谷得游戲CEO許遠(yuǎn)：把獨(dú)特做到極致 才能在手游行業(yè)活得精彩

谷得的新游又雙叒叕獲得了App Store的推薦。

谷得2017年開年大作《十三煞》在昨日上線App Store，今天便獲得了蘋果編輯的推薦，這是谷得第九款被蘋果推薦的手游，而近兩年其被推薦的概率甚至達(dá)到了100%。從2011年到2017年，從《世界OL》到《十三煞》，谷得走出了屬于自己的道路，成為了手游行業(yè)中獨(dú)特的存在。

在《十三煞》新游上線之際，手游那點(diǎn)事采訪了谷得游戲CEO許遠(yuǎn)，其分享谷得游戲如何在手游行業(yè)中找準(zhǔn)自己的位置并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

2011年谷得《世界OL》一戰(zhàn)成名，成為當(dāng)時(shí)月流水最高的手游

盡管現(xiàn)在看來，谷得游戲的發(fā)展有條不紊，游戲的產(chǎn)出節(jié)奏也走上了正軌，但和大多數(shù)游戲公司一樣，它也有過自己的爆發(fā)期和低潮期。

2011年3月3日，谷得游戲正式成立;同年9月26日，其首款自研MMORPG手游《世界OL》上線并獲得大范圍的成功，在2012年初實(shí)現(xiàn)月流水過千萬，這是當(dāng)時(shí)國內(nèi)收入最高的手游，也是國內(nèi)首款月流水過千萬的手游。隨著《世界OL》的爆紅，“谷得”二字也開始進(jìn)入了大眾的視線。

許遠(yuǎn)回憶道：“《世界OL》上線之前，當(dāng)時(shí)市場上創(chuàng)下的最高月流水是300多萬，也就是說我們?nèi)绻龅?00萬流水，就已經(jīng)非常厲害，算是S級的產(chǎn)品了。而后來游戲上線后，經(jīng)過半年時(shí)間的運(yùn)營，直到2012年3月份，《世界OL》的月流水超過了1000萬。當(dāng)時(shí)這個(gè)消息傳出去之后，在手游圈引起了不少的關(guān)注，很多人來問我是不是真的，我電話都快被打爆了?！?/p>

“成功來得太容易，是要付出代價(jià)的”

得益于首款手游《世界OL》的火爆，谷得游戲得到了飛速的發(fā)展，然而下一步怎么走，大家一時(shí)沒有了頭緒。甚至因?yàn)槌晒Φ锰欤寛F(tuán)隊(duì)開始有些浮躁。許遠(yuǎn)談到：“當(dāng)時(shí)做出非常出色的成績后，其實(shí)是有壞處的，畢竟團(tuán)隊(duì)人員聚集起來的時(shí)間不長，公司也是新公司，缺乏深厚的積淀，大家的心態(tài)都開始有些浮躁。”

許遠(yuǎn)擔(dān)心的事情終究還是發(fā)生了，《世界OL》之后，谷得沉寂了很久?！捌鋵?shí)第一款產(chǎn)品突然成功，之后肯定會(huì)經(jīng)歷挫折，但是我想經(jīng)過我們的努力，能避免很多坑。當(dāng)然后來發(fā)現(xiàn)其實(shí)是一廂情愿的想法，許多坑是避免不了的，始終繞不過去的?！?/p>

《世界OL》之后，谷得做了一款卡牌游戲，叫《東方》?！拔覀儺?dāng)時(shí)一直很想做創(chuàng)新，相對于當(dāng)時(shí)市面上的其他卡牌游戲，我們認(rèn)為我們能做出一個(gè)更加突出的產(chǎn)品，于是開始琢磨。后來看到COC，覺得跟我們的想法很接近，所以我們也開始動(dòng)手做。然而當(dāng)我們做出來之后，COC已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)了，我們肯定打不過它，所以最終失敗了?！?/p>

《東方》之后，谷得又做了一款產(chǎn)品，失敗了。再做了第四款產(chǎn)品，又失敗了?！霸瓉沓晒淼锰菀祝且冻龃鷥r(jià)的。”許遠(yuǎn)感嘆道。

