港臺(tái)市場(chǎng)適合一起做？先看港臺(tái)手游行業(yè)區(qū)分

港臺(tái)市場(chǎng)一直作為手游出海的試點(diǎn)。手游媒體在提起香港和臺(tái)灣的時(shí)候經(jīng)常將兩者放在一起，廠商一般也將這兩個(gè)市場(chǎng)交給同一個(gè)發(fā)行商來(lái)運(yùn)營(yíng)，那么香港和臺(tái)灣有什么相同之處?在手游發(fā)行方面真的可以當(dāng)作一個(gè)整體來(lái)看待嗎?在這兩個(gè)地區(qū)做手游運(yùn)營(yíng)有哪些渠道呢?

若說(shuō)港臺(tái)的相同之處，可能大家第一個(gè)想到的就是同為繁體中文地區(qū)。那么再深一步思考，究竟是什么因素讓手游行業(yè)經(jīng)常把這兩者混為一談呢?

武俠小說(shuō)風(fēng)靡臺(tái)灣和香港，擁有大批粉絲

中國(guó)最早的武俠小說(shuō)可以追溯到西漢司馬遷的《游俠列傳》，新派武俠小說(shuō)的鼻祖普遍認(rèn)為是金梁(金庸和梁羽生)。1954年，澳門白鶴拳陳克夫及香港太極拳吳公儀擺擂比武，第二天梁羽生動(dòng)筆撰寫《龍虎斗京華》。梁羽生曾經(jīng)表示：“吳陳比武僅三分鐘，但引發(fā)我寫武俠小說(shuō)30年。”次年，查良鏞以“金庸”筆名撰寫《書劍恩仇錄》。前者以刻畫人物性格取勝，后者強(qiáng)在故事精彩。自此開(kāi)啟香港武俠小說(shuō)的黃金時(shí)代。當(dāng)時(shí)香港娛樂(lè)方式貧乏，閱讀風(fēng)氣甚盛，追看連載武俠小說(shuō)成最大的娛樂(lè)。根據(jù)2005年數(shù)據(jù)顯示，香港所有圖書館借出率最高的前20本書中，金庸的武俠小說(shuō)占6本。香港至今仍有大批武俠迷。

武俠小說(shuō)是臺(tái)灣主流的通俗小說(shuō)。1949年以后，臺(tái)灣逐步復(fù)興報(bào)紙業(yè)，加之漫畫、廣播、影視劇等聲光媒體的推波助瀾，武俠小說(shuō)快速崛起成為臺(tái)灣最為重要的通俗小說(shuō)。 到了六十年代，古龍異軍突起，脫穎而出，以其懸疑推理式武俠小說(shuō)別樹(shù)一幟。從1949年至今，臺(tái)灣先后有300多位武俠小說(shuō)作者，寫下將近3000部武俠作品。其中包括1960-1972年間鼎盛期的《蒼穹神劍》、《玉面修羅》和《浣花洗劍錄》。

由于香港和臺(tái)灣有深厚的武俠小說(shuō)情結(jié)，手游榜單中自然經(jīng)常看到武俠題材的身影。這就不難理解《天龍八部》、《仙劍奇?zhèn)b傳》和《古龍群俠傳》等武俠題材的手游在香港和臺(tái)灣兩個(gè)地區(qū)都能取得不錯(cuò)的成績(jī)。

手游分發(fā)主要集中于Google Play和App Store，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境更加自由

說(shuō)起國(guó)內(nèi)的手游分發(fā)渠道，大大小小加起來(lái)超過(guò)300家。單是騰訊系，就有手Q、微信和應(yīng)用寶三家。而香港和臺(tái)灣與國(guó)外情況更相似，主要是Google Play和App Store兩個(gè)平臺(tái)。優(yōu)點(diǎn)是渠道集中，在兩個(gè)平臺(tái)上架可以覆蓋大量的玩家。其缺點(diǎn)是在大量的游戲中想要脫穎而出，僅僅是靠簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞、宣傳截圖等相關(guān)素材優(yōu)化是不行的，還要結(jié)合當(dāng)?shù)氐臅r(shí)間和獲取用戶的數(shù)量等情況綜合考慮，通過(guò)媒體進(jìn)行營(yíng)銷和線下活動(dòng)。

