驊威第一波：言傳身教如何分得IP大市場的一塊奶酪

最近一年的時(shí)間里，甚至是在剛剛熱度稍褪的ChinaJoy，“IP”這個(gè)詞可能是互聯(lián)網(wǎng)精英們在“勾搭”傳統(tǒng)娛樂產(chǎn)業(yè)時(shí)最高頻使用的詞匯。無論是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還是娛樂產(chǎn)業(yè)的大亨，在描述公司愿景和產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖時(shí)，對IP的推崇以及無處不在的使用，這無疑一方面展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)圈子一貫中英混搭的語言“壁壘”，另一方面又可以在簡約的縮略語里隱約感受到比其內(nèi)涵更為豐富的外延。

但對于拿到手的IP，進(jìn)行了模糊使用、泛化處理又難免令人懷疑大家是否真的對IP理解呢?如果我們業(yè)界不能在IP的內(nèi)涵和外延上取得共識(shí)，不能在圍繞IP的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)模式上合力出擊，那么大家不過是在進(jìn)行一場皇帝新衣式的狂歡。

今天，驊威第一波僅對如何分得IP大市場的一塊奶酪，分享一點(diǎn)自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

一、IP市場深似海 你真的用好了嗎?

且瞧瞧今年上半年蘋果商店上架的眾多熱門手游，不難看出，能在上架期間榮登各塊榜單前列的大部分都套用了IP。一、針對玩家用戶下手，吸量、留存、拉付費(fèi)、曝光度等，這些極具誘惑力的IP效應(yīng)不容小覷;二、從渠道發(fā)行的角度來講，拉升自主產(chǎn)品的第一印象，使其具備辨識(shí)度，更是廠商們對此趨之若附的重要因素。

IP授權(quán)手游產(chǎn)品依舊層出不窮，而慢慢的，玩家們在開始還會(huì)對IP游戲產(chǎn)品具有新鮮感，但實(shí)際上，經(jīng)過多次的“體驗(yàn)”后，卻發(fā)現(xiàn)事實(shí)上游戲與IP并無多少聯(lián)系，大多數(shù)的游戲產(chǎn)品只是換皮之后套上IP的外衣，乃至于有部分游戲產(chǎn)品只是被IP冠了個(gè)名。

玩家在多次涌入后具有挫敗感，當(dāng)再次看到IP授權(quán)產(chǎn)品之后，所釋放的熱情將大大冷卻。雖不乏存在部分IP授權(quán)游戲契合度比較高，且尊重原創(chuàng)的作品，但事實(shí)上，這類產(chǎn)品只是少數(shù)。

驊威第一波在最初選擇《莽荒紀(jì)》來進(jìn)行品牌化開發(fā)與運(yùn)作，從挑選、到IP的孵化和運(yùn)營，每一個(gè)步驟都深思熟慮進(jìn)行市場調(diào)研。盡管《莽荒紀(jì)》擁有近6000萬的粉絲用戶，但當(dāng)這一系列衍生的手游、頁游、動(dòng)畫、影視等拋開這個(gè)IP，所釋放的能力定當(dāng)是作品的品質(zhì)用以留存用戶。

二、延長IP生命周期 打造全產(chǎn)業(yè)鏈整合

我們先說電影，與互聯(lián)網(wǎng)思維緊緊關(guān)聯(lián)，在互聯(lián)網(wǎng)+的大時(shí)代背景下，無論是互聯(lián)網(wǎng)電影從業(yè)者還是傳統(tǒng)電影業(yè)的生意人，都似乎將IP奉為圭臬，大有把IP打造成新時(shí)代的產(chǎn)業(yè)圣經(jīng)之勢。IP在游戲圈發(fā)展更為成熟，而自從去年以來，中國影視業(yè)對IP的依賴依然無以復(fù)加，據(jù)傳，連《新華字典》和“俄羅斯方塊”都即將拍成電影。但I(xiàn)P真的具備核心競爭力嗎?驊威第一波認(rèn)為，從網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的角度來講，其價(jià)值的體現(xiàn)跟產(chǎn)業(yè)融通有很大的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)的優(yōu)勢，是把原創(chuàng)形象的產(chǎn)生做到前面。而爆發(fā)式的增長，則是技術(shù)進(jìn)步帶來的產(chǎn)業(yè)融通。驊威第一波就其目標(biāo)打造成產(chǎn)業(yè)鏈公司在經(jīng)營模式的問題上，有三個(gè)循環(huán)，首先是影視動(dòng)漫與游戲聯(lián)動(dòng)的小循環(huán);其次，在未來我們會(huì)加入電商這個(gè)環(huán)節(jié)，就是周邊產(chǎn)品這一塊，這是第二個(gè)環(huán)節(jié)，此乃中循環(huán);然后大循環(huán)就是把驊威的生產(chǎn)能力變成國內(nèi)最大的電商供應(yīng)鏈管理者。終結(jié)一句話：驊威第一波的目標(biāo)是做一個(gè)IP品牌運(yùn)營商，積極為網(wǎng)文IP拓展影視、動(dòng)漫、游戲、時(shí)尚、娛樂、周邊等全新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，將產(chǎn)業(yè)鏈整合到一起，繼續(xù)圍繞IP開發(fā)游戲、周邊、影視及動(dòng)畫等衍生品并在全球多個(gè)地區(qū)發(fā)行，逐步實(shí)現(xiàn)全球頂級(jí)輕娛樂供應(yīng)商的愿景。

從早期時(shí)代為一些“非主流”的用戶群服務(wù)，到逐步被大眾所接受和喜愛，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)本身是個(gè)低調(diào)慢熱的市場。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，突然有一天我們發(fā)現(xiàn)在地鐵、公交上全是拿著手機(jī)看小說的人群的時(shí)候，才恍然大悟，原來移動(dòng)閱讀這個(gè)市場已經(jīng)足夠的大了。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的IP開發(fā)該如何納入一個(gè)具備完整邏輯的框架里?創(chuàng)意可以自由，隨之而來的對創(chuàng)意的評估，進(jìn)入泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈如何良性循環(huán)，讓IP能夠成為屹立不倒的“常青樹”，而非簡單粗暴地“一賣了之”，成為當(dāng)下廠商們需要思考的現(xiàn)狀。事實(shí)上，新的IP會(huì)不斷產(chǎn)生，但如果沒有穩(wěn)定生產(chǎn)及運(yùn)營IP的能力，對IP的買方而言，單純收購IP并沒有太大意義。游戲的成功是靠游戲團(tuán)隊(duì)自身的能力，需謹(jǐn)慎而行，否則就算擁有數(shù)十年用戶積累的傳統(tǒng)IP，也可能以失敗告終。畢竟IP的內(nèi)核文化和游戲性兩者是全然不同的，情懷做的好，沒有游戲性的支撐，用戶很可能在中后期流失，導(dǎo)致前期的導(dǎo)入功虧一簣。