如何通過“畫大餅” 來提高玩家的長期留存率？

在AppStore和GooglePlay發(fā)布游戲，最重要的一個指標就是長期留存率。不管游戲劇情或者游戲主題是什么，那些冠以F2P之名的游戲都需要吸引新玩家并讓他們持續(xù)參與游戲。一個被低估的能提高長期留存率的策略就是給玩家畫大餅來提高玩家的活躍度，你需要給玩家描繪一個美好的藍圖，當玩家投入了時間，可能也投入了一些RMB在游戲里面之后，玩家能得到什么。有些游戲就會這樣做來提高游戲留存，加入引人入勝的背景故事和“小助手”，希望引起玩家的共鳴，以一個新的統(tǒng)治者的身份在一個有趣的環(huán)境下接受任務。這種做法尤其體現(xiàn)在以成年人為目標群體的策略類或者建造類游戲，如Crime City(罪惡城市)、Modern War(現(xiàn)代戰(zhàn)爭)、Dragons of Atlantis(亞特蘭蒂斯之龍)、Kingdom of Camelot(卡米洛特王國)、The Hobbit: Kingdom of Middle-earth(霍比特人:中土王國)等等。

這種策略有個問題就是玩家很少會與“小助手”互動，這種方法只能在一開始有用但是對于長期是收效甚微的。在某種意義上，小助手就會變成1997年Microsoft Word里面的“小別針”，最終與它設計的目的背道而馳。(如果你知道小別針，也許就不小心暴露你的年齡了親，真懷念啊)

為了提高玩家長期參與游戲的可能，游戲需要給玩家創(chuàng)造一個藍圖。把目標可視化，玩家能得到什么，前面還有那些精彩的功能。玩家自己是無法給自己創(chuàng)造這種藍圖的。大多數(shù)玩家看不到前面有什么在等待著他們。同理，重新擺放下家具能幫助你賣掉你的房子。在買家搬進去的時候家具是不可能配套給你的，但是你在擺弄家具的同時，你也成功的給買家創(chuàng)造了一種可能性，玩家可以看到房子的未來。

有很多成功的游戲可以證明，給玩家畫大餅是很有效的，當然也有很多游戲沒有把這方面做好。

讓我們先看看成功的例子。

Supercell的Hay Day在游戲的一開始就向玩家介紹了土豪鄰居Greg，而Greg正像之前所舉的例子一樣，看起來是個很不錯且愿意幫忙的家伙，在第一艘船到達的時候他也肯定會惹惱你。Hay Day里面，在你作為一個農(nóng)民在游戲中盡情享受生活之前，善解人意的Greg做了一件非常聰明的事情——炫富，帶你參觀下土豪的農(nóng)場(如下圖)。馬上向玩家介紹你可以在游戲中創(chuàng)造那些可能，玩家在商店中擁有什么。這是個非常聰明的方式來吸引玩家長期參與游戲，玩家會想要得到和土豪鄰居一樣的成就。

讓我們再來看另一個優(yōu)秀的例子，出乎意料的也是來自Supercell。也許你已經(jīng)猜到了。Clash of Clans。COC基本上也是干著同樣的事，不過是通過不同的方式。這里也有同樣的誘餌，是通過一個非常漂亮的妹子告訴你趁還不是太晚趕緊造個加農(nóng)炮。(一種貨幣化策略)

但是很快的你就會被告知游戲中一個主要的機制，也就是攻擊別的玩家來獲取排名積分，攀登排行榜。在排行榜菜單，有“最高部落”和“最高玩家”的標簽，玩家可以查詢排名情況——這是非常亮眼的部分。這里你可以接觸到真實的玩家，而不是虛擬的土豪Greg，他們的地盤是這樣的：

和任何剛開始玩游戲的新玩家的村莊相比，上面這個簡直是酷炫吊炸天，很好的畫了個大餅!

而一開始你的地盤也許是這樣的：

好了，在這個文章變成Supercell的公關(guān)軟文之前，讓我們來看看那些失敗的例子。

和COC相似，地下城守護者引入了別的玩家會突襲你的地盤和快速攻擊別的玩家機制，確保了玩家長期活躍，在地下城終結(jié)之前的胡蘿卜誘餌，是來自別的玩家的敬畏或者擔心。下圖左是我玩了1小時之后的截屏。下圖右是世界排名領(lǐng)先玩家的截屏。差異是非常明顯的，但是沒有創(chuàng)造藍圖和長期活躍。我想要不斷花時間來得到下圖右的成就嗎?我不覺得!

另一個常見的誤區(qū)是在游戲結(jié)束的時候，最終Boss，是需要被藏起來，而不是被玩家蹂躪。這也許是80年代和90年代的游戲機玩家所想要的，但是這已經(jīng)不適合休閑玩家了。如果一個玩家不能知道接下來的進程，換另一款免費游戲可能看起來比較有趣，因為沒有人知道下一秒會發(fā)生什么。目標群是休閑玩家的游戲需要告訴玩家接下來會發(fā)生什么。所以創(chuàng)造那份藍圖就非常必要。

為什么你會認為你能一直沖到Candy Crush Saga最后一個大陸?

玩家沒有必要像以前經(jīng)典平臺游戲一樣解鎖世界。把所有的地圖展示給玩家，他們才更有可能保持活躍度，說不定也會花個幾塊錢到達那里。

吸引你的玩家，通過游戲，通過有趣的機制和社交功能。但是記住保持他們的活躍度，通過給他們畫大餅，向他們展示接下來的內(nèi)容，創(chuàng)造藍圖給他們。