余沖的一小步，銀狐的一大步

“其實我也很惶恐，大家都在說銀狐做得不錯，但出去一聊，發(fā)現(xiàn)其他同行的進度特別快，比你厲害的團隊太多了?！?/p>

第一次見余沖是在去年年底，我們相互交換了名片之后，余沖問我：“知道泡椒嗎，聽說過銀狐嗎?”而這一次見面是在余沖的辦公室里，他顯得從容了許多，泡茶、聊天、開玩笑，一如既往愛笑的他顯得更加輕松淡定?；蛟S正如他所說：“銀狐走過了最艱難的時刻，我們這幫勤奮踏實的人做到了從0到1，非常幸運?！边@當(dāng)然也印證了他現(xiàn)在的心境和一貫作風(fēng)。

一年時間，從6個人到超40人，從8萬月流水到5000萬月流水

深圳高新園是出了名的創(chuàng)業(yè)園區(qū)，幾座冰冷的大廈、零星的咖啡廳，看似毫無人氣卻聚集了大量的科技互聯(lián)網(wǎng)公司，這些公司在崛起和倒下中不斷更替輪回。身處其中的銀狐，在過去手游轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)潮中，利用一年的時間成為了崛起大軍中的一員。

根據(jù)余沖的介紹，經(jīng)過2016年的奮斗，銀狐游戲從6個人發(fā)展至現(xiàn)在超40人，從首月只有8萬月流水，到目前近5000萬月流水，驟升了數(shù)百倍之多。

“2015年10月份銀狐游戲成立，最開始的時候，我們只有6號人，引入、商務(wù)、運營、技術(shù)、后端、前端，一個人負責(zé)一整個部門的事情。”初創(chuàng)團隊難免遇到人手不足的問題，但正是這幾個人的奮進讓這家游戲企業(yè)成功跨過了這一難題，甚至在業(yè)績上做到了穩(wěn)中見漲?！按蟾诺搅说谌齻€月，也就是2016年初，我們的業(yè)務(wù)有了一些起色，春節(jié)過后增長才比較明顯?！?/p>

在泡椒網(wǎng)8年的發(fā)展變遷中，其已經(jīng)在游戲渠道、游戲公會上形成了競爭壁壘，而這一優(yōu)勢和基因促使了銀狐游戲選擇了以“買量”進行手游市場的切入?！皠傞_始我們沒有任何一個點是牛逼的，扎實的研發(fā)能力、優(yōu)秀的品牌能力、出色的流量獲取能力，這些我們都沒有，所以只能一個個死磕，選擇從離我們最近的流量獲取能力開始入手?！?/p>

流量是銀狐游戲當(dāng)時的救命稻草，也成為了我們今天可依賴的基石?！爸灰辛浚y狐就能活著，最開始幾個月是痛苦的，但我只管總盤子。每次往前邁一小步，在新增、留存、付費、ARPU上形成健康的循環(huán)，流水就慢慢滾起來了?！庇鄾_回憶道。

2016年，90分的銀狐和70分的余沖

銀狐游戲每一次的服務(wù)器升級和用戶升級都安排在凌晨1點左右，余沖想讓運營的同事完成升級后就回家休息，然而總是發(fā)現(xiàn)，同事們都守在辦公室里睡覺。“我們一點鐘更新了，可能看起來沒有問題，但很難說到了四點鐘就出現(xiàn)了差池，所以寧愿在辦公室里睡一覺，有問題還能及時處理?！便y狐的一位員工解釋道。

正是同事們的拼勁和狀態(tài)給了余沖很大的信心，團隊里相互凝聚、相互激勵的感情和氣勢也讓他更加堅定要帶領(lǐng)大家將銀狐游戲做起來。同時這也成為了銀狐游戲挺過一周年最重要的因素。

回顧過去一年的表現(xiàn)，余沖給銀狐團隊打90分，給自己卻只打了70分?！般y狐團隊的成長確實讓我覺得很驕傲，在成長速度、團隊沉淀和業(yè)務(wù)提升上都交出了不錯的成績單。反過來如果要我給自己打分，我覺得應(yīng)該是70分，有時候還是會發(fā)現(xiàn)自己很多的缺點，我覺得自己的發(fā)力還不夠，在帶領(lǐng)團隊的方式和人才引進上，盡管有所突破，但還是相對不足?！?/p>

隨著銀狐游戲團隊的壯大、總盤子的攀升，留給余沖的難題和思考越來越多，每一次的總結(jié)和回顧，余沖都覺得其實團隊包括自己可以做得更好?！拔蚁Ｍ约涸跇I(yè)務(wù)上還能再大膽一些，銀狐的盤子在變大，但以后自己的事情應(yīng)該是要越來越簡單的。如果公司還能夠再大膽一些，現(xiàn)在的狀態(tài)就會不一樣，進度的推進也會更快，局面會更可觀。”

買量只是銀狐的階段性技巧，并不能構(gòu)成競爭壁壘

不到一年的時間，手游買量從紅利期快速進入到了洗牌期，大量企業(yè)的加入加速了行業(yè)的競爭淘汰，而銀狐游戲就是在去年年底搭上了最后一波紅利?！按蠹铱赡軙X得我們是一個買量公司，但其實我們是一個游戲運營公司?！?/p>

在余沖看來，買量必將是一個長線的常態(tài)，如果想將游戲做大，必然繞不開買量這一條路。此前很多團隊能做到低價格買量，是因為當(dāng)時處于市場的窗口期，中間的差價大，有利可圖。但如果想通過買量來建立自己團隊的競爭壁壘，基本是不可能，銀狐也不會這么做。

