戰(zhàn)艦少女登頂背后的派趣之道

一度失去過公信力的蘋果中國區(qū)app store排行，在默默更新了排名算法后，不出所料地引來了一波手游圈內(nèi)人士的高調(diào)點贊，當財大氣粗的航母級游戲廠商旗下產(chǎn)品紛紛跌出前十定格到了頗為微妙的排名位置時，所有的人的目光都聚焦在了乙未年節(jié)后第一天的榜單排名上。究竟是誰，拔得了這輪含金量十足的頭籌?

二月二十六日，大年初八，派趣科技獨家發(fā)行運營的戰(zhàn)艦少女登頂蘋果付費榜第一。

派趣科技與戰(zhàn)艦少女。八個字組合在一起，只能讓人不自覺地打開百度，度娘一把。

搜索引擎彈出的第二條內(nèi)容，就是一個發(fā)布在bilibili吧的帖子“日本人玩戰(zhàn)艦少女，中國人玩艦C，果然飯是別人鍋里的香，太太是別人家的漂亮……”點擊進入帖子，入目皆是二次元人群特有的戲謔，卻充滿了奇妙的“23333”以及“中日艦交”的正能量。

派趣科技，一家扎根新一代年輕游戲玩家,目標成為國內(nèi)最懂二次元的游戲商。戰(zhàn)艦少女，一款以萌娘收集和艦船養(yǎng)成為趣味的艦船萌娘化養(yǎng)成游戲。究竟是怎樣的歷程造就了登頂app store的榮耀?這家名不經(jīng)傳的游戲商又到底是依靠了什么才能將這樣一款小眾題材的產(chǎn)品推上王座?

二次元游戲在中國一直面臨著雷聲大雨點小的情況，所有人都喜歡談二次元，但沒有多少人真正懂得這個詞和它代表的人群。很多廠商想當然地認為“只要把卡牌做成日漫風(fēng)格”，就會讓大批的宅男買單，但持有這種想法的廠商基本都以失敗作為結(jié)局。

我們也看到過很多不算成功的例子，樂元素嘗試的《戰(zhàn)姬天下》未能續(xù)寫神話，盛大引入的《鎖鏈戰(zhàn)記》成績平平，甚至頂著“邪教”光環(huán)的《偶像學(xué)園祭》(Lovelive!)也因為研發(fā)商KLab對日服和國服的區(qū)別待遇，以及國服的兇狠運營手段傷了許多玩家的心。

《戰(zhàn)艦少女》的成功建立在開發(fā)商及運營商對于二次元人群深入理解的基礎(chǔ)上，實際上，派趣科技的運營人員全員二次元，開發(fā)人員、運營人員和用戶之間的相互理解和相互認同，那些共同的暗梗,開群嘲的默契,成為了游戲成功的最大原因。

在2014年夏天之前，《戰(zhàn)艦少女》還是一個被各大游戲公司拒絕的項目。作為一群粹活在二次元的宅男研發(fā)團隊，一心為了心中夢想的開發(fā)者曾經(jīng)勉強寫出了他們并不擅長的商業(yè)計劃書，也不舍晝夜地打磨出了游戲demo，然而，面對一個陌生的新游戲和一個沒有成功作品的團隊，大公司和資本市場絲毫不感興趣。

但派趣這家有著強烈德系桌游基因的發(fā)行商能夠了解他們，在僅僅試玩了3分鐘后，派趣就拍板簽下了這款無人問津的“另類”二次元手游。站在發(fā)行商的立場這是一次華麗的冒險，那一日，派趣老大曾在簽約前堅定地對當時還在搖擺不定是否堅持另類玩法的研發(fā)團隊說，希望你們堅持你們認為對的二次元最核心的精神, 不要增加任何世俗卡牌游戲的套路。

2014年的初秋，《戰(zhàn)艦少女》的研發(fā)團隊得到了發(fā)行合同，派趣科技依約甚至提前支付版權(quán)金為了團隊可以盡快全體集合投入租的起辦公室，以確保游戲開發(fā)能夠順暢進行。開發(fā)者終于能愉快地始全職研發(fā)夢想中的二次元手游了。

