維動(dòng)科技吳瀾：小眾打法也有大市場(chǎng)

成立于2009年的維動(dòng)科技，在成都手游圈里算得上是老公司了。此前，維動(dòng)主要從事單機(jī)游戲的研發(fā)，不過(guò)今年已全面轉(zhuǎn)向網(wǎng)游。記者今天與維動(dòng)科技CEO吳瀾進(jìn)行了交流，發(fā)現(xiàn)這家成都開(kāi)發(fā)商的不少打法，看上去十分小眾，不過(guò)對(duì)于他們卻很有效。

海外市場(chǎng)、WP平臺(tái)

今年維動(dòng)主推的游戲是星際征服，一款星際題材的COC。與iOS和Android相比，維動(dòng)反而喜歡用Windows Phone平臺(tái)練手測(cè)試。據(jù)吳瀾介紹，WP最近的量長(zhǎng)的還可以。尤其是在東南亞和拉美市場(chǎng)，對(duì)諾基亞的品牌認(rèn)知度還是相當(dāng)高，WP正在走“農(nóng)村包圍城市”的路線(xiàn)。

目前的WP平臺(tái)和iOS市場(chǎng)早期時(shí)比較像，官方推薦會(huì)主導(dǎo)游戲的成績(jī)。星際征服獲得了數(shù)次諾基亞全球推薦，在免費(fèi)的官方帶量之外，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以找渠道補(bǔ)量，大幅降低成本。在獲得全球推薦之后，吳瀾發(fā)現(xiàn)德國(guó)、巴西、泰國(guó)、越南的用戶(hù)比較活躍，并決定深耕這些市場(chǎng)。另外，和中東的渠道也開(kāi)始談CPS合作。

“IGG的COC之前在國(guó)內(nèi)，不受渠道待見(jiàn)，在海外做出名聲之后，聽(tīng)說(shuō)某巨頭已經(jīng)代理了。另外一家廠(chǎng)商的紅警題材COC，在國(guó)內(nèi)主推渠道只有豌豆莢、小米兩個(gè)，在市場(chǎng)上聲勢(shì)不大，但月流水也有幾百萬(wàn)?！本S動(dòng)認(rèn)為有些游戲不一定要用常規(guī)的推法和常規(guī)的渠道。

廠(chǎng)商合作

一方面是線(xiàn)下預(yù)裝。前兩年國(guó)內(nèi)游戲推廣也曾流行過(guò)預(yù)裝，但轉(zhuǎn)化率太差。不過(guò)維動(dòng)的預(yù)裝主要走的是海外市場(chǎng)?！爸苯雍蛷S(chǎng)家談?lì)A(yù)裝，兩種模式，直接分成和保底價(jià)+分成。用戶(hù)獲取成本比廣告平臺(tái)低?！毙请H征服的Android包30MB大小，跑5個(gè)小時(shí)耗1M流量，很適合預(yù)裝。

另一方面是線(xiàn)上推薦。例如和三星官方應(yīng)用商店的合作，這個(gè)商店雖然國(guó)內(nèi)量一般，在海外的量還不錯(cuò)。三星在全球選了約100個(gè)開(kāi)發(fā)者，給出官方推薦位，并且不參與分成，維動(dòng)是其中一個(gè)?！叭巧痰辏趪?guó)內(nèi)，每天不到1000下載量，不過(guò)在國(guó)外一天，有一天給我們做彈窗，當(dāng)天新增15萬(wàn)用戶(hù)?！?/p>

善用

難以想象星際征服的所有海外版本都是海外玩家志愿者翻譯的：在上發(fā)消息，或者在google play直接回復(fù)評(píng)論。也不用付費(fèi)，只是將志愿者的名字加入該版本的鳴謝列表。玩家一般一周就能完成翻譯工作，慢的兩周。這有點(diǎn)像中國(guó)的漢化團(tuán)隊(duì)——眾包的力量。吳瀾也想過(guò)在上投廣告，不過(guò)用戶(hù)獲取成本太高，一個(gè)安裝要20-30元。而在游戲的頁(yè)面上發(fā)邀請(qǐng)碼、做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，成本就要低很多了。

吳瀾最后的總結(jié)是：找準(zhǔn)自己的位置很重要。不用看別人做什么事情火了，自己也趕著做一樣的東西。