“大家覺得買量現(xiàn)在變得非常難，那是因為大批廠商涌入這個市場之后，成本低不下來，沒有可挖掘的利益空間。即便是之前嘗到紅利的這批廠商，現(xiàn)在也面臨不少難題。而未來牛逼的團隊拼的肯定不是買量能力，而是綜合素質(zhì)。產(chǎn)品出色、渠道能力強、品牌運作經(jīng)驗豐富，一個環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)短板?！?/p>

買量是銀狐游戲切入手游市場最關(guān)鍵的一環(huán)，但現(xiàn)在，單純依靠買量已經(jīng)不足以支撐銀狐前進的步伐。不管是從銀狐團隊規(guī)模來看，還是從市場競爭程度來看，單靠買量都不是長久之計。因此買量只能是銀狐游戲的基本功，戰(zhàn)略調(diào)整也勢在必行，但至少，經(jīng)過一年的努力，讓人看到了“銀狐游戲”的招牌。

現(xiàn)在已經(jīng)不再需要向別人解釋什么是“銀狐”了

在公司一周年之際，銀狐游戲整個團隊去了趟云南旅游。期間大家說起銀狐一年最大的變化，有人說道：“我以前去接游戲的時候，一定要說‘我是泡椒的，泡椒旗下新建立的發(fā)行團隊銀狐游戲，所以我是泡椒銀狐的，我們目前的業(yè)務(wù)有……’但現(xiàn)在出去大家都知道我是銀狐的，我已經(jīng)不再需要向他們解釋銀狐是什么，我們的業(yè)務(wù)有哪些，我們做到了什么成績。”

一年的時間，讓銀狐游戲跨過了從0到1的門檻，這放在手游滾滾向前的創(chuàng)業(yè)大潮中或許并不是特殊的個例，也不值得大肆宣講。但對于他們來說，這一年卻充滿著挑戰(zhàn)，當(dāng)中有很多不易只有團隊的人自己知道。擺脫原有的固化標(biāo)簽，在新的領(lǐng)域爭奪市場蛋糕，并不是那么容易做得到。

余沖回想起初期的艱辛總是非常感慨，“當(dāng)初我們聯(lián)運業(yè)務(wù)做得已經(jīng)算很出色的時候，別人說起泡椒，依然覺得我們是做公會業(yè)務(wù)的，但其實我們的公會流水占比很小?！泵鎸D(zhuǎn)型，面對突破，銀狐最后還是用成績?yōu)樽约喊饣亓艘怀恰?/p>

余沖：未來要降低團隊“賭”的成分

在余沖看來，銀狐的崛起除了常被提到的勤奮之外，也有不少的運氣在其中，“踏實勤奮的團隊太多，所幸的是，銀狐做起來了。但公司越壯大，缺口就越大，所以明年我們要降低團隊‘賭’的成分?！?/p>

過去的一年，為了能夠讓團隊有足夠的凝聚力，銀狐總是保持著緊湊的步伐前進，不管是規(guī)模還是團隊步伐，都有條不紊地完成擴張。余沖特別關(guān)注團隊的成長，他希望團隊小而精，只要團隊穩(wěn)定，人才不流失，事情總能越做越好，總盤子也會一點點往上撐。而他提到2016年最大的遺憾，依舊是覺得自己在帶領(lǐng)團隊上還有不足。

經(jīng)過一年的踩坑和沉淀，銀狐團隊積累了不少手游聯(lián)運和發(fā)行的經(jīng)驗，在產(chǎn)品選擇、流量把控、IP運作、游戲運營等方面都有一定建樹。而明年，銀狐游戲?qū)仐壚卯a(chǎn)品數(shù)量快速堆高規(guī)模的做法，選擇調(diào)整和穩(wěn)固，加強產(chǎn)品的把控力度，加強內(nèi)部成員的能力，從源頭保證公司的健康運作。余沖表示：“明年我要讓我的產(chǎn)品更穩(wěn)固一些，減少賭的成分，現(xiàn)在我手上的砝碼多了，我這幫人經(jīng)驗多了，底層鋪設(shè)好了，明年我就敢‘做精不做多’，我就敢去玩更大的盤子。否則如果我一上來就說要獨代，一大筆成本丟進去，心里真的沒底?！?/p>

銀狐業(yè)績的飛漲使其成為深圳手游企業(yè)中的后起之秀，而面對同行的稱贊，余沖反而覺得很惶恐。手游行業(yè)瞬息萬變，風(fēng)向和打法基本三個月就變更一次，因此在確定長線目標(biāo)之后，短期目標(biāo)依然要看向同行。和同行的不斷交流能知曉市場的信息以及別家的玩法，能不斷審視自己做法的正確性，讓團隊的風(fēng)險更小一些。至少保持跟行業(yè)同步，不至于脫節(jié)。

“一年的時間太快了，我感覺很多事情都還沒有做好。我每個月都會思考接下來要怎么做，每次都很恐慌，同行越是說你做得很好，你就越?jīng)]有安全感。因為你到外面一看，其他人的進度都特別快，比你厲害的太多太多了。”余沖說到。

確實，在廣深這片土地上，手游的競爭異常激烈，機會越大，淘汰也就越殘酷。廣深的這批游戲廠商，有十足的干勁和拼勁，頻繁地交流、切磋，不吝分享。因為他們知道，在三個月一變的市場中，他們必須掌握最新的市場消息，摸清最新的打法套路，稍有不慎就會掉隊。每一次的市場機會都能讓一部分人脫穎而出，也能讓一部分人就此淘汰。銀狐在2016年實現(xiàn)崛起，對于未來，他們也還在不斷探索。