金牌IP進軍手游 多益戰(zhàn)略布局解讀

12月4日消息，IP這個概念，一直以來并不為大眾所知。直到手游的異軍突起，IP才放出耀眼的光彩并為玩家所熟知。

究其原因，在于IP本身帶來的眼球效應和用戶積累是很龐大的、也是無形的財富。對于擅長走“短平快”路線的手游來說，借IP之勢來快速獲取用戶并完成資金回籠，自然成了不二之選。

放到端游市場里，IP的重要性就低了很多。畢竟端游不能像手游那樣做成一個快速消費品，也無法像手游那樣在極短的時間內回籠足夠的資金后就轉戰(zhàn)另一個陣地。因此對端游來說，IP是必要的，但不是必須的。

特別是對于一些已有多年運營、研發(fā)經(jīng)驗，擁有自己成熟產(chǎn)品的廠商來說，與其花大價錢購買IP再想方設法將其變現(xiàn)，遠不如利用手中已有的資源整合品牌、產(chǎn)生聯(lián)動，從而在戰(zhàn)略布局上完成“IP自產(chǎn)自銷”的良性循環(huán)。

在端游、頁游、手游各方面均開花結果的多益網(wǎng)絡，就是這樣一家“IP自產(chǎn)自銷”的公司。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，他們擁有了完整的產(chǎn)品線，旗下多款產(chǎn)品也形成了自己的品牌效應。對于他們來說，無需借助額外的IP來制造產(chǎn)品，因為他們已經(jīng)有了完整的戰(zhàn)略布局。

從《夢想世界》說起

要了解多益網(wǎng)絡的品牌布局，就要從他們的第一款游戲《夢想世界》說起。2007年9月，這款游戲就面向公眾開放測試。在當年網(wǎng)易的“西游”獨占回合制網(wǎng)游鰲頭的情況下，《夢想世界》憑借本身的優(yōu)良品質、創(chuàng)新的戰(zhàn)斗系統(tǒng)等內容吸引了一批玩家，并最終發(fā)展到能與“西游”系分庭抗禮的程度。

2009年，多益網(wǎng)絡更是借勢推出了第二款游戲《神武》(當時還叫《逍遙外傳》)。比起《夢想世界》略顯硬核的玩法來說，《神武》講究輕松、休閑、快樂游戲的理念顯然為更多玩家所接受。因此一經(jīng)推出，就再度打破回合制網(wǎng)游市場的格局，在“西游”系依然占據(jù)榜首的時代，《神武》不聲不響地追了上去。

時間回到今天，在據(jù)《夢想世界》運營七年、《神武》運營五年的現(xiàn)在，這兩款游戲本身的品牌影響力已經(jīng)非常大。幾年前一說“回合制網(wǎng)游”，大家第一個想到的無非是“西游”系列。而現(xiàn)在《夢想世界》和《神武》兩個名字更多地掛在玩家嘴邊，品牌之勢已成。

《夢想世界》

有IP不一定出精品，態(tài)度決定一切

在擁有了《夢想世界》與《神武》兩大品牌游戲之后，多益開始了自己的IP戰(zhàn)略布局——這個時候的多益已經(jīng)不再需要依靠外來的IP了。兩款端游的大成功，本身就是最好的IP。由自己的產(chǎn)品轉化而來的IP，自己是最了解的，自然也能用它們做出更精彩的游戲來。

許多強IP被手游廠商購入后交出的游戲卻讓玩家罵街最終慘敗，這樣的事數(shù)不勝數(shù)。究其原因，無非有兩點：首先是對IP的不了解，畢竟不是自己的東西，想全面發(fā)揮它的價值、挖掘它的潛力需要投入的精力比原創(chuàng)一款游戲更大;其次是手游廠商急功近利的開發(fā)態(tài)度，花了這么多錢當然要想辦法撈回來，反正IP不是自己的，做出來有人買單就能大賺特賺，被玩家詬病毀的也是這個IP——別人家的孩子打起來當然不心疼，何況打完了還有可能被圍觀的群眾們打賞一番呢?

正因此，多益用自己的IP進行布局，自然不能像傳統(tǒng)廠商那樣做些殺雞取卵之事——這可是自己的孩子，打壞了自己心疼啊!

所以他們走了另一條路：用IP影響玩家，再精雕細琢后推出來自這個IP的游戲以回報一直以來支持他們的玩家。這樣的態(tài)度固然能出精品，但有一個最大的問題：時間太久。

《神武》

多益戰(zhàn)略布局：后發(fā)制人

這個問題沒有完美的解決方案，為了自己的孩子能更光鮮地出門見人，多益不可能像其他廠商購買IP那樣快速推出一款游戲。

而精雕細琢耗時良久，則意味著多益很有可能錯過游戲的最佳上市時機——他們的手游《口袋魔靈》就是這樣。這款以多益旗下多款游戲IP為大背景的手游，推出的時間太晚了。如果在一年多以前卡牌手游大興其道時推出來，按照多益這么多年的品牌積累，吸引相當一部分玩家進駐是不成問題的。

然后對品質過高的要求，導致這款手游直到最近才正式推出。雖然也有不少關注它的玩家下載，但與其自身IP的實力相比還是差了一截，也讓人不得不為其惋惜。畢竟游戲本身的品質很高，各種創(chuàng)新也體現(xiàn)了多益這么多年的研發(fā)水平，如果因推出時機不佳而埋沒的話實在太可惜了。

但這并沒有成為多益放棄初衷趕工出游戲的理由，相反他們一直以來都貫徹著“要出就出精品”的理念。在《口袋魔靈》之前，多益也推出了數(shù)款以自身IP打造的游戲(如《神武戰(zhàn)略版》、《神武手游》、《夢想世界2》、《夢想帝王》等)，這些游戲都取得了不俗的成績，在玩家里的反響和口碑也非常優(yōu)異。

《神武》手游

《口袋魔靈》

綜合這些情況來看，我們不難發(fā)現(xiàn)一點：多益的品牌整合、戰(zhàn)略布局，其實走的是后發(fā)制人的路子。

不和你拼IP，我有我自己的IP;不和你拼時間，我有信心出精品。在大浪淘沙之后，是金子總是要閃光的。擁有自己的IP就不用急于一時;安心打造游戲也不用擔心不被市場認可。

多益布局完畢后的后發(fā)制人策略，在未來一到兩年里，相信將讓許多人跌碎眼鏡。就讓時間來證明多益的布局是否有效吧，也讓時間來證明，IP并不是買來的才好，IP也并不僅僅是用來圈錢的東西。

IP，還可以這樣玩!