有愛(ài)互動(dòng)游戲研發(fā)三字經(jīng) 胡冰

10月16日消息有愛(ài)互動(dòng)CEO胡冰在今日舉行的2014移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)文化發(fā)展高峰論壇上指出：“我相信手機(jī)游戲或者是說(shuō)移動(dòng)游戲，是中國(guó)歷史上或者是人類文明史上第一次中國(guó)文化大規(guī)模輸出的一個(gè)機(jī)會(huì)。日本有動(dòng)漫，韓國(guó)有韓流，美國(guó)有iPhone，中國(guó)從來(lái)沒(méi)有任何東西風(fēng)靡全世界，現(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了，中國(guó)第一次走向全世界的產(chǎn)品是什么?我認(rèn)為正是手游!”

同時(shí)胡冰就目前手游“賺快錢”的錯(cuò)誤思維進(jìn)行了分析。我們發(fā)現(xiàn)90%的游戲公司做游戲的立項(xiàng)時(shí)間，不超過(guò)三個(gè)小時(shí)，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)細(xì)致的產(chǎn)品市場(chǎng)分析，這樣的項(xiàng)目基本上九死一生。我們現(xiàn)在說(shuō)一個(gè)好的項(xiàng)目，正常來(lái)說(shuō)立項(xiàng)時(shí)間最好提前一個(gè)月，至少能夠花一周時(shí)間去立項(xiàng)。

同時(shí)胡冰還提出“少而精”的游戲研發(fā)策略。胡冰坦言：“經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到一個(gè)人很牛的說(shuō)我們公司今年立了20個(gè)項(xiàng)目，明年要發(fā)20款產(chǎn)品，基本上可以理解成沒(méi)有一個(gè)精品產(chǎn)品?！?/p>

以下為演講實(shí)錄：

大家下午好!非常感謝文化部還有主辦方魔方網(wǎng)，融道文化給我這個(gè)分享的機(jī)會(huì)。

今天我這個(gè)發(fā)言的主題是“有愛(ài)互動(dòng)游戲研發(fā)三字經(jīng)”。

在講主題之前講三句話，第一句話我個(gè)人非?？春靡苿?dòng)游戲或者是手機(jī)游戲的未來(lái)。我相信手機(jī)游戲或者是說(shuō)移動(dòng)游戲，是中國(guó)歷史上或者是人類文明史上第一次中國(guó)文化大規(guī)模輸出的一個(gè)機(jī)會(huì)。日本有動(dòng)漫，韓國(guó)有韓流，美國(guó)有iPhone，中國(guó)從來(lái)沒(méi)有任何東西走向全世界，現(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了，中國(guó)第一次走向全世界的產(chǎn)品是什么?我認(rèn)為正是手游。

第二句話，幾乎所有不看好手游的人，我覺(jué)得他們可能是沒(méi)有看到手游市場(chǎng)的一線數(shù)據(jù)，而是根據(jù)一些自己的主觀思想臆斷。對(duì)于不看好手游的多數(shù)人，大家不要關(guān)注他們說(shuō)什么，而是看他們?yōu)槭裁凑f(shuō)，有一些人故意唱衰手游是有自己的目的的。

第三句話很多不看好手游的人之所以不看好，是因?yàn)樗麄儾欢钟巍?/p>

下面講講我們的一些研發(fā)的心得。從去年6、7月份到現(xiàn)在我們也在嘗試轉(zhuǎn)型。之前有人說(shuō)你們的游戲原創(chuàng)程度不夠，我們就做100%原創(chuàng)的游戲。這些路走過(guò)來(lái)很苦，100%原創(chuàng)的，沒(méi)有任何參考元素的游戲確實(shí)做了幾款，但是數(shù)據(jù)表現(xiàn)一般，想起來(lái)真的很悲傷。但是由于這個(gè)行業(yè)的同行們，前輩們對(duì)我們期望很高，所以這條路我們還是要繼續(xù)往下走，辛苦是值得的。

根據(jù)過(guò)去一年的經(jīng)歷，我把其總結(jié)“有愛(ài)三字經(jīng)”，不一定念得通，班門弄斧，各位同行不要笑話：愛(ài)游戲，勤調(diào)研，緩立項(xiàng)，少而精，配精英，統(tǒng)思想，狠研發(fā)，強(qiáng)激勵(lì)，早出包，看數(shù)據(jù)，過(guò)三關(guān)，能止損，黃金月，全發(fā)力，重口碑，深運(yùn)營(yíng)，長(zhǎng)版本，能掙錢，心感恩，不掙錢，也感恩。

