二次元文化的稀釋使B站成為投資標(biāo)的而A站商業(yè)化卻停滯

A站和B站是目前市場上當(dāng)之無愧的“彈幕視頻”巨擘，但除了二次元內(nèi)容和彈幕文化，AB站現(xiàn)在的發(fā)展已經(jīng)大相徑庭，一個(gè)高調(diào)多方面商業(yè)化，一個(gè)深耕IP。但是就本質(zhì)來說，兩個(gè)平臺現(xiàn)在的商業(yè)模式仍沒有實(shí)質(zhì)性突破。

A站和B站在很多人看來或許都是服務(wù)二次元為主的彈幕網(wǎng)站，其實(shí)兩者無論是創(chuàng)始人風(fēng)格、運(yùn)營策略和受眾群體都是不同的。舉例來說，A站更深宅，相比于B站，有更多御宅族傾心的冷門資源，B站更重視二次元周邊開發(fā)，如御宅文化旅行、旅日社區(qū)等。

A、B站的用戶性質(zhì)變異

從最近披露的數(shù)據(jù)來看，B站的用戶要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于A站，也有很多人跟讀娛君吐槽，很多B站的工作人員看不起A站，認(rèn)為A站已經(jīng)與B站不是一個(gè)量級的了。但是與A站“專業(yè)御宅樂土”不一樣的是，B站的受眾悄悄換血，逐漸從小眾到大眾，核心的二次元文化逐漸稀釋，二次元核心粉絲緩慢流失，變得沒有壁壘。

大眾與小眾這一發(fā)展思路的區(qū)別，直接導(dǎo)致其商業(yè)化之路的轉(zhuǎn)變。首先看看A、B站的金主都有哪些。以下分別是A站和B站的融資情況。

A站的融資情況

B站的融資情況

眾所周知，A站由于投資人與管理者觀念不符，公司每次融資之后，都會引發(fā)大規(guī)模高層離職。這也是A站近幾年一直停滯不前的主要原因之一。資方不懂A站的核心價(jià)值，在擠走原管理者后自己又沒有經(jīng)營的能力，最終導(dǎo)致A站逐漸沒落。

相反，B站由于平穩(wěn)的商業(yè)化之路，成為資本所熱愛的投資標(biāo)的。

A、B站的變現(xiàn)之路

筆者梳理了一下A站和B站的商業(yè)化之路發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，無論是高調(diào)的B站，還是沉寂的A站，其所謂的商業(yè)化之路，都沒有突破彈幕文化鼻祖：日本的N站(niconico)。niconico的收入主要來源于會員費(fèi)用、廣告和線下活動(周邊、門票)，現(xiàn)在N站已經(jīng)發(fā)展成世界上少數(shù)有盈利的視頻網(wǎng)站之一。日本一些重要的政治活動也開始選擇在N站上進(jìn)行直播，N站還曾直播中國*。

B站的變現(xiàn)之路主要有5條，基本沿襲了niconico的商業(yè)模式。一是游戲聯(lián)運(yùn)，聯(lián)合運(yùn)營游戲帶來的收入分成頗豐。像《崩壞學(xué)園2》、《神之刃》、《LOVELIVE!學(xué)園偶像祭》、《梅露可物語》等多部手游和頁游。同時(shí)，聚集大量二次元深度粉的B站也在自己做游戲;二是廣告，包括首頁、各視頻頁面上的各種廣告、專題合作廣告等等;三是官方淘寶店，二次元內(nèi)容的衍生消費(fèi)，主要是周邊和門票;四是直播，直播可以作導(dǎo)流，網(wǎng)站抽成等收入也很可觀;五是活動，各種活動，旅游項(xiàng)目、辦演唱會、線下收費(fèi)聚會，包括BiliBiliMicroLink，日本游等等。尤其是最近，B站宣布旅游這塊單獨(dú)拿出來發(fā)展，單獨(dú)融資。

兩個(gè)平臺的商業(yè)化之路

堅(jiān)持精準(zhǔn)傳統(tǒng)二次元文化社區(qū)建設(shè)的A站則處于劣勢。本來精準(zhǔn)的粉絲定位也是一條出路，但A站的管理能力低下、客戶端用戶體驗(yàn)不佳等因素，使高度依賴用戶的社區(qū)論壇建設(shè)模式難以為繼。再加上除了融資，A站基本沒什么建樹：侵權(quán)危機(jī)、“撲街”37小時(shí)、上工信部黑名單、CEO反復(fù)換人……