除此之外，這兩個(gè)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境更加自由。在大陸，微信用戶占智能機(jī)用戶81%，QQ占77%，且二者皆歸于騰訊旗下，可謂一家獨(dú)大。在香港最火的社交應(yīng)用是Whats app，F(xiàn)acebook、Wechat和Line緊追其后。Line是臺(tái)灣最普遍的社交應(yīng)用，用戶占比超過(guò)臺(tái)灣總?cè)丝?5%;超過(guò)65%的臺(tái)灣人也是Facebook用戶。這樣的環(huán)境帶來(lái)的結(jié)果是，通過(guò)Line、Facebook和Youtube等社交媒體推廣會(huì)取得不錯(cuò)效果。如LINE旗下手游《Line Rangers》目前在港臺(tái)均位于Top10;《神魔之塔》于8月28日上傳在Youtube的視頻，短短一周點(diǎn)擊量就超過(guò)15萬(wàn)次;Facebook廣告市場(chǎng)占有率也居強(qiáng)勢(shì)位置，是推廣的必選方法之一。

除了以上香港和臺(tái)灣兩個(gè)地區(qū)的相似點(diǎn)外，還有更多的是不同點(diǎn)。

臺(tái)灣手游包容性更強(qiáng)，香港更愛(ài)歐美風(fēng)

《神魔之塔》是一款糅合了日系玩法、歐美魔幻風(fēng)格和中式卡牌的游戲?！渡衲е肥且豢钤谙愀酆团_(tái)灣兩地都長(zhǎng)居榜單前列長(zhǎng)達(dá)三年半之久。但是是否香港和臺(tái)灣的手游偏好很相似呢?其實(shí)不然。

臺(tái)灣也是保存中華傳統(tǒng)文化比較完整的地方，臺(tái)灣一直重視傳統(tǒng)文化教育，《中華文化基本教材》是臺(tái)灣使用了將近60年的傳統(tǒng)文化教材，屬于必修科目。其中就包括《論語(yǔ)》、《孟子》和《學(xué)庸》等儒家經(jīng)典。

但其也深受日本文化的影響，從1895年甲午戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始臺(tái)灣淪為日本殖民地到1945年二戰(zhàn)日本戰(zhàn)敗，臺(tái)灣被日本統(tǒng)治了整整半個(gè)世紀(jì)的時(shí)間。

歷史因素和文化教育使臺(tái)灣成為一個(gè)包容性很強(qiáng)的地區(qū)。日韓風(fēng)、歐美黑暗系和格斗系、中國(guó)武俠風(fēng)等風(fēng)格手游在臺(tái)灣都擁有大批玩家。但總的來(lái)說(shuō)，偏好萌系手游。

相對(duì)于臺(tái)灣，香港玩家就顯得挑剔得多，包容性也稍差。大體來(lái)說(shuō)香港玩家喜歡歐美風(fēng)格手游，武俠類也擁有粉絲。《神魔之塔》后香港幾乎很難出長(zhǎng)期霸榜的手游，而糅合了日系玩法、歐美魔幻風(fēng)格和中式卡牌的《神魔之塔》其實(shí)是一款相當(dāng)奇葩的產(chǎn)品，但剛好對(duì)了香港玩家的胃口。如果說(shuō)經(jīng)驗(yàn)豐富的發(fā)行公司能在一定程度上推測(cè)一款游戲在臺(tái)灣能不能火，那么在香港地區(qū)就顯得有些無(wú)力。當(dāng)然也不是完全沒(méi)有辦法，可以在香港試點(diǎn)，小范圍測(cè)試游戲是否適合該地區(qū)。

手游發(fā)行打法：以兩大渠道為核心，線上推廣為主，線下?tīng)I(yíng)銷為輔

那么在港臺(tái)地區(qū)發(fā)行游戲除了上架Google Play和App Store并進(jìn)行應(yīng)用商店優(yōu)化之外還有什么營(yíng)銷方式呢?在國(guó)內(nèi)做手游發(fā)行主要是集中在線上。在港臺(tái)地區(qū)可能線上占70%—80%，線下活動(dòng)也適時(shí)跟上更為合適。線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)與線上形成互動(dòng)，為手游營(yíng)造聲勢(shì)，加深玩家對(duì)游戲的印象，那么在線上出現(xiàn)該款游戲時(shí)，玩家也更有沖動(dòng)去點(diǎn)擊下載。由于香港和臺(tái)灣地區(qū)比較小，做線下活動(dòng)也相對(duì)輕松簡(jiǎn)單。香港人口集中，旺角是不錯(cuò)的選擇;臺(tái)灣便利店多，門店廣告覆蓋廣。

總結(jié)：

手游行業(yè)應(yīng)該將香港和臺(tái)灣這兩個(gè)地區(qū)區(qū)分對(duì)待，無(wú)論是在游戲風(fēng)格還是在營(yíng)銷方式上，都有或大或小的差異。