手游紅海策略：指游方寸2014專注精品發(fā)行

有了端游、頁游的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)的手游行業(yè)從一開始就避免了很多彎路。其中一個(gè)典型的表現(xiàn)就是，跟當(dāng)年端游、頁游一窩蜂做全產(chǎn)業(yè)鏈不同，許多新生手游企業(yè)自成立伊始，開始專注對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的耕耘，并把自己的業(yè)務(wù)范圍定位到很精準(zhǔn)的一個(gè)點(diǎn)上，投資、研發(fā)、渠道、發(fā)行、運(yùn)營(yíng)等等。

指游方寸就是這類企業(yè)的代表，理智、踏實(shí)、專注，這些新生企業(yè)的氣質(zhì)都能在這家公司上體現(xiàn)出來。沒有宏大的公司口號(hào)，沒有誘人的產(chǎn)業(yè)愿景，指游方寸只是坦率地告訴業(yè)界，我們只“專注發(fā)行”，該公司VP黃名之在3月底舉行的全球移動(dòng)渠道大會(huì)上發(fā)言上說到：“合適的人，做合適的事。”

黃名之在“TFC第九屆全球移動(dòng)游戲及渠道大會(huì)”上發(fā)表演講

手游這塊蛋糕打一開始競(jìng)爭(zhēng)就極為激烈。一方面，傳統(tǒng)網(wǎng)游巨頭們有了頁游的前車之鑒，再也不會(huì)錯(cuò)過手游的新興市場(chǎng);另一方面，同樣是被諸多頁游平臺(tái)的迅速崛起所刺激，大量野心勃勃的團(tuán)隊(duì)也蜂擁進(jìn)手游行業(yè)。另外還有各類應(yīng)用軟件渠道、三大運(yùn)營(yíng)商，甚至影視娛樂企業(yè)，除此之外，各大傳統(tǒng)實(shí)業(yè)資本同樣虎視眈眈。那些不夠成熟的手游企業(yè)，早就被吞食得尸骨無存。能在這個(gè)市場(chǎng)上堅(jiān)持到現(xiàn)在的，都是膽大心細(xì)、能明確分辨風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)的厲害角色。

無論是開發(fā)、發(fā)行、渠道三大環(huán)節(jié)，還是媒體、廣告代理、社區(qū)、應(yīng)用，每一個(gè)環(huán)節(jié)都在等待專業(yè)的解決者出現(xiàn)。“最重要的是，你要占領(lǐng)哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，你有沒有這方面的精細(xì)團(tuán)隊(duì)。專業(yè)，才會(huì)受到尊重?！秉S名之說。

這也催生了指游方寸的經(jīng)營(yíng)策略，在2014年年初，指游方寸就制定好了“專注發(fā)行，只做精品”的戰(zhàn)略方針。集中力量，專注發(fā)行，在重度精品手游這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中搶占市場(chǎng)，這是實(shí)現(xiàn)盈利的最現(xiàn)實(shí)道路，也是在這個(gè)產(chǎn)業(yè)大環(huán)境下，新生企業(yè)最為靠譜的生存策略。

這種腳踏實(shí)地的經(jīng)營(yíng)策略已取得明顯的效果。指游方寸于2013年初正式進(jìn)入手游代理發(fā)行領(lǐng)域后，并未采取漁翁撒網(wǎng)、數(shù)量至上的傳統(tǒng)模式，而是謹(jǐn)慎地推出為數(shù)不多的幾款產(chǎn)品，但卻獲得了豐厚的回報(bào)。旗下產(chǎn)品《啪啪三國(guó)安卓版》于2013年11月上線，并于12月份突破千萬月流水大關(guān)，并獲得由渠道頒發(fā)的“360年度角色扮演Top10”、“金翎獎(jiǎng)最佳原創(chuàng)手機(jī)游戲大獎(jiǎng)”和“MDCC最受玩家期待游戲大獎(jiǎng)”等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。近日更是有消息透露：《啪啪三國(guó)》月流水已經(jīng)突破1500萬。

2014年指游方寸繼續(xù)“只做精品重度手游”

即便如此，指游方寸也并未背離初衷，而是繼續(xù)保持了專注發(fā)行的策略，而且顯得更加慎重。2014年計(jì)劃推出的5款產(chǎn)品中，目前已經(jīng)確定的僅有3款，一款是目前勢(shì)頭良好的《眾神之王》，另兩款尚處于保密狀態(tài)。剩下的兩個(gè)名額則虛位以待，“我們專注發(fā)行，只做精品，并且只做重度精品手游?！秉S名之解釋說。

盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但眾多手游新生企業(yè)依然擁有很多得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，足夠豐富的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)便是其中一項(xiàng)。多年來端游、頁游的經(jīng)驗(yàn)沉淀，使得手游市場(chǎng)的角逐者們，自誕生伊始便帶有老練、清醒的思維和眼光。而整個(gè)行業(yè)，也表現(xiàn)出一種驚人的成熟。指游方寸的成功并非偶然，正確的戰(zhàn)略方針就是勝利的保障。