益玩游戲潘曉旭：用服務(wù)整合流量運(yùn)營(yíng)2.0

11月4日，由小米互娛金山云主辦的2016游戲生態(tài)年會(huì)HaiFun-在海南海口市舉行，益玩游戲憑借《絕世唐門(mén)》、《大唐仙妖劫》等產(chǎn)品的優(yōu)秀推廣斬獲小米互娛·金山云HaiFun游戲生態(tài)年會(huì)海角獎(jiǎng)的最佳營(yíng)銷獎(jiǎng)。就此，記者對(duì)益玩游戲董事長(zhǎng)潘曉旭進(jìn)行了專訪。潘曉旭在訪談中分享了手游流量推廣、IP運(yùn)作在和益玩的產(chǎn)品發(fā)行計(jì)劃，其中特別提到益玩游戲正在深度打造的流量運(yùn)營(yíng)2.0戰(zhàn)略。以下是采訪實(shí)錄：

益玩游戲董事長(zhǎng)潘曉旭

記者：潘總您好，首先祝賀貴公司獲得了海角獎(jiǎng)的最佳營(yíng)銷獎(jiǎng)，您是如何看待這次獲獎(jiǎng)?

潘曉旭：實(shí)話實(shí)說(shuō)，這個(gè)獎(jiǎng)在我看來(lái)是一個(gè)充滿驚喜的獎(jiǎng)項(xiàng)。益玩游戲總體算是一家比較綜合型的游戲公司，在過(guò)去營(yíng)銷領(lǐng)域不算是我們公司的強(qiáng)項(xiàng)，但在我們營(yíng)銷和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的努力下，近期游戲營(yíng)銷獲得了大家的認(rèn)可，得益于我們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)流量的精細(xì)運(yùn)作，這也是益玩游戲第一次拿到營(yíng)銷類獎(jiǎng)項(xiàng)，能夠得到這樣的認(rèn)可，我們尤其要感謝業(yè)內(nèi)各個(gè)合作伙伴的鼎力支持。

主持人：說(shuō)起業(yè)內(nèi)合作，我們關(guān)注到在10月份的益玩戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，特意提到了益玩的流量運(yùn)營(yíng)2.0模式，益玩是依據(jù)什么樣的考量推出的這個(gè)合作模式呢?

潘曉旭：眾所周知，益玩是做流量品牌的一家公司，靠采購(gòu)流量和制造流量的模式為起點(diǎn)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)造和運(yùn)用了很多類型的流量運(yùn)營(yíng)的模式，包括采購(gòu)流量、沉淀用戶進(jìn)行二次利用轉(zhuǎn)換，以及中小渠道的資源整合。隨著行業(yè)發(fā)展，原先單純的導(dǎo)流模式已經(jīng)不能滿足于游戲，所以我們?cè)诹髁窟\(yùn)營(yíng)上做了很多更深度的事情，把用戶端和產(chǎn)品端深度結(jié)合起來(lái)。基于流量的運(yùn)營(yíng)，以服務(wù)為基礎(chǔ)，把不同的流量整合到更多的產(chǎn)品類型中，在這個(gè)過(guò)程中，同時(shí)希望中小渠道做成一個(gè)更好的角色，這是基于流量對(duì)產(chǎn)業(yè)上下游的深度服務(wù)，而不是僅僅是流量聚合的商業(yè)模式。所以，把它稱為流量運(yùn)營(yíng)2.0戰(zhàn)略。

益玩游戲戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)

主持人：流量一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)，所以除開(kāi)渠道和采買，大家比較看重影游互動(dòng)、泛IP娛樂(lè)的品牌作用。在獨(dú)代產(chǎn)品和IP的整合上，益玩有什么計(jì)劃呢?

潘曉旭：這段時(shí)間我們一直在思考這個(gè)問(wèn)題，未來(lái)益玩的產(chǎn)品會(huì)更趨向于泛娛樂(lè)化。其實(shí)“泛娛樂(lè)”這個(gè)詞在近些年的游戲行業(yè)已經(jīng)多次被提及，這是未來(lái)的趨勢(shì)也是我們必須要做的事。在我看來(lái)泛娛樂(lè)的核心，體現(xiàn)在IP的多維結(jié)合和深度捆綁。在以前玩游戲可以說(shuō)是個(gè)相對(duì)專業(yè)詞匯，玩家本身的意思就是玩游戲的專家。隨著行業(yè)的發(fā)展，每個(gè)人都有手機(jī)，每個(gè)人都是玩家，游戲本身已經(jīng)是泛娛樂(lè)的一個(gè)維度。通過(guò)IP的結(jié)合，游戲跟娛樂(lè)深度捆綁是個(gè)一定的趨勢(shì)，這可以帶動(dòng)游戲行業(yè)的整體升級(jí)，也可以讓IP的維度擴(kuò)散出來(lái)，而不僅僅局限于文字或者影視。游戲和IP兩種資源互相影響、互相作用，為玩家和粉絲，其實(shí)就是大眾帶來(lái)更好的娛樂(lè)體驗(yàn)。益玩游戲已經(jīng)開(kāi)始布局IP戰(zhàn)略，已經(jīng)和多家版權(quán)方、影視公司合作溝通，未來(lái)會(huì)發(fā)行更多跟熱門(mén)動(dòng)漫、影視、小說(shuō)IP深度捆綁的游戲產(chǎn)品。