A站在獲得合一集團(tuán)的投資后，基本將盡力集中在自制動漫影視劇、IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)等各個(gè)領(lǐng)域與后者開展合作。另外，A站本身也在孵化原創(chuàng)內(nèi)容，扶持up主。而內(nèi)容以外的業(yè)務(wù)將交給合作伙伴，其中包括A站股東之一奧飛動漫。

“我不擴(kuò)大領(lǐng)域，我只做縱深。因?yàn)槲覀儔虼怪?，用戶夠黏性?！爆F(xiàn)任CEO劉炎焱曾在就職7個(gè)月的時(shí)候說。但是在最近的一次媒體采訪中他也承認(rèn)，A站今年才開始做商業(yè)化探索，他說，“直到今年7月才徹底完成商業(yè)化準(zhǔn)備，接下來會開始做廣告、游戲運(yùn)營等等?！?/p>

在采訪中，向記者透露了A站的商業(yè)規(guī)劃：即將開始接入廣告，也會嘗試收取會員費(fèi);未來還要考慮代理游戲，同時(shí)也會上線直播功能。

什么?這不是B站玩剩下的么?!

但過度商業(yè)化并不是什么好事。

首先，用戶更多并不意味著變現(xiàn)能力更強(qiáng)。據(jù)9月份，B站CTO介紹，0到17歲的用戶是B站用戶的主力，約占37.6%;18到24歲約占30%;25歲以上的用戶加起來不到10%。如果未知的一部分為17歲以下的用戶，那么B站的低齡用戶將接近于一半左右。

而網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，A站以男性用戶居多，超過80%，主要為20-29歲之間，這類用戶最大的特點(diǎn)就是垂直消費(fèi)能力特別強(qiáng)。比起接近一半的低齡用戶的B站，A站用戶的付費(fèi)能力更強(qiáng)，尤其是A、B站將游戲作為自己收入的重要來源的情況下。

并且A站和B站的主要的盈利點(diǎn)是“游戲聯(lián)營”，而從B站的用戶年齡層來看，其低齡化影響了付費(fèi)能力。這樣看來，10月10日，B站推出的一個(gè)月25元，包年233元的“大會員”制度并不是一著好棋。

其次，用戶粘性上來看，B站的“廣納會員”并不能長期保持用戶。

彈幕質(zhì)量上看A站勝一籌，這一點(diǎn)不得不說。作為彈幕文化平臺，最近幾年，B站為了大規(guī)模拓展用戶，降低會員資格，造成了一批質(zhì)量不高的用戶，使彈幕質(zhì)量嚴(yán)重下降。讀娛君四周就不乏邊搜答案邊答題(及格后有發(fā)彈幕的權(quán)限)的非二次元用戶，經(jīng)常出現(xiàn)迷妹滿屏飛“這是我老公”的現(xiàn)象。

相比于A站的大量科普性彈幕和野生字幕君，B站的彈幕確實(shí)是“小學(xué)生水平”，使得很多資深宅棄之不用，轉(zhuǎn)投A站。

再加上今年9月初，B站設(shè)置了一個(gè)廣告專區(qū)，并且在熱播動漫中插入15秒的廣告，像讀娛君這種“就是因?yàn)椴幌肟磸V告才來B站”的非御宅族，在B站大量摻入廣告以后，肯定是會棄用的吧。

由于A站的發(fā)展更早，使其用戶品牌忠誠度較高，用戶留存率和付費(fèi)率也較高。而B站的大眾化路線雖然能帶來大流量和優(yōu)質(zhì)投資方，但大眾化之路并沒有什么壁壘，B站的發(fā)展之路就成為：“有彈幕的視頻網(wǎng)站”——“沒廣告的愛奇藝”——“有旅游服務(wù)的視頻網(wǎng)站”，最終就成了優(yōu)酷、愛奇藝，這并不是一個(gè)好現(xiàn)象;而A站所提倡的文化調(diào)性，將二次元人群集中起來，組成資源壁壘，也不失為一個(gè)賣點(diǎn)，當(dāng)然，加上更明朗的商業(yè)化模式就更好了。