昆侖游戲凌軒：從6元人民幣談《海島奇兵》在國(guó)內(nèi)的本地化

近一段時(shí)間，各大渠道紛紛上線了在IOS免費(fèi)榜排名第一的《海島奇兵》，而熟悉國(guó)外游戲公司的同行都知道，Supercell這家公司不僅自研加負(fù)責(zé)IOS市場(chǎng)的全球范圍發(fā)行，此次之選擇昆侖游戲獨(dú)家代理國(guó)內(nèi)安卓渠道的發(fā)行業(yè)務(wù)，昆侖游戲副總裁凌軒將原因歸納為兩點(diǎn)：第一是國(guó)內(nèi)安卓渠道相對(duì)多元化，因而國(guó)外游戲走安卓渠道難度較高;第二是昆侖游戲在海外市場(chǎng)的發(fā)行能力受到海外公司的一致認(rèn)可。而談及《海島奇兵》在中國(guó)的發(fā)行，凌軒認(rèn)為本土化是重中之重。

從IOS的30￥到安卓的6￥

昆侖代理發(fā)行《海島奇兵》安卓版本，在本地化過(guò)程中賣出的最大一步就是將游戲充值金額從5美元降低到1美元，也就是從30塊錢降低到6塊錢。凌軒這么說(shuō)到：可能外國(guó)人不太理解30塊錢的最低充值限額意味著什么，但將其降低到6塊錢，會(huì)極大的提升付費(fèi)率，這也更符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況。

本地化推廣 《好聲音》與《快本》間的抉擇

與國(guó)內(nèi)普遍存在的手游公司掙快錢，撈一筆就走的現(xiàn)象形成鮮明對(duì)比的是，Supercell制定任何規(guī)劃都是在做長(zhǎng)線，凌軒稱在這點(diǎn)上兩家公司達(dá)到了共識(shí)。具體可以體現(xiàn)在多方面，比方說(shuō)在代言人選取上，《中國(guó)好聲音》成員與《快樂(lè)大本營(yíng)》中的快樂(lè)家族都曾列為候選對(duì)象，兩者熱度都很高，但快樂(lè)家族相比之下更符合常見(jiàn)、持久熱度這個(gè)特點(diǎn)，而快樂(lè)家族Cos的五大兵種形象也與游戲中的人物形象頗為神似。宣傳推廣的本地化，主要是在貫徹雙方基本原則理念的前提下，選取最貼切游戲主題、符合游戲人物及背景、最接地氣的推廣方式。

中度手游產(chǎn)品的價(jià)值

在采訪過(guò)程中，凌軒向記者提到最多的一個(gè)詞就是“中度手游”。在《海島奇兵》進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，行業(yè)人士眼中的中度手游被定義為：低付費(fèi)、高留存，中度手游便是這樣的一個(gè)尷尬存在。而騰訊發(fā)布的幾款中度游戲如《全民農(nóng)場(chǎng)》、《暖暖環(huán)游世界》成績(jī)不菲，讓更多人看到了中度游戲如果有足夠大渠道平臺(tái)，再加上付費(fèi)充值系統(tǒng)可被接受，也可以創(chuàng)造巨額的流水。但業(yè)內(nèi)人士大多會(huì)這樣問(wèn):如果非騰訊渠道呢?中度游戲還能體現(xiàn)這樣的價(jià)值么?

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，凌軒公布了目前的渠道數(shù)據(jù)，《海島奇兵》在昨天上午開服2個(gè)小時(shí)候新增用戶超過(guò)了20萬(wàn)，今天統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)顯示首日DAU突破80萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字要超過(guò)很多網(wǎng)游產(chǎn)品的單日導(dǎo)量記錄。而這些與《海島奇兵》這個(gè)IP的全球影響力、各個(gè)安卓渠道的全力支持、昆侖游戲在國(guó)內(nèi)垂直媒體及手機(jī)視頻媒體大量的廣告投放密不可分。

我們更關(guān)注的是，中度手游產(chǎn)品通過(guò)騰訊渠道之外的其它安卓渠道，到底能創(chuàng)造出多大的價(jià)值，而從目前的走勢(shì)來(lái)看，《海島奇兵》將會(huì)交給業(yè)內(nèi)一份滿意的答卷。

打造IP 品牌包裝 才能做好精品發(fā)行

在采訪的最后，凌軒結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)概括了手游發(fā)行的趨勢(shì)，她認(rèn)為主要還是從產(chǎn)品端和市場(chǎng)端兩個(gè)層面來(lái)突破。在產(chǎn)品選擇上，越來(lái)越注重精品游戲，比如《海島奇兵》這樣一款世界范圍內(nèi)的明星產(chǎn)品，發(fā)行商的價(jià)值只有借助精品游戲才能得到更大的發(fā)揮。在市場(chǎng)這塊，發(fā)行商的工作不再是之前向各個(gè)渠道索取用戶流量、堆量，而是轉(zhuǎn)到打造IP、包裝IP這個(gè)品牌化發(fā)展方向。在某種程度上說(shuō)，更類似與端游的推廣與發(fā)行。