5家手游知名公司聯(lián)合發(fā)起“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊十億登錄計劃”

9月9日上午9點(diǎn)多開始，國內(nèi)手游圈出現(xiàn)一次集體的微信朋友圈刷屏行動，一個名為“手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊十億登陸計劃”的H5宣傳活動頁分外搶眼，哪家土豪公司敢拿十億出來?又是面向手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的孵化?“登陸計劃”又是個具體什么形式?

簡短12頁看完，終于真相大白。當(dāng)前手游行業(yè)競爭越發(fā)激烈，大廠與渠道的壟斷趨勢更加明顯，而發(fā)行與投資勢頭也在減弱甚至惡化，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)開發(fā)團(tuán)隊數(shù)量驟減，甚至不少優(yōu)秀的團(tuán)隊也非常窘迫，產(chǎn)品無法上線，沒有流水，拿不到后續(xù)投資。最終會讓這個行業(yè)愿意挑戰(zhàn)新事物，拓寬游戲行業(yè)邊界的人越來越少，這對于整個行業(yè)來說恐怕不是好事。

由國內(nèi)手游投資領(lǐng)域有諸多成功案例的抱團(tuán)創(chuàng)投發(fā)起，攜手龍淵網(wǎng)絡(luò)、派趣科技、Seagame(Tap4fun獨(dú)立發(fā)行公司)、風(fēng)際游戲，四家風(fēng)格迥異，但在各自領(lǐng)域又都獨(dú)樹一幟的手游廠商組成聯(lián)合體，向創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊發(fā)出號召，愿意拿出十億級的發(fā)行與投資資金，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊度過行業(yè)寒冬。

為什么是這四家手游公司?龍淵因成功發(fā)行《自由之戰(zhàn)》與《聚爆》兩款人氣爆棚風(fēng)格獨(dú)特的產(chǎn)品，一躍成為2015年最受矚目的手游發(fā)行廠商。同樣的，派趣則在今年上半年發(fā)行《戰(zhàn)艦少女》一戰(zhàn)成名，確立二次元游戲及泛娛樂領(lǐng)域的權(quán)威地位。而Seagame作為歐美市場常年的中國代表Tap4fun的獨(dú)立發(fā)行主體，無縫銜接過往全部經(jīng)驗，開辟歐美第三方發(fā)行業(yè)務(wù)。風(fēng)際則以一款3D重度產(chǎn)品《三劍豪》，在至今近兩年的生命周期中，橫掃中、韓榜單，自主研發(fā)及發(fā)行，在競爭異常激烈的重度垂直類，展現(xiàn)出完全不輸老牌端游大廠的韌勁和實力。四家公司的標(biāo)簽都異常鮮明，風(fēng)格化、二次元、歐美市場、3D重度。然而，他們又都有一個共同點(diǎn)，即先后各自獨(dú)立的開展發(fā)行與投資業(yè)務(wù)，且都已有不同建樹。

在“登陸計劃”的介紹頁面中也顯示，目前四家公司僅面向以上四個領(lǐng)域的手游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和產(chǎn)品，進(jìn)行招募。這充分反映出，在當(dāng)下產(chǎn)品品類和用戶人群越發(fā)細(xì)分的大趨勢下，找準(zhǔn)自己最擅長的領(lǐng)域重點(diǎn)突破，既能發(fā)揮各自公司的長處，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊強(qiáng)化在該領(lǐng)域的積累，同時也更利于樹立競爭門檻，以及日后在精準(zhǔn)定位下的用戶獲取。

據(jù)了解，該“登陸計劃”將以發(fā)行與投資捆綁進(jìn)行的方式，向創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊開放，即一旦溝通達(dá)成合作，將必定獲取發(fā)行代理金與投資款兩筆資金。四家公司同時承諾，代理金首付比例突破原有的行業(yè)慣例，一舉提升到50%，而投資部分將與抱團(tuán)創(chuàng)投聯(lián)合，向團(tuán)隊注資，換取10%-20%的股權(quán)。假設(shè)一款產(chǎn)品的代理金最終談判為1000萬元(含版權(quán)金與預(yù)付)，該階段的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊按行業(yè)正常估值水平通常為5000-8000萬元，投資換取15%股權(quán)，那么該團(tuán)隊將一次性獲取將近1500萬元的*，這足以讓團(tuán)隊的生存狀況大大改善，且具備充裕的后續(xù)開發(fā)能力。

另外，四家公司表示還將提供一系列的增值服務(wù)，包括：

1，針對有基本合作意向的產(chǎn)品，先進(jìn)行免費(fèi)的數(shù)據(jù)測試。四家公司通過渠道或自有用戶，對意向產(chǎn)品測試初步數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊無需支付任何費(fèi)用。這極大緩解了大批團(tuán)隊無力獲取數(shù)據(jù)之痛。

2，對部分合作的團(tuán)隊，采取長期簽約制，即后續(xù)產(chǎn)品在立項階段，就由開發(fā)與發(fā)行雙方共同推進(jìn)，將市場動態(tài)及用戶喜好變化提前考慮進(jìn)去，降低后續(xù)風(fēng)險。

3，非常吸引人，同時也異常神秘的一項服務(wù)，四家公司加上抱團(tuán)創(chuàng)投，將提供國內(nèi)外頂級IP的支持。出于對合作方的保密原則，此處暫未提及有哪些IP合作方，不過據(jù)悉這其中已經(jīng)涉及動漫、影視、游戲等主要IP分布領(lǐng)域，且承諾只拿頂級作品。

此次“登陸計劃”的后續(xù)溝通方式也尤為特別。傳統(tǒng)行業(yè)做法，發(fā)行公司先由商務(wù)團(tuán)隊去接洽產(chǎn)品，再逐層遞進(jìn)到?jīng)Q策者手中，推進(jìn)效率參差不齊。而此次全部由一家游戲投資經(jīng)驗豐富的機(jī)構(gòu)——抱團(tuán)創(chuàng)投提供對接入口(唯一官方郵箱denglu@baotuan.us)，隨后由該機(jī)構(gòu)安排團(tuán)隊直接對接四家公司的CEO，分別位于北京、上海、成都三個最主要的手游重鎮(zhèn)，并且承諾在三次溝通之內(nèi)必做出合作與否的決策，從而達(dá)成高效的對話機(jī)制。

此次由投資機(jī)構(gòu)發(fā)起，聯(lián)合知名發(fā)行公司的集體行動，實屬業(yè)內(nèi)首例。其具體思路與做法，也完全有別于通常的創(chuàng)業(yè)孵化與投資發(fā)行。無論國內(nèi)還是國外，手游行業(yè)早已進(jìn)入白熱化競爭階段，這樣的組合，投資機(jī)構(gòu)、發(fā)行公司、開發(fā)團(tuán)隊，相互抱團(tuán)取暖、共同成就彼此，或許真能如當(dāng)事方所愿，開辟手游的第二戰(zhàn)場，讓創(chuàng)業(yè)精神在手游行業(yè)中持續(xù)下去。