1，愛(ài)游戲：游戲研發(fā)的前提是熱愛(ài)游戲，至少是熱愛(ài)自己要研發(fā)的這一類游戲，不要期待一個(gè)游戲制作人喜歡所有類型的游戲，但是他一定要精通他負(fù)責(zé)的游戲的類型，不然他不可能做好。一個(gè)研發(fā)公司，一定要有熱愛(ài)游戲的氛圍，大家會(huì)經(jīng)常玩各種游戲，各自有自己精通的、深入了解的游戲，并且大家都愿意理性的分享自己的收獲。一個(gè)研發(fā)公司有沒(méi)有游戲氛圍，有沒(méi)有一群熱愛(ài)游戲的人，直接決定了這家公司是否能做出有愛(ài)的游戲。做人要有夢(mèng)，做游戲還有愛(ài)。

2，勤調(diào)研：今天在座的都是市場(chǎng)，商務(wù)，渠道相關(guān)的朋友，其實(shí)對(duì)市場(chǎng)是最敏感的，但是大家說(shuō)話不算數(shù)，你回去說(shuō)老板要做個(gè)游戲，老板心理會(huì)想你不懂游戲。所以各位了解的行業(yè)一手信息很難成為最后研發(fā)立項(xiàng)的依據(jù)。游戲研發(fā)之前的市場(chǎng)調(diào)研特別重要，需要了解同類游戲，競(jìng)爭(zhēng)游戲，國(guó)外游戲的數(shù)據(jù)，也得了解渠道對(duì)于游戲的認(rèn)同程度，還有需要了解核心玩家對(duì)于游戲的反應(yīng)?；旧险f(shuō)，一個(gè)游戲的調(diào)研從吸量，留存，付費(fèi)，生命周期，社會(huì)傳播，品牌價(jià)值等幾個(gè)維度去進(jìn)行。

3，緩立項(xiàng)：就是不要那么著急立項(xiàng)，基本上我們發(fā)現(xiàn)90%的游戲公司做的游戲立項(xiàng)時(shí)間，不超過(guò)三個(gè)小時(shí)，就是某一天公司的老板可能看到一個(gè)東西觸景生情，心里想做個(gè)這個(gè)游戲吧，找公司另外幾個(gè)合伙人說(shuō)兄弟我們要做這個(gè)游戲，前后不超過(guò)三個(gè)小時(shí)項(xiàng)目就定了，老板發(fā)話了，下面人也不敢說(shuō)不，這樣項(xiàng)目就立下來(lái)了。這樣的項(xiàng)目基本上九死一生吧。我們現(xiàn)在說(shuō)一個(gè)好的項(xiàng)目，正常來(lái)說(shuō)立項(xiàng)時(shí)間要一個(gè)月。另外立項(xiàng)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)想清楚之后，其實(shí)研發(fā)是很快的，有愛(ài)互動(dòng)這家公司別的優(yōu)點(diǎn)沒(méi)有，就是做產(chǎn)品比較快。中間我們做的幾款產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)研發(fā)三個(gè)月，我們都是一個(gè)月就上線。之所以能一個(gè)月上線，中間也有一些其他原因，后面也會(huì)講到。

4，少而精。我們中間也嘗試做一些項(xiàng)目，一下子公司開(kāi)十個(gè)項(xiàng)目，結(jié)果可想而知，項(xiàng)目都是70多分。一個(gè)公司能做項(xiàng)目的數(shù)量，是公司里面核心制作人的數(shù)量。什么叫做核心制作人，就是這個(gè)人自己獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，把握產(chǎn)品方向，最終產(chǎn)品做到90分這樣的制作人。同時(shí)，也要說(shuō)明的是，不同類型的項(xiàng)目，對(duì)于制作人的要求是不一樣的，有的項(xiàng)目研發(fā)起來(lái)簡(jiǎn)單一些，有一些復(fù)雜度高一些。有愛(ài)目前就主打6條產(chǎn)品線，我們?cè)诰€運(yùn)營(yíng)的有三個(gè)產(chǎn)品，流水還可以，在主力做的產(chǎn)品三個(gè)。剩下還有一些我們覺(jué)得是屬于嘗試性的產(chǎn)品，就屬于純粹實(shí)驗(yàn)性的東西，我們中間花了一年做了一個(gè)SLG，一個(gè)實(shí)驗(yàn)性的產(chǎn)品，一個(gè)按紐做一周，這些是屬于實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，給公司在核心技術(shù)，設(shè)計(jì)層面做一些積累。

