愷英王悅：手機(jī)游戲IP誠(chéng)可貴 創(chuàng)意價(jià)更高

愷英網(wǎng)絡(luò)主要從事網(wǎng)頁(yè)游戲和手機(jī)游戲的研發(fā)與運(yùn)營(yíng)，已開(kāi)發(fā)多款游戲，注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)2.7億。這樣規(guī)模的公司有怎樣的運(yùn)營(yíng)之道?作為愷英的CEO，王悅有哪些獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)?

開(kāi)發(fā)商品牌本身就是“IP”

手游IP是很重要，但對(duì)于一款手機(jī)游戲來(lái)說(shuō)，IP只能治病而不能救命。通過(guò)玩Supercell Oy的《海島奇兵》，發(fā)現(xiàn)，很多玩家都是一路沖著開(kāi)發(fā)商Supercell Oy來(lái)玩這款游戲的。也就是說(shuō)，對(duì)于一款新手游來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商的品牌本身就是一個(gè)“IP”。建議中小開(kāi)發(fā)商，尤其還在創(chuàng)業(yè)的朋友們，前期不要太去糾結(jié)游戲IP。IP市場(chǎng)被炒得很火，從幾百萬(wàn)到幾千萬(wàn)不等，過(guò)度的依賴(lài)IP，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中就會(huì)束手束腳，缺乏創(chuàng)新和想象力。至于愷英本身，不會(huì)盲目的去購(gòu)買(mǎi)IP。

產(chǎn)品的進(jìn)步、想象力與創(chuàng)新是一款游戲的精髓

一款游戲最重要的是什么?有人會(huì)認(rèn)為是畫(huà)面，是渠道或者說(shuō)是付費(fèi)體系。而王悅認(rèn)為最重要的是產(chǎn)品的進(jìn)步(Progress)、想象力(imagination)與創(chuàng)新(innovation)。

至于說(shuō)到收益周期這一塊，應(yīng)該更多的是關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)和延長(zhǎng)產(chǎn)品生命線(xiàn)，讓產(chǎn)品變的細(xì)水長(zhǎng)流，讓用戶(hù)不斷的有驚喜，不斷的有追求，以此來(lái)拉長(zhǎng)產(chǎn)品的收益周期。

做產(chǎn)品不是為了吸引用戶(hù)，而是為了滿(mǎn)足用戶(hù)需求?；谶@一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，所以更關(guān)注用戶(hù)的喜好和游戲里的每一步操作。例如在做《全民奇跡》的時(shí)候，也是奔著這個(gè)方向去的。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，保留原IP老玩家喜歡并且津津樂(lè)道的玩法，去掉游戲原來(lái)的一些繁瑣操作，引入觸控和劃屏式操作，讓游戲更加適合手機(jī)和平板電腦用戶(hù)。

重、輕度游戲并行發(fā)展

重輕度游戲哪類(lèi)更符合市場(chǎng)主需求?王悅認(rèn)為兩種觀(guān)點(diǎn)并不沖突。手游市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)并不是由設(shè)備和產(chǎn)品決定的，而是由用戶(hù)需求決定的。用戶(hù)上網(wǎng)環(huán)境的不同、時(shí)間不同、喜好不同、年齡不同等等，都會(huì)的影響到他們對(duì)不同產(chǎn)品的選擇。所以在愷英網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部，一直提倡有針對(duì)性的去做細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，做產(chǎn)品之前，先定位好用戶(hù)群體。比如最早的產(chǎn)品《摩天大樓》，其實(shí)就是針對(duì)女性用戶(hù)來(lái)做的。在未來(lái)手游市場(chǎng)上，重度游戲和輕度游戲會(huì)并行發(fā)展，誰(shuí)也取代不了誰(shuí)。

手游端游相互推動(dòng)

從《2013年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》我們可以看到，去年端游和手游的市場(chǎng)份額分別為64.5%和13.5%。盡管手游的市場(chǎng)份額和用戶(hù)數(shù)在逐年增加，但兩者之間不存在誰(shuí)干掉誰(shuí)的問(wèn)題。手游的發(fā)展對(duì)于整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，更多的是起到了推動(dòng)性和補(bǔ)充的作用。因?yàn)橛辛耸钟?，使得整個(gè)游戲行業(yè)生態(tài)鏈更加完善，推動(dòng)了整個(gè)游戲生態(tài)圈的良性循環(huán)發(fā)展。

“三位一體”手游發(fā)行策略

“三位一體”發(fā)行策略，主要指的是已有的3個(gè)市場(chǎng)和一體化發(fā)行解決方案?；仡檺鹩⒕W(wǎng)絡(luò)這些年來(lái)的發(fā)展，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、海外市場(chǎng)和騰訊平臺(tái)，都有著豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和成功產(chǎn)品，希望把這些經(jīng)驗(yàn)傳承到手游發(fā)行上來(lái)。至于說(shuō)一體化發(fā)行解決方案，主要指的是無(wú)論手游開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品處于研發(fā)和推廣的什么階段，手游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)早期，或是中期，又或是后期的發(fā)行和推廣等等，愷英網(wǎng)絡(luò)都可以從資金、人力、技術(shù)和資源四個(gè)方面來(lái)靈活的幫助中小開(kāi)發(fā)者，共同創(chuàng)富，共享戰(zhàn)果。

2014年移動(dòng)端手機(jī)游戲異軍突起，除了卡牌和ARPG，我們看到，像《全民小鎮(zhèn)》和《卡通農(nóng)場(chǎng)》這樣的社交游戲也非常的火熱。手游行業(yè)就像一座百花園，百花盛開(kāi)，每種類(lèi)型的手游都有自己的市場(chǎng)，只是市場(chǎng)的大小不同而已。

創(chuàng)新、充滿(mǎn)想象力和用戶(hù)體驗(yàn)做到極致的產(chǎn)品肯定會(huì)引起比較大的市場(chǎng)反響。從運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，王悅建議開(kāi)發(fā)商，多關(guān)注用戶(hù)行為，解決用戶(hù)難題，經(jīng)營(yíng)用戶(hù)關(guān)系非常重要。

談到愷英走過(guò)的這五年，王悅的用幾句話(huà)來(lái)概括：“High 起來(lái)!敢于決策，允許犯錯(cuò)。最重要的事馬上去做。天道酬勤?！边@是愷英網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)文化，同時(shí)也是對(duì)游戲創(chuàng)業(yè)者的建議。

至于今年的計(jì)劃。王悅說(shuō)，合適的時(shí)機(jī)做合適的事。現(xiàn)在時(shí)機(jī)未到，所以主要精力是把業(yè)務(wù)做好。另外，愷英也非常高興能與上方網(wǎng)這樣的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)進(jìn)行合作，共同創(chuàng)造出更大的價(jià)值。手游方面，下半年會(huì)有4款即將上線(xiàn)的新產(chǎn)品，希望為用戶(hù)帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。