游戲中的營(yíng)銷(xiāo) 美女刺激男性玩家消費(fèi)欲望

作為一個(gè)曾經(jīng)的標(biāo)題黨，我要說(shuō)，當(dāng)打敗一個(gè)穿著比基尼的魔女BOSS的時(shí)候，掉了一把金箍棒。我一定要加一句畫(huà)外音——“她藏哪兒了?”

對(duì)于人性的探索越深入，就越發(fā)現(xiàn)我們可能錯(cuò)了。

所謂真理前進(jìn)一步，就是謬誤。很多百試不爽的東西，不一定是正確的，我們?cè)谑褂煤芏嗟氖址ǖ臅r(shí)候，漸漸的忘了這些手法的初心。比如說(shuō)，。

從游戲開(kāi)始的第一天，就和各式各樣的美女相關(guān)，不推幾個(gè)妹子出來(lái)，就不敢說(shuō)自己是做游戲的。但是，美女，或者說(shuō)，真的用的對(duì)了么？

我們從頭來(lái)看，營(yíng)銷(xiāo)是怎么用的。

心理方面的研究結(jié)果有以下幾點(diǎn)：

1，男人的大腦中有一套獎(jiǎng)勵(lì)反應(yīng)機(jī)制，制使男人們見(jiàn)到年輕貌美的異性就會(huì)自行啟動(dòng)這套機(jī)制，并產(chǎn)生愉悅反應(yīng)。

2，男性比女性更喜歡通過(guò)視覺(jué)獲得有關(guān)異性的信息，如異性的容貌、發(fā)型、膚色、身材等外部特征，并對(duì)他們的感覺(jué)器官產(chǎn)生某種程度的沖擊作用，使他們感到愉悅。

以上結(jié)論告訴我們，女性畫(huà)面的出現(xiàn)，能夠給男性用戶(hù)帶來(lái)愉悅。且不通過(guò)頭腦的智力分析環(huán)節(jié)，容易直接做出決策。比如快消的購(gòu)買(mǎi)等即時(shí)性欲望。

從營(yíng)銷(xiāo)法則上面來(lái)說(shuō)：

3B法則(Beauty美女、Beast動(dòng)物、Baby嬰兒)，是廣告中的黃金法則。其中，美女營(yíng)銷(xiāo)更是受到營(yíng)銷(xiāo)人的青睞。

從美女代言，到美女服務(wù)，再到美女熱場(chǎng)，還有美女活動(dòng)，美女一直是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主角。

從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，美女營(yíng)銷(xiāo)必須回歸客戶(hù)至上的根本目的，也就是美女營(yíng)銷(xiāo)要與目標(biāo)人群的價(jià)值需求高度一致。不能為美女而美女，單純用裸露、透明、去吸引目標(biāo)人群的注意力。

以上結(jié)論告訴我們，美女營(yíng)銷(xiāo)，需要根據(jù)不同目標(biāo)用戶(hù)群，展現(xiàn)不同的美女，而不是單純的使用裸露做吸引。除非你的產(chǎn)品本身具備“度”，或者更實(shí)在的說(shuō)“快感度”。因?yàn)槊琅畮?lái)的快感，在人腦的分類(lèi)中，和其他的感官刺激帶來(lái)的快感沒(méi)有那么明顯的區(qū)隔。比如汽車(chē)的速度帶來(lái)的愉悅。

從案例上面說(shuō)：

2012年中，某基金連日發(fā)圖，美女手持播報(bào)牌，牌上內(nèi)容為某30天理財(cái)產(chǎn)品最新運(yùn)作期的年化收益率。基金官博上，平日微博僅幾條或十幾條評(píng)論，一出現(xiàn)了美女播報(bào)，則引來(lái)數(shù)千條評(píng)論，有的轉(zhuǎn)發(fā)更是高達(dá)4000多次。該基金工作人員表示，“美女播報(bào)效果不錯(cuò)”。真正有說(shuō)服力的，是實(shí)實(shí)在在的數(shù)字。記者觀(guān)察，7月以來(lái)，美女播報(bào)的同類(lèi)產(chǎn)品的業(yè)績(jī)僅在3.568%—3.985%范圍波動(dòng)。有網(wǎng)友表示，基金公司應(yīng)把心思放在如何用基民的錢(qián)做好投資，而不是一味另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。

