杭州魔石陳少博：企業(yè)戰(zhàn)略升級 著力拓展海外市場

現(xiàn)今國內(nèi)手游行業(yè)競爭激烈，各種手游研發(fā)、發(fā)行等中小公司層出不窮。而國內(nèi)手游市場、優(yōu)質(zhì)研發(fā)和發(fā)行逐漸形成寡頭壟斷，中小cp發(fā)展備受限制。轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外成了不少中小cp尋求新發(fā)展的重要手段。

杭州魔石作為國內(nèi)新銳流量分發(fā)商和發(fā)行商，也已經(jīng)制定并開始實施新的戰(zhàn)略發(fā)展計劃，著力于拓展海外市場。今天我們很榮幸地請到了杭州魔石科技的ceo陳少博先生來談?wù)労贾菽Ｍ鈶?zhàn)略發(fā)展計劃。

圖1

您是怎么看待目前手游行業(yè)的呢?

陳少博：從游戲市場來看：手游熱潮從13年開始爆發(fā)，14年達到了一個增長的頂峰。步入15年之后，手游熱開始降溫，整體增長放緩，不過總體規(guī)模還是極具影響力。而且在全球化的過程中，手游熱從國內(nèi)蔓延到其他一些發(fā)展中國家。海外市場是一片潛力無限的藍海，尤其東南亞和拉美地區(qū)手游市場。在國內(nèi)手游市場逐漸飽和的情況下，如今國內(nèi)很多cp紛紛抓住機遇轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場。

另外在手游產(chǎn)品方面：不可否認手機游戲在中國，乃至全球都有很好的用戶基礎(chǔ)。而且隨著這幾年的快速發(fā)展，游戲品質(zhì)也在不斷的提升，對高品質(zhì)的游戲，用戶有良好的付費意愿。14年手游的用戶受眾主要還是輕游戲，休閑類的為主，將來會趨向中度以及重度化。15年在國內(nèi)，很多輕游戲公司一定程度上都受到運營商計費代碼的影響，但這不會阻礙手游行業(yè)的發(fā)展，相反，這樣的變革會驅(qū)使行業(yè)回歸理性。我相信，酒香不怕巷子深，好游戲一定會有很大的市場，我相信將來會有更多越來越好的游戲產(chǎn)品出來。

杭州魔石戰(zhàn)略計劃布局中為什么會以東南亞和拉美地區(qū)為出發(fā)點進軍海外市場呢?

陳少博：首先東南亞和國內(nèi)距離比較近，雖然手游市場的規(guī)模并沒有國內(nèi)這么大，但是和國內(nèi)市場還是有很多相似的地方。我們在國內(nèi)的游戲推廣做的已經(jīng)很成熟，相信現(xiàn)在進入東南亞這邊手游藍海對我們來說是一個很好的機會。而且東南亞近年來游戲業(yè)務(wù)增長相當迅猛，對于游戲的付費意愿，在慢慢的加強。免費的應(yīng)用、游戲內(nèi)付費、單機手機游戲在東南亞地區(qū)都格外受歡迎。因此我們計劃在東南亞六國(印尼、泰國、馬來西亞、新加坡、越南以及菲律賓)單機輕游戲和應(yīng)用同時推廣，不斷進行用戶資源累積，使東南亞地區(qū)成為我們海外發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略基地。

拉美市場這塊我們看中的是它強勁的發(fā)展?jié)摿?。拉美地區(qū)游戲市場規(guī)模在不斷擴大，智能手機用戶數(shù)量持續(xù)增長中，手機游戲滲透率高，但是對于游戲的開發(fā)卻還停留在早期階段。在本地產(chǎn)品數(shù)量少，用戶規(guī)模大的情況下，我們對進入拉美市場非常有信心。從我們多年國內(nèi)市場推廣的經(jīng)驗出發(fā)，考慮到拉美地區(qū)手游市場現(xiàn)狀，目前會在巴西、阿根廷等國家集中進行手游推廣，希望逐漸占領(lǐng)拉美手游市場的一席之地。

目前海外市場主要以哪款游戲為主在推廣?

陳少博：目前對于整個海外市場來說我們還沒有一個標桿性的產(chǎn)品，主要以應(yīng)用和單機輕游戲為主，觀察計費通道，確定計費通道沒有大問題之后，最后發(fā)展重點是在單機輕游戲上。通過一些單機輕游戲觀察海外市場動向，加上自身多年研發(fā)單機游戲的經(jīng)驗，推出更適合海外發(fā)展的產(chǎn)品。

您對成立新的海外市場團隊有怎樣的規(guī)劃?

陳少博：我們在制定海外發(fā)展計劃初期已經(jīng)開始全面網(wǎng)羅海外市場相關(guān)人才，目前已經(jīng)收獲多位在這方面有資深經(jīng)驗的團隊成員。接下來我們會特別加強海外市場團隊的搭建，預計在2015年底，我們會組建20個人左右的團隊。因為不同的國家用戶存在的較大的差異，所以我們也有在計劃2016年，先在東南亞建立一些辦事處。

可以談?wù)勀鷮臼袌鑫磥淼牟季謫?

陳少博：未來我們的重心是全球化流量分發(fā)。目前，會特別關(guān)注東南亞這塊新興市場，硬件的更新?lián)Q代，加上足夠龐大的人口紅利，這里有很大的想象空間。

我們是從8月份開始準備海外業(yè)務(wù)，跟其他公司比較起來，我們算介入時間比較晚。但我們14年在國內(nèi)做游戲以及應(yīng)用的發(fā)行，有成熟的內(nèi)容整合團隊和成熟的市場推廣團隊，所以在出海的過程中，能較快的去應(yīng)變。我們用了2個月的時間，從0到日活躍10萬用戶，基本達到了預期的目標。

不同的國家，用戶在內(nèi)容需求上也存在較大的差異，所以下一步我們的目標是產(chǎn)品本土化發(fā)展。我們14年在國內(nèi)儲備了很多高品質(zhì)的游戲以及應(yīng)用，將這些產(chǎn)品做本土化，推向東南亞市場，同時配合我們的后端數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)，做用戶分析，不斷的完善各類產(chǎn)品，更加融入東南亞市場。

感謝大家對杭州魔石的關(guān)注和支持，接下來我們會以更好的作品和成績回報大家。

【關(guān)于杭州魔石科技有限公司】

杭州魔石科技有限公司成立于2010年8月，前期定位，研發(fā)和發(fā)行輕游戲，主打移動弱聯(lián)網(wǎng)游戲、移動MMORPG游戲和移動輕型單機游戲。2015年，專注“移動互聯(lián)網(wǎng)流量平臺”，致力于輕游戲與應(yīng)用的流量分發(fā)，以豐富產(chǎn)品線，成熟的市場推廣團隊，成熟的廣告流量運營團隊，不斷地加大自有平臺流量，力求開辟新的技術(shù)及市場。