《超神之路》營銷玩出新花樣 熱酷游戲做有態(tài)度的手游

當(dāng)年，網(wǎng)易以一句“做有態(tài)度的新聞”深得用戶好感。隨著營銷方式的日漸趨同，手游行業(yè)也確實走到了一個需要表明“有態(tài)度”的路口，無論是線上平臺推薦、渠道導(dǎo)量，還是線下體驗互動、場景布局、跨界植入，如何通過多元新穎的營銷模式準(zhǔn)確觸達終端用戶，實現(xiàn)與用戶的深度互動，成為不少手游廠商都在思考的問題。如今，熱酷游戲旗下LOL題材3D ARPG手游《超神之路》憑借另辟蹊徑的營銷方式，獲得了不俗的市場成績， App Store一經(jīng)上線便位列榜首，受到不少玩家及LOL族群的青睞和喜愛。

瞄準(zhǔn)都市宅一族 營銷也能玩出新意

無論是手游圈常用的體驗式營銷還是各種跨界植入，無不是將產(chǎn)品信息最大化地向用戶進行灌輸，通過不斷刺激和加深用戶腦海中的產(chǎn)品記憶點，從而完成用戶轉(zhuǎn)化。與以往手游營銷不同，《超神之路》采取了一種看似劍走偏鋒的方式。

從產(chǎn)品特性上看，《超神之路》取材于熱門競技網(wǎng)游LOL，其劇情也是基于LOL演繹而來，兩者在目標(biāo)用戶群體上具有極大的重合度。同時，雙11的到來也為營銷增添了更多娛樂化元素。因此，在雙11前夕，《超神之路》營銷團隊瞄準(zhǔn)LOL的目標(biāo)玩家，專為都市宅男族群打造了一款專用紙，這種紙質(zhì)地柔軟細致韌性，外包裝大氣不失優(yōu)雅，儼然一副快消品的模樣。除了在產(chǎn)品打造上極具質(zhì)感，在神跡之紙的病毒視頻中，也很難發(fā)現(xiàn)與手游相關(guān)的產(chǎn)品信息，取而代之的卻是“一次革新，關(guān)注私密領(lǐng)域;穩(wěn)固與，回歸巔峰感受;100%原生木漿，柔軟舒適絲滑細膩……”這類充滿感性的語言，將《超神之路》的營銷以潤物細無聲的方式進行呈現(xiàn)。此外，熱酷還將與某知名競技解說進行合作，在其淘寶店開展優(yōu)惠售賣及贈送活動。

手游就像快消品 做發(fā)行也要有態(tài)度

游戲圈往往將手游比作賭博，一家公司做出一款成功的手游后，誰也不知道下一個成功在哪里，以及有沒有下一個。如果按照熱酷游戲CEO劉勇關(guān)于手游“三分產(chǎn)品七分運營”的總結(jié)，這種成功與強大的線上和線下運營分不開。

在巴芳眼中，成功的營銷模式應(yīng)該有明確的定位和方向，并且與游戲用戶形成最大交集。同時，還應(yīng)該具有極高的性價比。如果把端游比作耐用品，那么手游則更像是一款充滿新奇體驗的快消品。在端游時代，一款產(chǎn)品從研發(fā)到推出周期一般都會長達3年以上。在這3年里會有好幾個營銷機會，這意味著一次失敗了沒關(guān)系，還有機會再翻身。而對于生命周期更短的手游，其營銷往往只有一次機會，爆發(fā)力和創(chuàng)新性就變得至關(guān)重要。從這個角度看，神跡之紙的營銷或許是在用小創(chuàng)意去撬動手游大市場。

對于熱酷游戲而言，每一次新品營銷不是噱頭，也不是跟風(fēng)，在這里，營銷不是一個泛泛的概念，而是以用戶體驗為核心的價值輸出。原新浪網(wǎng)總編輯陳彤對于營銷曾這樣看，營銷的最高境界應(yīng)該是讓用戶樂于接受你營銷推廣的形式，并且是于不知不覺間接受，商業(yè)味太濃的東西往往效果不好，而應(yīng)該有更深的內(nèi)涵附著在產(chǎn)品上。如此看來，熱酷正進行著一場手游營銷“快消化”的模式創(chuàng)新，而《超神之路》神跡之紙的宅男營銷無疑成為這場創(chuàng)新戰(zhàn)役中的一大亮點，不僅玩出了新意，也更玩出了個性，玩出了態(tài)度。

關(guān)于熱酷游戲

作為亞洲領(lǐng)先的移動游戲發(fā)行商與投資商，熱酷游戲秉持“發(fā)行+投資”的理念，始終致力于精品手機游戲的發(fā)行和投資?；趯I(yè)的移動游戲發(fā)行和投資團隊，熱酷游戲依托評優(yōu)、渠道、運營及營銷四大系統(tǒng)，對旗下每款產(chǎn)品實行精細化運營，與研發(fā)商共擔(dān)風(fēng)險、共享商業(yè)價值。未來，熱酷游戲?qū)⒗^續(xù)沿著“精品手游發(fā)行”的道路，為用戶創(chuàng)造更為優(yōu)質(zhì)的娛樂體驗。