承接了《戰(zhàn)艦少女》全部發(fā)行壓力的派趣科技開始了意料中的艱難游說渠道之路。當時二次元對于整個手游市場，仍舊停留在名詞解釋階段。派趣科技率先將目光投向了國內(nèi)某彈幕網(wǎng)站，并由衷地相信，他們一定是最懂二次元的人。然而，意料之外，情理之中的是，不需氪金、非主流的小眾玩法與小眾題材，某海峽對岸的知名作品光環(huán)讓即使是這樣二次元標桿性的公司都擺出了高傲拒絕的姿態(tài)。雖然拒絕屢屢,但派趣并沒有放棄下定決心自建玩家社區(qū). 這種另類的尋找用戶的手段更被用戶戲稱游戲為“論壇少女” “貼吧少女”. 幾十人的小編團隊日夜努力,精品不斷,凝聚起了戰(zhàn)艦少女強大的天使用戶群體. 2015年元旦，戰(zhàn)艦少女在百度貼吧舉行的游戲玩家人氣票選中奪得前三的好成績，這是對合作雙方能力、眼光和辛勞的最好印證。

派趣同樣選擇了一些主流市場未曾發(fā)現(xiàn)的宣傳手段。他們?yōu)榭蓯塾痔貏e的玩家們打造了高自由度并極具深度的玩家社區(qū)、量身定制的面基吐槽APP<撲通>、開發(fā)玩家才懂的玄學(xué)萬年歷<艦N黃歷>,風(fēng)格鮮明的官方藍貼、可愛有點作死的運營通知、和藹可親自帶福利的發(fā)行商老板貼，以及開發(fā)各種福利向周邊作品, 官方大力鼓勵各種二次創(chuàng)作。如今，《戰(zhàn)艦少女》已經(jīng)成為了一款甚至在niconico上都有直播貼的純天朝產(chǎn)知名產(chǎn)品。

除了面向市場，同開發(fā)團隊的溝通也帶有挑戰(zhàn)，只有二次元人群才能真正理解二次元。“因為我懂，所以你不懂;因為你不懂，所以我也沒必要管你在說什么”是二次元人群最基本的邏輯，《戰(zhàn)艦少女》的研發(fā)團隊正是這樣的一群夢想家。他們認為只要意志堅定，就能戰(zhàn)勝一切困難。為了信仰成立的二次元工作組，在一次次面對市場和玩家要求時，會本能的選擇說“不”，他們?yōu)樽约涸O(shè)計游戲，希望游戲是一片普通人無法企及的世外桃源。

出于二次元的精神潔癖，《戰(zhàn)艦少女》的開發(fā)團隊對市面上常見的運營手段——比如小程度的充值活動, 接入多種付費渠道甚至增開新服等所有的商業(yè)化運作均抱有抵觸情緒。在合作的前期，雙方不得不花費大量精力進行溝通以取得共識,在正常商業(yè)化和本身游戲特性之間尋找著微妙的平衡。這也就解釋了為什么這樣一款運營半年有余玩家活躍度驚人的游戲至今安卓上只有五個服也并沒有傳統(tǒng)卡牌標配VIP系統(tǒng)。

大多數(shù)公司站在派趣這樣的發(fā)行商的位置上面對這樣 “叫好不叫座”的尷尬狀況都會選擇出聲壓制，而派趣科技選擇了充分理解和耐心說服，因為他們完全理解開發(fā)者的出發(fā)點，也理解正是因為這種近乎偏執(zhí)的堅持才造就了《戰(zhàn)艦少女》產(chǎn)品上的成功。付出總是有回報的，事實證明，在美好的出發(fā)點之后，在歷經(jīng)了各種艱難險阻之后，乙未年年后的第一天，高冷的蘋果大爺終于將數(shù)以萬計的玩家們真實肯定擺在了派趣科技的面前，這頂排行榜第一的桂冠，是對從前所有堅持與付出的最好的加冕。同時輔助玄學(xué)工具<艦N黃歷>也難以理解地冷門殺入了付費榜百位位置,足見玩家對此款游戲近乎瘋狂的追逐.

得到了突破次元壁的玩家認可，派趣科技仿佛終于得到了所有JUMP漫畫中神器，主角光環(huán)。為什么我們不能相信這家擁有理想和眼光的新晉公司不會成為最懂二次元的良心游戲商呢?