Glu:為什么說(shuō)明星IP比影視IP更有影響力?

尼克洛·德瑪西(Niccolo De Masi)是暢銷模擬經(jīng)營(yíng)類手游《金·卡戴珊：好萊塢》開(kāi)發(fā)商，知名移動(dòng)游戲公司Glu Mobile首席執(zhí)行官。近日，德瑪西接受英文游戲媒體GamesBeat采訪，圍繞Glu的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行了分享。

尼克洛·德瑪西

據(jù)他介紹，繼《金·卡戴珊：好萊塢》大獲成功后，Glu堅(jiān)持以制作并發(fā)行明星IP定制類游戲?yàn)閼?zhàn)略發(fā)展方向，先后簽約了”水果姐”凱蒂·佩里、布蘭妮·斯皮爾斯和杰森·斯坦森等明星。此同時(shí)，Glu也將繼續(xù)投入《獵鹿人》、《強(qiáng)力競(jìng)速賽》等原生IP游戲的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)。

金卡戴珊

德瑪西表示，Glu2013年初接觸金·卡戴珊，雙方在同年年中達(dá)成合作協(xié)議，最終促成了《金·卡戴珊：好萊塢》在2014年上線。德瑪西相信與改編自小說(shuō)或電影IP的游戲相比，這款脫胎于明星IP的游戲更具活力–Glu和卡戴珊通過(guò)合作，努力將后者的現(xiàn)實(shí)生活融入到游戲的虛擬世界中。”《金·卡戴珊：好萊塢》衍生成了一種文化現(xiàn)象，是這個(gè)類型的創(chuàng)新產(chǎn)品，我們認(rèn)為其熱度將長(zhǎng)期持續(xù)下去。”他說(shuō)。

Glu成立于2011年，并于2007年3月實(shí)現(xiàn)上市。這家公司平均每年都會(huì)推出大約10款游戲，原因是”每年押寶于2-3款游戲有點(diǎn)冒險(xiǎn)”。但在《金·卡戴珊：好萊塢》上架前，Glu推出的產(chǎn)品多為男性向游戲，如《槍火兄弟連》、《職業(yè)殺手》、《獵鹿人》和《強(qiáng)力競(jìng)速賽》等。

“我認(rèn)為《金·卡戴珊：好萊塢》將相對(duì)硬核的游戲機(jī)制帶給了大眾用戶。我們觀察發(fā)現(xiàn)，卡戴珊的社交媒體粉絲大都精通技術(shù)，并且喜歡使用移動(dòng)設(shè)備。”德瑪西表示。據(jù)他透露，迄今為止Glu簽約明星的社交媒體粉絲總?cè)藬?shù)已經(jīng)突破6.5億的關(guān)口。

在基于明星IP開(kāi)發(fā)定制化游戲產(chǎn)品時(shí)，德瑪西指出Glu不會(huì)拘泥于同一種套路，而是會(huì)充分考慮到明星的風(fēng)格和用戶期望值，創(chuàng)作不同品類的游戲。另一方面，德瑪西稱Glu學(xué)習(xí)了騰訊公司運(yùn)營(yíng)游戲的理念，將數(shù)量龐大的社交媒體用戶視為開(kāi)發(fā)游戲的基礎(chǔ)。”我們通過(guò)與擁有大量粉絲的名人合作來(lái)達(dá)到這個(gè)目的。”他解釋道?！庇螒蛞彩敲餍莻儗⒆陨碛绊懥ψ儸F(xiàn)的重要渠道之一。無(wú)論你是一位運(yùn)動(dòng)員、電視演員、真人秀明星抑或音樂(lè)家，你都有屬于自己的個(gè)人品牌。最重要的一點(diǎn)是，游戲開(kāi)發(fā)公司需要找到明星的品牌調(diào)性，并通過(guò)恰當(dāng)?shù)挠螒驒C(jī)制，讓玩家能夠通過(guò)游戲感知其影響力?！?/p>

就產(chǎn)品營(yíng)銷層面而言，德瑪西認(rèn)為明星IP比影視等其他類型IP效果更好，原因是明星擁有更多社交媒體粉絲，能夠自主推廣游戲，且熱度不會(huì)像電影或電視劇那樣迅速消散。而作為游戲開(kāi)發(fā)商，Glu會(huì)向與公司簽約的明星提供收入分成作為回報(bào)，德瑪西透露明星分成比例約為”產(chǎn)品總收入的10%、11%或12%”。

“我們擁有《獵鹿人》、《美女餐廳》等游戲的IP，不需要支付授權(quán)費(fèi)用。但金·卡戴珊就通過(guò)向我們授權(quán)IP創(chuàng)造了大量收入。如果一款游戲足夠成功，那么明星從中獲得的收入分成，將有可能超過(guò)參演一部票房達(dá)到10億美元的電影?！钡卢斘髡f(shuō)。”同樣，如果我們與凱蒂·佩里合作開(kāi)發(fā)的游戲獲得成功，游戲也可能成為她的前三大收入來(lái)源之一?！?/p>

談到未來(lái)，德瑪西稱Glu對(duì)在Facebook粉絲數(shù)排名前列的明星保持關(guān)注。”他們當(dāng)中有體育明星，例如克里斯蒂亞諾·羅納爾多、梅西和貝克漢姆，有動(dòng)作演員范·迪塞爾，也有音樂(lè)家–泰勒·斯威夫特的社交媒體粉絲人數(shù)接近2億，也有One Direction等樂(lè)隊(duì)組合?！彼f(shuō)。”但我們的挑戰(zhàn)在于，選擇那些有意愿推出個(gè)人IP定制游戲，并且我們有辦法將其影響力與游戲機(jī)制相結(jié)合，從而創(chuàng)作出能夠讓粉絲們滿意的游戲產(chǎn)品的明星。如果C羅想要制作游戲，但他希望我們做的是一款生活風(fēng)格類游戲，那就沒(méi)有太大意義了。”

“原因很簡(jiǎn)單，作為粉絲，你究竟是更喜歡操控勒布朗·詹姆斯扣籃，抑或看他在更衣室討論自己的球衣尺寸太緊?游戲產(chǎn)品必須符合明星調(diào)性，符合粉絲們的期望值?！?/p>

from:星游社