痛定思痛，2013年谷得決定走與眾不同的路子

經(jīng)過2012年的發(fā)展，2013年整個(gè)手游市場開始燥起來，大量的競爭者涌入。騰訊組建了不少手游研發(fā)團(tuán)隊(duì)，盛大、完美等端游廠商開始發(fā)力手游，頻頻爆出的手游新秀也在爭奪市場份額，谷得的蛻變迫在眉睫。“當(dāng)時(shí)各家的勢頭都很兇猛，我們要在這個(gè)市場中生存下去，然后才能談發(fā)展。對整個(gè)形勢分析了之后，我們認(rèn)為端游有它的優(yōu)勢，技術(shù)積累雄厚，團(tuán)隊(duì)沉淀扎實(shí)，整個(gè)水平檔次比我們‘野班子’高很多，于是我們確定了要走與眾不同的道路?！?/p>

許遠(yuǎn)希望團(tuán)隊(duì)能慢慢摸索，多踩坑，多積累經(jīng)驗(yàn)，然而時(shí)間且不允許，于是在許遠(yuǎn)的帶領(lǐng)下，谷得開始重新對手游市場發(fā)起沖擊。一方面引進(jìn)人才，補(bǔ)足自己的短板;另一方面也大膽地走自己想要的路子，不在絕對主流的領(lǐng)域中廝殺。許遠(yuǎn)談到：“我認(rèn)為首先公司要找到獨(dú)特的一種生存之道，把獨(dú)特做到極致的時(shí)候，就能活得很精彩，這也是2013年我們決定做《世界2》的原因。”

直到2014年11月，歷經(jīng)一年多的研發(fā)，谷得推出了《世界2》單機(jī)版。產(chǎn)品推出后引起了市場的不少關(guān)注，除了證明其策略的正確性之外，也給谷得品牌帶來了正面的影響?！妒澜?》開始，谷得終于又走上了正軌，這一次，他們堅(jiān)定了自己要走出一條與眾不同的路。

《十三煞》項(xiàng)目組

谷得游戲如何“把獨(dú)特做到極致”?

1.產(chǎn)品足夠細(xì)分，不盲目貼靠主流

谷得游戲在國內(nèi)大廠集中發(fā)力的市場環(huán)境下，并沒有選擇死磕主流游戲類型，而是分出大部分力量，在細(xì)分領(lǐng)域打造與眾不同的游戲。

《世界OL》之后，谷得陸續(xù)推出的《鋼鐵使命》、《世界2》、《安魂曲》、《未來戰(zhàn)爭：重生》、《銀河掠奪者》，以及近期上線的《十三煞》都與國內(nèi)主流手游有很大的不同，甚至帶有明顯的“谷得標(biāo)簽”。

許遠(yuǎn)表示：“除了世界系列，我們做的每一款產(chǎn)品類型都不一樣，我們要做一個(gè)足夠細(xì)分的產(chǎn)品，而且這個(gè)細(xì)分市場是有用戶支撐的，可以商業(yè)化賺錢的。所以我們需要不斷探索，在探索過程中做創(chuàng)新，在創(chuàng)新過程中，正確分析其市場前景，這是我們要做的事情?！?/p>

以《十三煞》為例，這款游戲是3D的武俠格斗手游，但畫面采用了中國傳統(tǒng)的水墨畫風(fēng)，還加入了十二生肖武俠英雄，將國風(fēng)與硬派合二為一。針對這款新游，許遠(yuǎn)也談了自己的看法，“如果從商業(yè)化角度來看，《十三煞》其實(shí)是設(shè)計(jì)得非常失敗的，因?yàn)樗湍壳爸髁鞯馁嶅X的游戲非常不一樣。但是如果從產(chǎn)品本身來看，卻能讓人眼前一亮。驚艷的武俠風(fēng)、強(qiáng)競技對抗、華麗的招式設(shè)計(jì)和鏡頭感，整體的視覺效果非常棒，能真正地將用戶視覺感受轉(zhuǎn)為游戲體驗(yàn)。這種做法談不上是突破，但至少是大膽嘗試。”

2.“先單機(jī)版，后網(wǎng)絡(luò)版”的策略取得成功

談到谷得游戲，讓人印象深刻的除了旗下獨(dú)特的產(chǎn)品之外，還有其一直堅(jiān)持的“先單機(jī)版，后網(wǎng)絡(luò)版”的策略。許遠(yuǎn)認(rèn)為這樣的策略是基于市場環(huán)境及谷得自身能力所指定的。