從這個(gè)案例中，則可以明確的看出一個(gè)問(wèn)題，那就是美女的刺激，并不帶來(lái)長(zhǎng)久效應(yīng)，甚至于會(huì)沖淡長(zhǎng)久目標(biāo)。 美女的出現(xiàn)，是作為一種外在的感官獎(jiǎng)勵(lì)出現(xiàn)的，過(guò)多的外在獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)影響用戶(hù)的內(nèi)因，也就是用戶(hù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，只是為了瞬間刺激的滿(mǎn)足而行為，一旦失去，會(huì)變得更為沮喪，如果持續(xù)給予，則用戶(hù)不會(huì)再去多考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，無(wú)法形成長(zhǎng)期留存的內(nèi)在原動(dòng)力。

那么，在游戲中，當(dāng)我們用美女做手段吸引玩家注意的時(shí)候，如果需要玩家做沖動(dòng)的即時(shí)性選擇；使得用戶(hù)在心情煩躁或沮喪時(shí)做愉悅情緒補(bǔ)償;或者由美女引導(dǎo)入某些地點(diǎn);甚至讓美女在游戲商城中賣(mài)東西。那么，恭喜你，你對(duì)了。

但是，如果讓美女來(lái)提示目標(biāo)，尤其是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);讓美女來(lái)做未完成事件提醒;讓美女來(lái)做新手引導(dǎo)。那么，恐怕你錯(cuò)了。因?yàn)槊琅某霈F(xiàn)，會(huì)極大的分散人的注意力，期待值從長(zhǎng)期無(wú)限向短期目標(biāo)靠近。男性用戶(hù)在看美女的時(shí)候，對(duì)不起，確實(shí)是所謂的下半身思考，頭腦中的智力決策區(qū)通常是不轉(zhuǎn)的。比如說(shuō)，讓一個(gè)衣著暴露的美女教師來(lái)講課，你真正能記住的知識(shí)會(huì)有多少呢?

有人說(shuō)，德州一類(lèi)的游戲都以暴露美女來(lái)引導(dǎo)。對(duì)不起，那些玩家真正想的，是一直看下去。

其實(shí)，還有我們沒(méi)有太觸碰的，適合使用美女的游戲環(huán)節(jié)。

對(duì)于男性用戶(hù)來(lái)說(shuō)，游戲中的強(qiáng)大是對(duì)于現(xiàn)實(shí)生活中無(wú)力感的補(bǔ)償，武器往往是體現(xiàn)男性特征的隱喻，比如007黃金眼中超長(zhǎng)槍管的左輪槍。男性用戶(hù)在戰(zhàn)斗中所需要的快感來(lái)自于征服和破壞。當(dāng)然，解謎類(lèi)除外。

我們可以嘗試讓火辣的美女作為游戲中的大反派BOSS吧，或者作為被BOSS俘虜?shù)呐艘残?。香艷+暴力=男人沖動(dòng)的源泉，也是能激發(fā)男人天生的控制欲和征服欲的標(biāo)準(zhǔn)配備。美女作為boss，更能夠激發(fā)男性用戶(hù)的征服欲望，同時(shí)，失敗也會(huì)讓人有更大的熱情去繼續(xù)征戰(zhàn)。越強(qiáng)大的女人，尤其是在虛擬世界中，會(huì)激發(fā)男性更大的征服欲。

只作為拋磚引玉吧，相信游戲圈的各位大神會(huì)有更好的辦法。