中移動與蘋果牽手 6年戀愛長跑畫句號

今日，蘋果公司與中國移動(微博)共同宣布，雙方達(dá)成長期協(xié)議，正式引入iPhone，這意味著擁7億手機(jī)用戶的中移動在不久后將推出iPhone合約機(jī)，這場長達(dá)6年之久的“戀愛”終于畫上了句號。

根據(jù)協(xié)議，中國移動和蘋果公司將于2014年1月17日分別在中國內(nèi)地的移動營業(yè)廳和蘋果零售店正式發(fā)售iPhone5s和iPhone5c。從2013年12月25日開始，通過中國移動官方網(wǎng)站和10086客服熱線面向用戶進(jìn)行預(yù)訂。

首嘗“蘋果”滋味

9月11日，蘋果公司發(fā)布了新一代智能手機(jī)產(chǎn)品iPhone5s和iPhone5c。雖然蘋果在發(fā)布會上并未提及這兩款iPhone是否支持TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，但在工信部入網(wǎng)許可證查詢網(wǎng)站中，TD-LTE制式的iPhone5s和5c在8月30日已獲得了入網(wǎng)許可，這也說明中移動引入iPhone已無技術(shù)障礙。

此后幾個月，關(guān)于中移動何時引入iPhone的傳言鋪天蓋地而來，由于當(dāng)時工信部還未發(fā)放4G牌照，所以多數(shù)傳言圍繞在4G牌照發(fā)放后不久。12月4日，工信部正式發(fā)放了TD-LTE4G牌照，中移動引入iPhone的最后一道“障礙”消除。

發(fā)牌之后，外媒傳言開始陸續(xù)增多，但中移動官方對騰訊科技始終表示還沒有達(dá)成協(xié)議。在傳言最多的18日，也就是2013中移動全球合作伙伴大會上，中移動董事長**在接受騰訊科技獨(dú)家采訪時親口表示，“和蘋果公司的談判還在進(jìn)行中，今日不會宣布引入iPhone?！?/p>

據(jù)相關(guān)知情人士向騰訊科技透露，遲遲不能宣布，主要還是因?yàn)殡p方在補(bǔ)貼分成上仍存分歧。眾所周知，蘋果對運(yùn)營商手機(jī)補(bǔ)貼向來要求苛刻，而這些補(bǔ)貼將花掉運(yùn)營商大量的費(fèi)用。如中國聯(lián)通(微博)、中國電信(微博)此前在引入iPhone時補(bǔ)貼都不小，而最后的結(jié)局證明，這只不過是“賠本賺吆喝”的買賣而已。

該人士還透露，此次蘋果公司做出了一定讓步，號稱歷史上最低價與中移動簽了轉(zhuǎn)售協(xié)議，具體多少目前還無從得知，但中移動坐擁著7億用戶，蘋果不可能視而不見。目前，相關(guān)產(chǎn)品和合約套餐正在準(zhǔn)備中。

iPhone究竟有多大殺傷力？還是以最先引入iPhone的中國聯(lián)通為例，自引入iPhone后，其在利潤指標(biāo)上表現(xiàn)不佳，表面上看雖然虧了，但是卻樹立了聯(lián)通在3G領(lǐng)域的口碑，帶來了3G用戶和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入的增長，并拉動了1000-1500元級別智能手機(jī)的銷售。更重要的是，中國聯(lián)通借助iPhone開發(fā)了蘇寧、國美(微博)等社會渠道發(fā)售手機(jī)。同時，iPhone也幫助中國聯(lián)通挖走了很多中國移動全球通用戶。

3G時代的中移動可以說是失敗的，4G時代如果有了iPhone這樣的明星機(jī)不但可以挽回局面，而且可以實(shí)現(xiàn)流量經(jīng)營的快速轉(zhuǎn)變。此外，還將為中移動帶來更多的用戶，尤其是高端用戶。據(jù)騰訊科技此前一份網(wǎng)絡(luò)民意調(diào)查顯示，有50.25%的用戶表示一旦中移動引入iPhone后會選擇購買，排在所有選項(xiàng)第一位，其次是17.83%的用戶擇購買購機(jī)，之后分別是10.29%的聯(lián)通版和9.39%的電信版。

盡管中移動之前始終沒有引入iPhone，但為iPhone用戶提供的服務(wù)卻經(jīng)常不斷。如近來中移動各地推出了港版iPhone5s/5c免費(fèi)升級4G的業(yè)務(wù)，升級之后即可在有TD-LTE的4G網(wǎng)絡(luò)下體驗(yàn)高速移動上網(wǎng)。

有數(shù)據(jù)顯示，在中國移動網(wǎng)絡(luò)上約有4500萬用戶使用其它版本的iPhone。正式引入之后，這些用戶有望升級至中移動合約版的iPhone。市場預(yù)計(jì)，除了為中移動帶來更多用戶之外，也將可能幫蘋果增加2000萬至2500萬的iPhone銷量。

6年戀愛長跑畫句號

蘋果iPhone目前已經(jīng)在超過100個國家和地區(qū)的240多家運(yùn)營商銷售，但世界最大的移動運(yùn)營商中國移動在此之前仍然缺席。

其實(shí)，中國移動很早就看上了iPhone，其是國內(nèi)第一家與蘋果開始洽談合作的運(yùn)營商。早在2007年，iPhone在美國上市，風(fēng)靡一時。當(dāng)年11月，中國移動數(shù)據(jù)部部長高念書等人就來到蘋果總部，洽談將iPhone引入中國事宜。