主持人：剛才您提到了獨(dú)代發(fā)行這方面，我們注意到益玩在今年非常的重視，先后推出了《絕世唐門(mén)》、《大唐仙妖劫》等產(chǎn)品，得到了行業(yè)和用戶的認(rèn)可，在發(fā)行方面，益玩的規(guī)劃是怎樣的呢?

潘曉旭：2016年是益玩發(fā)行的元年，今年開(kāi)始益玩發(fā)了四到五款的游戲，其中《絕世唐門(mén)》、《大唐仙妖劫》等，《絕世唐門(mén)》實(shí)現(xiàn)了三千多萬(wàn)的單月流水，《大唐仙妖劫》也已經(jīng)上線，按照我們的預(yù)估會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)《絕世唐門(mén)》的流水。后面我們打算用精品化的路線策略，明年計(jì)劃發(fā)行6、8款類型各異的新游戲，一到兩個(gè)月就會(huì)有一個(gè)精品游戲推出，其中很快上線的有動(dòng)作游戲《劍俠無(wú)雙》、以及湖南衛(wèi)視某IP影視同步手游等，希望能在業(yè)內(nèi)合作伙伴的鼎力支持下，取得更好的成績(jī)，與大家共贏。

主持人：最后借這次獲得最佳營(yíng)銷獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，在獨(dú)代產(chǎn)品的營(yíng)銷這方面，潘總有什么要跟業(yè)內(nèi)分享的呢?

潘曉旭：獨(dú)代產(chǎn)品營(yíng)銷，我還不是特別資深的專家。但是經(jīng)歷了這幾年的游戲運(yùn)營(yíng)和獨(dú)代發(fā)行的市場(chǎng)變化，我有一些新的想法：首先IP是很有價(jià)值的，但是它不是萬(wàn)能的。好的IP配合好的運(yùn)作和游戲深度匹配，可以達(dá)到良好效果和獲得市場(chǎng)認(rèn)可。但是如果完全是為了蹭IP做游戲，而產(chǎn)品的品質(zhì)跟不上，再加上本身在運(yùn)營(yíng)上有很多的疏漏，IP會(huì)成為一種反效果。營(yíng)銷最核心的是順勢(shì)而為，借助IP的效果打造更好的市場(chǎng)知名度、ToC端、ToB端的認(rèn)可。同時(shí)，獨(dú)代產(chǎn)品的營(yíng)銷不僅僅可以借勢(shì)IP，還可以嘗試制造IP的方式，好的產(chǎn)品、好的運(yùn)營(yíng)、好的用戶維護(hù)，一樣可以反向打造出被人認(rèn)可的IP，眾多強(qiáng)勢(shì)端游IP就是這么來(lái)的，手游一樣可以走得通這條路，我們可以看到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的公司已經(jīng)開(kāi)始著手這種做法。通過(guò)更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，包括適當(dāng)?shù)拇匀耍讯喾N產(chǎn)品元素跟市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，能獲得更多用戶的認(rèn)可，同時(shí)達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。

后記：

不同于從業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的直接入手發(fā)行或者研發(fā)切發(fā)行的發(fā)展模式，益玩先做聯(lián)運(yùn)，再做流量，然后在發(fā)行業(yè)務(wù)上爆發(fā)的發(fā)展模式，給了從業(yè)者另類的啟迪。通過(guò)此次對(duì)益玩游戲董事長(zhǎng)潘曉旭的專訪，我們看到了益玩對(duì)產(chǎn)業(yè)、對(duì)自身定位和發(fā)展的清晰認(rèn)識(shí)。像益玩這樣，用服務(wù)把上游研發(fā)商、下游流量提供商深度整合的業(yè)商業(yè)模式，為紅海中的手機(jī)游戲行業(yè)帶來(lái)新的探索方向。隨著益玩在IP、影游互動(dòng)、泛娛樂(lè)領(lǐng)域的整合，未來(lái)益玩將會(huì)達(dá)到怎樣的高度，我們期待著一份驚喜。