi)IP之后每天什么事情都不做，就是看熊出沒(méi)的動(dòng)畫(huà)片。

第二件事情制作了非常多的熊出沒(méi)的策劃PPT，包括有熊出沒(méi)的卡丁車一樣的游戲，包括熊出沒(méi)輕度農(nóng)場(chǎng)類網(wǎng)游，然后到各個(gè)合作伙伴進(jìn)行請(qǐng)教，你們覺(jué)得什么樣游戲會(huì)比較適合。第三件事情我們安排了美術(shù)做了一個(gè)假圖，做了手機(jī)上面360偽裝下載界面，熊出沒(méi)LOGO在上面，起各種各樣的名字和游戲類型，去街頭問(wèn)玩家你會(huì)下載什么。

這三件事情做起來(lái)可能顯得我們不夠自信和不夠?qū)I(yè)，但最終讓我們選擇了跑酷游戲作為首款熊出沒(méi)的游戲類型。作為這樣選擇就是因?yàn)槭鼙姼螒蝾愋头浅Ｏ喾?，上手?jiǎn)單，老少皆宜。所以任何存在都有道理，任何IP都能找到適合它的或者掙錢的游戲類型，關(guān)鍵在于我們選對(duì)了沒(méi)有。而且熊出沒(méi)IP，國(guó)內(nèi)很多輕度IP價(jià)格還是蠻便宜的。

然后再說(shuō)開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)細(xì)節(jié)東西不談，大家都是專業(yè)人士。我們談一下自己的感受：

首先忠實(shí)原著，我們拿到這個(gè)IP的時(shí)候特別想改編，如果做游戲不把自己東西加進(jìn)去就顯不出來(lái)自己本事?？墒歉木幨虑榉浅？简?yàn)?zāi)芰Γ陨宰霾缓镁涂赡茏鲥e(cuò)。我們做法是在主要點(diǎn)盡可能忠于原著，用戶覺(jué)得更親切就更容易買單。我們舉角色的例子，角色還原在游戲里也非常重要，在熊大快跑我們跟傳統(tǒng)跑酷游戲不太一樣，角色購(gòu)買占了60%，而熊二這種所占比重在角色購(gòu)買這個(gè)里頭分別45%和20%，是相當(dāng)高的量。而且我們發(fā)現(xiàn)用戶在購(gòu)買這些角色的時(shí)候更關(guān)注的點(diǎn)不是角色屬性能夠有多高的提升，更關(guān)注點(diǎn)是這個(gè)角色是否讓他足夠熟悉和親切。我們?cè)偻嘎兑稽c(diǎn)是音效上面，最到版本角色選擇是沒(méi)有說(shuō)話的，角色選擇的時(shí)候會(huì)說(shuō)一句跟熊出沒(méi)本身一樣的話。加了這個(gè)音效和沒(méi)有加音效之前角色購(gòu)買收入提升了20%。

再一個(gè)點(diǎn)是開(kāi)發(fā)的速度非常重要，這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)策劃，兩個(gè)程序，四個(gè)美術(shù)介入的項(xiàng)目，由于我們前期花了大量時(shí)間我們做什么事情，當(dāng)確定了做跑酷游戲之后發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠了，所以就只能各種通宵熬夜，從研發(fā)到上線只用了43天。

我們?cè)倏礈y(cè)試。在來(lái)北京前一個(gè)星期熊出沒(méi)項(xiàng)目組策劃結(jié)婚了，領(lǐng)證了，我們熊出沒(méi)項(xiàng)目組策劃的愛(ài)人和她的妹妹都是幼兒園的老師，借著這層關(guān)系我們熊出沒(méi)從出了小樣到最后產(chǎn)品最終上線我們請(qǐng)了將近快百名小朋友給我們進(jìn)行測(cè)試，項(xiàng)目組帶著手機(jī)到幼兒園，請(qǐng)小朋友們玩，開(kāi)發(fā)人員在那盯著小朋友，看他哪些地方會(huì)出錯(cuò)，哪些地方有問(wèn)題。由于小朋友測(cè)試我們加了音效，由于小朋友各種測(cè)試所以修改了我們的難度，如果大家有玩的話會(huì)發(fā)現(xiàn)《熊出沒(méi)之熊大快跑》在跑酷里屬于難度非常低的游戲，我們?yōu)槭裁匆{(diào)低?就因?yàn)槿绻y小朋友玩不起來(lái)。