2008年1月，中移動表示，已暫停與蘋果的談判。但五個月后，在蘋果全球開發(fā)者大會上，當(dāng)時的蘋果CEO稱，3G版iPhone有望在年內(nèi)進(jìn)入中國內(nèi)地，但還需要等待監(jiān)管部門的批準(zhǔn)。據(jù)知情人士透露，當(dāng)時談判的轉(zhuǎn)機(jī)在于，蘋果公司讓步，不再堅(jiān)持收入分成模式，雙方重啟談判。

到了2009年，中國發(fā)放3G牌照。中國聯(lián)通(微博)董事長常小兵帶領(lǐng)中國聯(lián)通談判小組赴美與蘋果談判，同年8月28日，雙方宣布達(dá)成為期3年的合約在中國大陸銷售兩款3GiPhone手機(jī)，并簽訂了獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，中國聯(lián)通成為蘋果在大陸的唯一授權(quán)銷售的電信運(yùn)營商，期限為兩年。當(dāng)年的中移動由于開始運(yùn)營自主創(chuàng)新的3G制式TD-SCDMA，蘋果方面表示安排開發(fā)TD制式還要一個過程，但確表示會全力支持TD-LTE(4G)。

隨后的幾年中移動從未放棄與蘋果的談判，兩家遲遲未牽手主要還是一些具體條款如收入分配上存在分歧。

但蘋果在業(yè)績上的壓力迫使其需盡快與中移動結(jié)盟。近年來蘋果在華市場份額受到不小的挑戰(zhàn)。今年第三財(cái)季，蘋果公司的大中華區(qū)銷售額同比下降14%，僅46億美元。根據(jù)市場研究公司Canalys的數(shù)據(jù)，這一季度，蘋果公司在中國智能手機(jī)市場的份額跌至5%，排名第七。而三星以18%的份額領(lǐng)先。

從長遠(yuǎn)來看，與中國移動合作蘋果公司或許可以扭轉(zhuǎn)在華下滑頹勢。有機(jī)構(gòu)預(yù)測，與中移動合作會為蘋果帶來7.59億潛在新客戶，使公司激增1700萬新客戶和至少30億美元的營業(yè)收入。

4G亦是推動蘋果和中移動合作的一大因素。隨著4G牌照正式發(fā)放，雙方合作可能會在4G時代為用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。換言之，4G對中移動和蘋果都是一大商機(jī)。

蜜月后各自的煩惱

中移動目前其還沒有公布購買iPhone的套餐方案，但外界猜測，其基本模式與電信、聯(lián)通將“殊途同歸”。而在電信和聯(lián)通相繼和蘋果展開合作的這幾年里，iPhone的市場普及率已經(jīng)大幅提高，在高端市場甚至逼近飽和。這意味著中移動需要花更多心思在中低端消費(fèi)者身上，合約機(jī)性價比需要更給力。

需要特別指出的是資費(fèi)和覆蓋。據(jù)悉，目前中國移動的初步計(jì)劃是提供600M/50元、1G/70元、2G/100元、3G/130元、5G/180元的流量套餐服務(wù)。但有用戶認(rèn)為，在100Mbps的網(wǎng)絡(luò)速度下，這些流量將會很快使用完畢。即便是在實(shí)際速率下，這樣的流量也顯然不夠，加上資費(fèi)過高勢必會影響iPhone用戶的體驗(yàn)。覆蓋上，雖然在4G建網(wǎng)起跑快，但網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化同樣需要很長時間。中國移動在3G網(wǎng)絡(luò)上同樣起跑快，但由于網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，用戶流失嚴(yán)重。

其次，2014年對于中移動而言應(yīng)是開支沉重的一年，中移動目標(biāo)是要建成全球最大的4G網(wǎng)絡(luò)，目前正在加快推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)部署，明年建設(shè)基站超過50萬部，年中預(yù)計(jì)有100個城市具備4G商用條件，到明年年底將拓展至逾340個城市，加上為了普及4G，對千元手機(jī)商的補(bǔ)貼，中國移動如何平衡購機(jī)補(bǔ)貼和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入下利潤下降的潛在危險是未來面臨的最大難題。

而對于蘋果公司而言，雙方協(xié)議達(dá)成后，必定會有初期的iPhone銷售激增，但快速增長是短暫的。從長期來看，運(yùn)營商補(bǔ)貼并不是iPhone最終勝出的決定因素，蘋果依然要與三星等手機(jī)企業(yè)進(jìn)行激烈的市場競爭。而以中華酷聯(lián)、小米為代表的國產(chǎn)手機(jī)也異軍突起，尤其是明年一季度國產(chǎn)品牌千元4G手機(jī)的面市，這些產(chǎn)品或多或少會影響蘋果手機(jī)的銷量。

此外，中國智能手機(jī)市場正在趨于飽和，國內(nèi)智能手機(jī)的成本遠(yuǎn)低于國外產(chǎn)品，這對二三線城市的人非常有吸引力。據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，在第三季度超過88%的中國消費(fèi)者購買智能手機(jī)時花費(fèi)不到3000美元，而蘋果的iPhone5s在中國售價超出5000元，5c售價超出4500元。

但無論如何，對于中移動用戶來說，久盼的靴子終于落地了，接下來就看中移動的出招了。