一方面，先推出單機(jī)版能較低成本地通過市場對產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)，如果產(chǎn)品的核心能成立，在用戶反饋的基礎(chǔ)上，在進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，推出網(wǎng)絡(luò)版，更為保險(xiǎn)和有效。同時(shí)也能給谷得帶來持續(xù)的創(chuàng)新空間和信心，畢竟谷得致力于做創(chuàng)新性的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)版的坑非常多，單靠團(tuán)隊(duì)內(nèi)部死磕后做出產(chǎn)品，可能已經(jīng)錯(cuò)過了最佳的上線時(shí)間。

另一方面，如果單機(jī)版獲得足夠的關(guān)注度，在前期能積累較大用戶量，那推出網(wǎng)絡(luò)版時(shí)，這部分用戶很大可能性會(huì)轉(zhuǎn)為網(wǎng)絡(luò)版的玩家，這意味著谷得在推廣上能節(jié)省很大的成本。

3.從蘋果手上拿到100%的推薦率

《十三煞》是谷得第九次拿到蘋果編輯推薦，此前的《世界2》《世界3》《天空城傳說》《安魂曲》《未來戰(zhàn)爭：重生》《銀河掠奪者》《鋼鐵使命》《天降磁寶》都曾拿到過推薦，近兩年來的推薦率更是達(dá)到了100%。

“我們從《世界2》推出之后，所有的產(chǎn)品都獲得了蘋果的推薦。我認(rèn)為最核心的原因是我們足夠獨(dú)特，產(chǎn)品的多樣性和原創(chuàng)性是我們一直秉持的理念，而站在蘋果的角度上看，他對游戲商業(yè)化的要求并不高，他更在意的是產(chǎn)品的獨(dú)特性和趣味性。認(rèn)清楚這兩點(diǎn)之后，我們結(jié)合了自己的優(yōu)勢，深耕自己擅長的細(xì)分領(lǐng)域?！痹S遠(yuǎn)說到。

4.在創(chuàng)新與商業(yè)之間找到平衡點(diǎn)

從產(chǎn)品上來看，谷得近兩年推出的游戲都十分特別。但對許遠(yuǎn)來說，能找到創(chuàng)新與落地之間的平衡點(diǎn)，才是谷得這幾年取得良好發(fā)展的核心原因。

“在我們公司團(tuán)隊(duì)，什么都可以想，我們需要足夠創(chuàng)新的想法。但是想法不能只是空中樓閣，這點(diǎn)也很重要，再創(chuàng)新也需要落地，純粹為了創(chuàng)新，想出個(gè)無法落地的東西，這不是我們想要的。任何一個(gè)公司的核心目的，就是盈利，利潤是核心，這個(gè)問題谷得想得非常清楚，只是我們選擇的戰(zhàn)略不一樣。我們雖然盈利點(diǎn)不多，但與用戶形成了非常好的交互，在交互的基礎(chǔ)上，利用長生命周期來達(dá)到用戶與公司的雙贏。錢的背后是用戶，所以用戶才是我們需要真正關(guān)注的，用戶才是我們建立競爭壁壘的有效方式。”許遠(yuǎn)說到。

許遠(yuǎn)談谷得游戲：堅(jiān)持自己才能在行業(yè)中獨(dú)善其身

在很多中大型游戲公司開始謀求上市時(shí)，谷得埋頭做產(chǎn)品;在行業(yè)出現(xiàn)低潮期時(shí)，谷得還在埋頭做產(chǎn)品。對谷得來說，“繁華與我們無關(guān)，哀嚎也與我們無關(guān)?！?/p>

在許遠(yuǎn)看來，做企業(yè)分為兩種，一種是謀求短期利益的，一種是長線布局的，而谷得屬于后者，這是他與團(tuán)隊(duì)達(dá)成的共識(shí)。如果谷得想做短期，那么爆款、高流水、融資、上市、獲得財(cái)務(wù)自由等幾乎所有的步驟都能趕得上，然而這并不是谷得團(tuán)隊(duì)想要的。

“我們想為什么做游戲?我們要做什么公司?我們的目的是快速積累個(gè)人財(cái)富嗎?不是的。當(dāng)這一切都否定了后，我認(rèn)為我們要真正經(jīng)營好谷得這一家企業(yè)。我不認(rèn)為手游這個(gè)行業(yè)是百米賽，我認(rèn)為是馬拉松。雖然我們現(xiàn)在不是第一，但我們很穩(wěn)健地跑在中間，我們后面還有能力去沖刺，這就是我的想法?！?/p>