情懷已死，收入當(dāng)?shù)溃禾岣哂螒駻RPPU值的4點(diǎn)竅門(mén)

情懷已死，收入當(dāng)?shù)?歲在甲午，直沖榜單!活躍不漲，玩家頹勢(shì)!收入不漲，獎(jiǎng)金泡湯。提高獎(jiǎng)金的方法有且只有一種，那就是提高游戲收入;而提高游戲的收入又有三種，提高DAU，提高付費(fèi)率，提高ARPPU值。如果你正在愁苦DAU一直堆不起來(lái)，新增用戶(hù)成本又日漸增高，付費(fèi)能力又面臨瓶頸，那么不妨嘗試一下筆者分享的這些小竅門(mén)，主要意在提高游戲ARPPU值，從而提高收入!

什么是ARPPU值?

ARPPU值在傳統(tǒng)領(lǐng)域也可稱(chēng)之為客單價(jià)，主要用來(lái)衡量玩家在游戲中付費(fèi)實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算公式為：ARPPU(每付費(fèi)用戶(hù)收益)=付費(fèi)總額/付費(fèi)用戶(hù)數(shù)從公式中我們可以看出，如果想要提升ARPPU值，要么提升付費(fèi)總額，要么降低付費(fèi)用戶(hù)數(shù)。有人說(shuō)降低付費(fèi)用戶(hù)數(shù)付費(fèi)滲透率不就下去了嗎，收入肯定會(huì)降的。

ARPPU值和收入的關(guān)系

眾所周知，收入=付費(fèi)滲透率*ARPPU*DAU，也就是說(shuō)在DAU保持不變的情況下，只要付費(fèi)滲透率和ARPPU值的乘積是增大的，整體收入就肯定會(huì)增長(zhǎng)。即：付費(fèi)滲透率降低率A)*(1+ARPPU增長(zhǎng)率B)>1通過(guò)計(jì)算我們可以得出A和B之間的關(guān)系如下A

如何提高ARPPU值?

1、商城商品優(yōu)化

當(dāng)玩家購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，商城會(huì)占一個(gè)很大的比重，所以商城的商品一定要認(rèn)真做。主要可通過(guò)以下方法：

商品順序調(diào)整：將小額商品調(diào)整到玩家需要翻頁(yè)才能看到的第二頁(yè)，這樣從一定程序降低了玩家購(gòu)買(mǎi)小額商品的幾率，從而增大ARPPU值。大家可以看到刀塔傳奇的商城就采用了這一策略，經(jīng)過(guò)筆者的實(shí)踐也是有一定效果的。

中大額商品加熱門(mén)推薦標(biāo)簽：利用玩家的從眾心理推銷(xiāo)大額的商品，也是提升ARPPU值的一種有效方法。

2、提高付費(fèi)準(zhǔn)入門(mén)檻

快速充值商品優(yōu)化：當(dāng)玩家金幣不足時(shí)彈出的商品價(jià)格最好是后臺(tái)可控的，這樣原本玩家需要2元就可以滿(mǎn)足需求的痛點(diǎn)，我們推薦6元的商品，此刻玩家痛點(diǎn)就是購(gòu)買(mǎi)金幣，只要面額不是太高都還是可以接受的。

快速充值途徑優(yōu)化：當(dāng)玩家對(duì)金幣的需求大到一定的級(jí)別后，提高商品價(jià)格反而有害無(wú)利，把玩家快速引導(dǎo)入商城讓玩家進(jìn)行挑選反而是最有效的方法。

3、首充大禮包

提高首充大禮包的準(zhǔn)入門(mén)檻：首充大禮包已經(jīng)被無(wú)數(shù)游戲驗(yàn)證為是一種有效提升游戲付費(fèi)滲透率的方式，在提升游戲ARPPU值上雖然不如對(duì)付費(fèi)滲透率那么明顯，但對(duì)ARPPU值也是有一定的作用。提升首充準(zhǔn)入門(mén)檻，同時(shí)增加首充獎(jiǎng)勵(lì)，以此更加吸引玩家購(gòu)買(mǎi)。

4、創(chuàng)造更大的需求

以上四點(diǎn)是一些簡(jiǎn)單有效的小竅門(mén)，真正起到力拔山兮氣蓋世作用的就是創(chuàng)造更大的需求。玩家的需求會(huì)隨著游戲內(nèi)的成長(zhǎng)而不斷增長(zhǎng)，比如裝備維修費(fèi)用越來(lái)越高，技能點(diǎn)升級(jí)費(fèi)用也越來(lái)越高，副本高級(jí)裝備掉落概率較低，需求又非常大等都是一些常見(jiàn)的方法。具體可通過(guò)游戲內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察，從而創(chuàng)造出最適合游戲現(xiàn)狀的大需。