我們的觀點(diǎn)是如果他玩的會(huì)特別好，他真的是高手，可能這個(gè)用戶就不會(huì)付費(fèi)，我們付費(fèi)的原因就是因?yàn)槲覀兺娌缓?，所以為了這些玩不好的人在前面一定要把設(shè)計(jì)的足夠簡(jiǎn)單，讓更多人能夠玩進(jìn)來(lái)。那么我們測(cè)試的時(shí)候要談到360測(cè)試，非常感謝360各種同仁的陪伴，在我們產(chǎn)品研發(fā)整個(gè)過(guò)程，包括上線前期的時(shí)間，包括現(xiàn)在，360一直給我們各種各樣的建議和反饋，從我們進(jìn)入點(diǎn)到我們市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的宣傳手段都給我們非常非常多的幫助。作為09年成立的樂(lè)堂到現(xiàn)在從推出這么一款過(guò)千萬(wàn)級(jí)的產(chǎn)品是有一些太對(duì)不住觀眾了，但是這么多年我們還是有一些積累，講到適配方面的測(cè)試。就是我們?cè)谶@么多年過(guò)程里我們每次發(fā)現(xiàn)有用戶，我們以前游戲發(fā)現(xiàn)用戶跑不下來(lái)的游戲我們就會(huì)多買一個(gè)這樣用戶手機(jī)回來(lái)，如果實(shí)在買不到我們會(huì)跟用戶商量我們能不能買一個(gè)更好的手機(jī)送給呢，把你的手機(jī)寄過(guò)來(lái)給我們。通過(guò)這種方式樂(lè)堂積累了非常多的測(cè)試機(jī)，積少成多就會(huì)變成《熊大快跑》到目前為止月流水過(guò)兩千萬(wàn)的成績(jī)。

由于360非常好的建議，所以我們干了一件單機(jī)手機(jī)游戲大家沒(méi)有干的事情，就是我們?cè)谘胍暣蛄藦V告。在央視少兒頻道每天小朋友看完動(dòng)畫(huà)片之后就會(huì)看到一個(gè)我們熊出沒(méi)的廣告，當(dāng)時(shí)我們廣告詞就是熊大快跑360也下載，所以那段時(shí)間這個(gè)廣告效果非常好，360平臺(tái)游戲搜索量激增。

再講一個(gè)方面，運(yùn)營(yíng)心得幾乎所有地方都加上了監(jiān)控，從用戶游戲行為到用戶消費(fèi)行為都進(jìn)行了細(xì)致的分析，這個(gè)事情是在單機(jī)游戲里非常少。借著分析數(shù)據(jù)我們可以快速進(jìn)行各種各樣的調(diào)整，比如我們自己發(fā)現(xiàn)主要賣點(diǎn)在角色消費(fèi)性上，那么我們?cè)谏暇€僅兩天做了更新，就是用戶在跑的過(guò)程中會(huì)有道具，道具兌換新的角色，包括最新海盜王的寶藏版本更新，我們也是追加了新的角色進(jìn)來(lái)。那么在大部分單機(jī)游戲還是放養(yǎng)心態(tài)的時(shí)候，我們用網(wǎng)游心態(tài)做單機(jī)，這也就是我們收入能夠接近網(wǎng)游產(chǎn)品的原因。

以上這些原因是我們樂(lè)堂能夠做好熊出沒(méi)這個(gè)游戲的心得。

那么這是我們熊出沒(méi)之熊大快跑游戲快跑的成績(jī)。下面是類似于廣告時(shí)間。目前我們樂(lè)堂動(dòng)漫在啟動(dòng)新一輪的版權(quán)計(jì)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃，我們老大現(xiàn)在天天不回公司了，到處飛到處買版權(quán)。我們暑假檔的時(shí)候會(huì)有一款橫版格斗，一款日系動(dòng)漫IP游戲，兩款國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫IP游戲。最后還有一款綜藝IP游戲在談的過(guò)程當(dāng)中。