評估移動廣告效果，CP們常犯的5種錯誤

如何讓移動廣告推廣產生最大效力?近日，移動應用數(shù)據(jù)追蹤平臺MobileAppTracking歐洲區(qū)銷售經理吉恩?文森特?卡頓(Jean-Vincent Chardon)撰寫專欄文章，總結了游戲開發(fā)商在評估移動廣告效果時常犯的5種錯誤：

1. 將所有營銷預算都花在Facebook平臺

2013年，全球移動廣告的總開銷預計為131億美元，其中Facebook營銷占比約25%，達到32.8億美元。Facebook的確是獲取用戶的一個關鍵站點，但不要因此忽視全世界其他數(shù)百家移動廣告渠道。即便那些巨型廣告主，也會將營銷資金投入各種不同網(wǎng)絡，并持續(xù)嘗試獲取用戶的新方式。只要你在應用內安裝了不錯的跟蹤軟件，就很容易與多個不同的流量來源合作，并評估哪些效率最高。

2. 不評估正確的應用內活動

如果已有合適的數(shù)據(jù)追蹤方法，那么你務必要評估游戲內的活動。你必須制定嚴格的KPI，并以它們作為衡量指標，來判斷哪些活動取得了成功。隨著時間推移，這將幫助你更全面地理解用戶。

典型的關鍵指標和用戶行為包括：單次游戲時間、留存率等。與此同時，你還需要將這些指標與收入數(shù)據(jù)結合起來，更好地總結活動價值。

3. 不考慮和追蹤分析拉舊用戶的活動

女作家Ruby Newell-Legner在書籍《理解用戶》中寫道，“吸引一名新用戶，成本是留住一個老顧客的6倍?！碑斚乱苿訌V告市場，我們似乎投入了所有資源獲取用戶，但何不考慮留出一部分預算，用來重新吸引流失的舊用戶?在移動廣告推廣行為中，重新定位，以及重新拉攏現(xiàn)有及流失用戶的能力，是獲得成功的關鍵所在。

4. 用戶獲取行為未本地化

開發(fā)者需要確保移動廣告?zhèn)鬟_準確信息，并能夠吸引目標市場用戶。某些英語國家的開發(fā)者面向全球推出移動廣告時，沒能做好本地化工作——尤其是在韓國和中國市場。

事實上，無論在移動廣告抑或應用商店登陸頁，甚至應用本身中，你都得確保一流的本地化水準。

5. 在評估移動廣告效果時，過度看重單用戶所帶來的收入數(shù)據(jù)

理想情況下，你需要一系列范圍廣泛的數(shù)據(jù)，才能掌握趨勢，認清全局。不要只看CPI(每用戶安裝成本)，因為某些用戶會隨著時間推移為你創(chuàng)造價值。

你當然需要觀察即時性數(shù)據(jù)，但最好過一段時間再做判斷。舉例來說，ARPU、ARPPU和LTV等數(shù)據(jù)，都需要一段時間才能統(tǒng)計出來。某些應用耗時甚至達到1年。