游戲直播的五個真相：俱樂部成無本生意與平臺錢荒

國內(nèi)游戲直播市場風光無限，卻難掩背后的苦澀。根據(jù)多位資深從業(yè)者的反饋，至少存在五個現(xiàn)象容易被誤讀：主播身價虛高、俱樂部成無本生意、平臺錢荒、游戲版權(quán)利劍高懸、中國電競超越韓國等。這一切均與直播平臺之間的斗法有關(guān)。

主播虛高的身價與真實收入

一件最近發(fā)生的小事最能說明這個問題。近日，某暫離游戲直播行業(yè)兩年的從業(yè)者，在重返行業(yè)后直呼看不懂現(xiàn)在的游戲直播了，“為什么以前10萬能搞定的事兒，現(xiàn)在要加2個零?” 言下之意，指的是2013年頂級主播身價大約20~30萬，如今最高漲到了3000萬。

也難怪她看不懂，千萬簽約金已經(jīng)遠遠偏離主播的真實身價?，F(xiàn)在的游戲直播平臺，已經(jīng)陷入燒錢買人爭搶市場份額的怪圈。一旦一家平臺挑起挖角大戰(zhàn)，其他家只能無奈跟進。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士解釋，主播的身價在于能為平臺帶來的真實收入，變現(xiàn)方式通常為虛擬道具、淘寶店等形式。主播又分為兩種：視頻點播節(jié)目的主播與直播主播，早期主播多為點播主播，比如小蒼、Miss。她們通過淘寶店變現(xiàn)，收入做到了千萬甚至數(shù)千萬，但與平臺無關(guān)。

目前，直播主播更多依賴平臺的生態(tài)圈變現(xiàn)，即虛擬道具等，不過變現(xiàn)能力遠遜于點播主播。關(guān)于直播主播的收入，最近剛好有一個案例——PLU曝出了2周收入20萬的直播主播，一度被驚呼創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)記錄。一般來說，道具收入一年100萬已屬頂級主播行列。

另一個現(xiàn)象是，重金簽約的主播，賺錢能力反而越差。原因在于簽約金已經(jīng)高到令主播就沒動力去取悅觀眾，不需要依靠平臺的生態(tài)圈賺錢了，反而是小主播更會賺錢。

既然主播身價虛高，那么未來不免會回落。有業(yè)內(nèi)人士預判，時間點有可能在明年。首先，頂級主播屬稀缺資源，早已被各直播平臺瓜分完畢。其次，燒錢模式難以為繼，而一年之后將是合同到期的日子，屆時主播身價有可能暴跌。

俱樂部成無本生意

2014年底，電競?cè)﹂_始流行一個新說法，“做俱樂部需要花錢嗎?!”據(jù)記者了解，2013年，經(jīng)營一家職業(yè)俱樂部一年的成本大約200萬，包括選手工資、訓練場所、運維費用等。隨著職業(yè)選手身價暴漲，俱樂部的成本增至數(shù)千萬元。奇怪的是，經(jīng)營成本上去了，俱樂部的老板們卻不用花錢了。

原來直播平臺們在為俱樂部買單，甚至免費為俱樂部提供選手。其中的邏輯如下：直播平臺需要內(nèi)容吸引用戶，選手相當于吸量的IP，越出名的選手越吸引觀眾，可選手的名氣依賴于通過俱樂部參加比賽。于是，一個奇怪的現(xiàn)象出現(xiàn)了：戰(zhàn)棋從韓國挖來一批職業(yè)選手，雙手奉送給WE俱樂部打比賽。

俱樂部需要做的，只是跟平臺簽約，保證在該平臺打比賽即可。不論選手身價增長多少，成本都可以轉(zhuǎn)嫁給平臺，俱樂部本身已無需開銷。目前，一只LPL職業(yè)俱樂部的直播權(quán)已經(jīng)賣到了2000~3000萬/年，OMG俱樂部的報價甚至高達5000萬。有必要指出的是，這里的賽事直播權(quán)指的的非LPL賽事(如練級賽、排位賽)，LPL賽事直播屬于騰訊。

在外人眼中，往往誤認為是富二代炒高了身價，實在是冤枉了富二代。富二代雖然為了俱樂部投了不少銀子，但也精明的很，真正不理性的是直播平臺。據(jù)接近王思聰?shù)娜耸客嘎?，王思聰曾私下表示，“花那么多錢都是‘屏(S)蔽(B)詞’”，著實給直播平臺們扇了一記耳光。

中國電競超越韓國與平臺錢荒

看著一批批一流選手被中國公司買走，給韓國人留下了一個印象：中國電競已經(jīng)超越韓國。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反應，不少韓國電競從業(yè)者見面時常常以此恭維中國電競?cè)耍喈斠徊糠种袊鴱臉I(yè)者坦然受之，但也有部分人不免受之有愧。

“我跟韓國人說扯淡，差遠了，2年前還沒你們工資高呢，直播平臺亂燒錢而已?！币晃恢辈テ脚_高管說，“韓國的訓練、選手素質(zhì)、俱樂部、節(jié)目制作水準等都高于中國?！?/p>

按照該高管的話說，“亂燒錢”制造了以上“虛妄的假象”，另一方面，“投資人并非無限存在”。多位業(yè)內(nèi)人士透露，斗魚由于前期簽約主播過猛，現(xiàn)在已經(jīng)陷入錢荒境地，正急于下一輪融資。同時，其A輪投資商紅杉資本，并未參與后面的融資。面對瘋狂燒錢，投資機構(gòu)開始變得謹慎。

對于其他直播平臺來說，尚談不到錢荒，但成本壓力陡增。戰(zhàn)棋的背后是邊鋒和浙報傳媒，2014上半年財報顯示，邊鋒的凈利潤為1.39億元，尚可用利潤支持戰(zhàn)棋;YY雖然財大氣粗，卻也有些無奈。業(yè)內(nèi)傳言得知旗下主播被挖后，直播業(yè)務的預算大幅增加;PLU的龍珠直播入場最晚，但背靠騰訊和軟銀，心態(tài)最為閑適，冷眼旁觀而已。

利好的一面是，直播平臺已經(jīng)探索出成熟的盈利模式，大致為虛擬道具、電商(如淘寶店)、頁游聯(lián)運和廣告，前三種為主流收入，廣告收入仍有限。有必要指出的是，直播平臺收入的核心是粉絲經(jīng)濟，即ToC模式，因此虛擬道具和電商是重要衡量指標。

游戲版權(quán)利劍高懸

關(guān)于游戲版權(quán)，有一種極端的情況：如果游戲開發(fā)商把職業(yè)選手的聲音、頭像等信息去掉，只播放第一視角的比賽錄像，合法么?

這個問題的答案，恐怕會令第三方直播平臺沮喪。有業(yè)內(nèi)人士指出，由于游戲畫面屬于游戲公司，確實可以這么做，但代價高昂——破壞行業(yè)規(guī)則的一系列后果難以評估。

退一步講，游戲開發(fā)商控制著賽事、俱樂部、選手等上游資源，至少可以在賽事轉(zhuǎn)播權(quán)、選手簽約上做些小動作。因此，有直播平臺高管感嘆看不懂燒錢買人的行為，并表示重金簽選手已失去意義，對于第三方直播平臺來說，培養(yǎng)較少受賽事控制的主播，以及生產(chǎn)內(nèi)容才是正解。或許，第三方直播平臺們是時候罷兵休戰(zhàn)，考慮一下合作的可能性了。