5，尋精英。為什么是尋精英呢?你會(huì)發(fā)現(xiàn)你做一個(gè)好的項(xiàng)目的時(shí)候，公司內(nèi)部的資源肯定是配不上的，換句話說(shuō)厲害的做游戲的人都是一個(gè)一個(gè)找的，游戲這個(gè)行業(yè)奇葩就奇葩在這，不像其他行業(yè)的工廠模式可以快速?gòu)?fù)制，快速?gòu)?fù)制是不可能的?；旧夏忝孔鲆豢钣螒蚨夹枰獙ふ倚袠I(yè)里面最能夠做你這款游戲的人。行業(yè)里面能做好這方面游戲的人真的就那些，整個(gè)端出來(lái)可能好就十幾個(gè)，沒(méi)有這十個(gè)人做這款游戲，就相當(dāng)于交學(xué)費(fèi)了。

6，統(tǒng)思想。你找一堆很牛的人說(shuō)我們現(xiàn)在要做這個(gè)游戲，你心里已經(jīng)想得很明白了，為什么要做?你覺(jué)得它能達(dá)到幾千萬(wàn)流水，然后什么時(shí)候這個(gè)游戲能做完，然后某一天你跟你的兄弟說(shuō)這個(gè)游戲就是這樣這樣，你的兄弟說(shuō)嗯嗯嗯，實(shí)際上他根本不知道是什么樣。我跟一個(gè)兄弟聊我說(shuō)就是這樣的你聽(tīng)明白了嗎?他說(shuō)是的，結(jié)果做出來(lái)根本不是那樣的，他說(shuō)是，你當(dāng)時(shí)要的就是這樣的。所以統(tǒng)一思想非常重要，特別是對(duì)于公司稍微大一點(diǎn)的，我們也是個(gè)問(wèn)題，公司現(xiàn)在四百多個(gè)人，研發(fā)三百多個(gè)，管理起來(lái)特別困難。所以好多時(shí)候統(tǒng)一思想工作要做。統(tǒng)一思想的工作還包括你公司里面六個(gè)項(xiàng)目組，你現(xiàn)在做一個(gè)項(xiàng)目讓誰(shuí)做?為什么不讓其他人做?其他人還有意見(jiàn)，你還要給他一個(gè)理由。

7，狠研發(fā)，研發(fā)一定要狠，不能心慈手軟，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好多比較成功的項(xiàng)目，你去研究它的研發(fā)過(guò)程，中間都很變態(tài)，或者都很拼搏，沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品，成功的產(chǎn)品是慢慢悠悠做出來(lái)的，都是這樣的。研發(fā)我們是一旦確定了你要做什么，你的人配齊之后，大家思想統(tǒng)一之后就不顧一切往前跑，我們現(xiàn)在研發(fā)階段，比如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品我定的要做，基本上我們希望我們的速度是行業(yè)的三倍速，行業(yè)六個(gè)月的我們兩個(gè)月。人的潛能是無(wú)限。

8，強(qiáng)激勵(lì)。如果你希望你的產(chǎn)品研發(fā)速度是行業(yè)幾倍的話，行業(yè)做6個(gè)月你做2個(gè)月，那肯定要讓研發(fā)的兄弟們不能白白辛苦，封閉研發(fā)階段要做好一切服務(wù)工作，同時(shí)該給的研發(fā)獎(jiǎng)金一定要給夠。

9，早出包。能早一天出包就早一天出包，因?yàn)槟銢](méi)有看到你永遠(yuǎn)不知道是什么樣子。這個(gè)包哪怕再壞，但是能看到這個(gè)包了，這就是里程碑的意義。這中間也引出了一個(gè)問(wèn)題，就是研發(fā)一定要有里程碑，done is better than perfect，先做出一個(gè)版本來(lái)，大家看看。這個(gè)階段就能發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題。

10，看數(shù)據(jù)，作為一個(gè)市場(chǎng)上能掙錢的數(shù)據(jù)，先說(shuō)四項(xiàng)，吸量、留存、付費(fèi)、生命周期，生命周期前期基本上一般人看不出來(lái)，付費(fèi)在前期也不是最高優(yōu)先級(jí)，基本上就是在看吸量和留存，所以這個(gè)游戲上來(lái)吸量不吸量，不吸量、留存又低就不要做了，直接跟腫瘤一下砍掉算了，省得消耗你的資源。未來(lái)市場(chǎng)上的游戲，研發(fā)這塊一定要提前想好一個(gè)游戲的吸量和留存問(wèn)題，一個(gè)游戲吸量，并且留存高，就意味著可以做出來(lái)高DAU，有高DAU，就一定可以做一個(gè)生命周期長(zhǎng)的，總收入高的游戲來(lái)。

再回頭說(shuō)緩立項(xiàng)的環(huán)節(jié)，其實(shí)立項(xiàng)的那一瞬間，做什么題材，什么玩法，什么人當(dāng)制作人，核心團(tuán)隊(duì)是誰(shuí)，什么時(shí)候上線，那一瞬間其實(shí)你就應(yīng)該已經(jīng)知道這個(gè)項(xiàng)目的生死了。

11，黃金月，全發(fā)力。其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)渠道、發(fā)行的有經(jīng)驗(yàn)的同志都清楚，基本上一個(gè)游戲上線的第一個(gè)月要把你公司能用的資源全部都用上，不用上就對(duì)不起來(lái)DAU，第一個(gè)月掙錢的時(shí)候你覺(jué)得形勢(shì)大好，你放松了沒(méi)有形成DAU的優(yōu)勢(shì)，做兩三個(gè)月產(chǎn)品就下去了。

12，深運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品深度運(yùn)營(yíng)就是到了運(yùn)營(yíng)期，階段我們策劃的工作是由運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)。有很多人會(huì)說(shuō)做做活動(dòng)，搞搞充值，拉拉付費(fèi)，這個(gè)太膚淺了。一個(gè)好的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，游戲上線之后，依據(jù)產(chǎn)品的用戶數(shù)據(jù)來(lái)策劃后面的版本，這也是目前流行的所謂動(dòng)態(tài)更新的概念。做的好的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，一個(gè)產(chǎn)品一年DAU可能也就下滑30%以內(nèi)，這還是很牛逼的數(shù)據(jù)的。

產(chǎn)品深度運(yùn)營(yíng)是一個(gè)蠻核心的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)一個(gè)游戲研發(fā)公司。我覺(jué)得這個(gè)事不能交給發(fā)行做，發(fā)行的人畢竟比較偏商務(wù)市場(chǎng)渠道，他們的人和人才結(jié)構(gòu)，有一個(gè)人特別懂產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)反而很奇葩。一般產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)都是策劃出身，策劃出身轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)的人，都很強(qiáng)，他們特別能夠去嫁接用戶需求，產(chǎn)品需求，還有營(yíng)收需求。

13，長(zhǎng)版本。這個(gè)東西也稍稍講講，我們現(xiàn)在好多兄弟公司做的游戲，考慮得時(shí)間比較短。這句話怎么理解?游戲上線了，甚至上線的版本就是產(chǎn)品的完整版本，那不死了?玩一個(gè)月玩家肯定覺(jué)得沒(méi)有意思。還有一個(gè)你要想測(cè)試游戲有沒(méi)有前途，根本不用做完，把核心功能做上來(lái)，你的測(cè)試留存就是你完整版本的留存，你做一個(gè)完整版本需要六個(gè)月，但是第一個(gè)版本只需要三個(gè)月。正確做法是三個(gè)月做出來(lái)的版本就可以上線運(yùn)行，每個(gè)月更新一個(gè)版本，把后面三個(gè)月的版本作為更新出來(lái)，玩家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)游戲比較有良心，覺(jué)得每個(gè)月都在更新玩法。

14，常感恩。我們這家公司一直非常幸運(yùn)，感謝業(yè)內(nèi)前輩們，媒體同行們對(duì)于我們的理解和一貫的支持。不管游戲能否掙錢，常懷感恩，實(shí)事求是，腳踏實(shí)地，循序漸進(jìn)，一步一步的去提高研發(fā)實(shí)力，更專注一些，把產(chǎn)品做好。

總的來(lái)說(shuō)游戲研發(fā)挺苦的，是痛并快樂(lè)著，在過(guò)去的幾年里，游戲研發(fā)搞得我頭發(fā)白了三分之一。但我覺(jué)得這是值得的，只要能給大家?guī)?lái)快樂(lè)的游戲，我愿意用后面頭發(fā)三分之二的白發(fā)去換牛逼的游戲。做人要有夢(mèng)，做游戲要有愛(ài)，做好的游戲，就是我的夢(mèng)想。

為了更專注于研發(fā)，我們手里也有幾款國(guó)內(nèi)流水過(guò)千萬(wàn)的游戲?qū)ずＭ獯?，非誠(chéng)勿擾，有意者聯(lián)系我們公司商務(wù)VP卜女士，buyu@com4loves.com。

謝謝大家!