從張馨予到羽泉 《啪啪三國(guó)》市場(chǎng)推廣三部曲

張馨予、羽泉、高希希；明星、演唱會(huì)、微電影——置身充斥娛樂爆點(diǎn)的資訊中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這一系列吸引人眼球的消息都指向一個(gè)目標(biāo)——飛流《啪啪三國(guó)》。關(guān)于游戲與娛樂的跨界合作已經(jīng)不算新鮮的事情了，但在手游這個(gè)方興未艾的新產(chǎn)業(yè)，游娛互動(dòng)還乏善可陳，但飛流的這次娛樂營(yíng)銷卻讓人不得不大叫過癮。

三部曲：公測(cè)造勢(shì)首周蓄勢(shì)首月穩(wěn)勢(shì)

事實(shí)上，早在12月5日《啪啪三國(guó)》公測(cè)之前，官方就通過各種渠道傳出了張馨予與《啪啪三國(guó)》進(jìn)行合作的消息，區(qū)別于以往明星與游戲單一的代言模式，張馨予此次是直接擔(dān)任《啪啪三國(guó)》的廣告創(chuàng)意總監(jiān)，合作層次上就比代言高了不少。盡管在12月5日之前，官方?jīng)]有過多地對(duì)此次合作進(jìn)行曝光，但在公測(cè)當(dāng)日發(fā)布張馨予參與制作的公測(cè)宣傳片后，飛流的宣傳機(jī)器立刻啟動(dòng)，從網(wǎng)絡(luò)媒體到微博，從視頻到文字，“張馨予獻(xiàn)身《啪啪三國(guó)》”的消息瞬間被傳達(dá)給玩家，再加上張馨予本人在微博與粉絲的火熱互動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)了玩家進(jìn)入游戲的興趣。如此火熱的公測(cè)宣傳攻勢(shì)，換來的就是12月6日“飛流《啪啪三國(guó)》公測(cè)告捷”的消息，服務(wù)器爆滿且一度力壓騰訊《歡樂斗地主》，飛流又一次向大家展示了文字的魅力，沒有隨大流地去公布毫無意義的“首日留存率”，他們相信服務(wù)器狀況和蘋果排行能更加直接而真實(shí)地展示公測(cè)首日的成績(jī)。

相對(duì)于5、6日的公測(cè)宣傳，10、11、12日的第二波宣傳在筆者看來是一個(gè)更加重要的節(jié)點(diǎn)，這三天的宣傳，前面更像是為《啪啪三國(guó)》“力壓群雄”沖進(jìn)雙榜前十、流水過千萬(wàn)的成績(jī)做鋪墊。從某種意義上來說，一款手游流水是否破千萬(wàn)是證明該產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵，而公測(cè)首周就取得如此成績(jī)不得不讓人側(cè)目，加上之前持續(xù)不斷的娛樂營(yíng)銷事件，凸顯娛樂營(yíng)銷的顯著效果。

隨后，在19日、20日、21日，在《啪啪三國(guó)》已經(jīng)奠定了“三國(guó)”手游之王的地位后，一波以張馨予微電影和羽泉演唱會(huì)為主要噱頭的娛樂營(yíng)銷事件又出現(xiàn)在各大媒體顯著位置，筆者推測(cè)在這一階段，微電影的作用主要是為了鞏固已有的用戶，而羽泉演唱會(huì)則是在張馨予成功后用以吸引新的娛樂營(yíng)銷受眾群體。

細(xì)心的讀者不難發(fā)現(xiàn)，這一系列的營(yíng)銷，可以說是張弛有度，收放自如。造勢(shì)、蓄勢(shì)、穩(wěn)勢(shì)、擴(kuò)勢(shì)，一步步進(jìn)行下來，《啪啪三國(guó)》的成功也就不足為奇了。

隨后的《啪啪三國(guó)》登錄公交站牌等品牌宣傳陣地，可以說是飛流娛樂營(yíng)銷的收宮之作，即展現(xiàn)了飛流的行銷實(shí)力，又樹立了自己的品牌形象，結(jié)合張馨予的三國(guó)女漢子形象，相信即便是不玩游戲的人，也不免會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心。

四精戰(zhàn)略——我們看到的飛流營(yíng)銷

手游是藍(lán)?！@是一個(gè)行業(yè)內(nèi)大家都公認(rèn)的事實(shí)，然而與以前的端游和頁(yè)游不同，任何一個(gè)智能手機(jī)持有者都是手游玩家。娛樂受眾因其年輕、趕潮流等特點(diǎn)，成為手游最為可靠的潛在用戶群體，更不用說，娛樂受眾的大眾屬性會(huì)讓這個(gè)群體的可擴(kuò)展性發(fā)揮到多大了。而《啪啪三國(guó)》的娛樂營(yíng)銷的成功，恰恰證明了這一點(diǎn)，進(jìn)而說明了飛流營(yíng)銷的精準(zhǔn)性。

《啪啪三國(guó)》的成功不是偶然，更不是必然。一款手游的成功離不開運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)大的發(fā)行能力，創(chuàng)新性地利用娛樂營(yíng)銷來進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，飛流可以說是開了手游營(yíng)銷模式的先河。不要小看這單一的營(yíng)銷事件，每一個(gè)成功營(yíng)銷都能體現(xiàn)一個(gè)公司在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的真實(shí)實(shí)力，2013年飛流游戲發(fā)行能力穩(wěn)居全國(guó)前三(數(shù)據(jù)來源：易觀國(guó)際)。截至2013年9月30日，飛流累計(jì)注冊(cè)用戶賬號(hào)數(shù)達(dá)9840萬(wàn)，月度活躍用戶賬號(hào)數(shù)達(dá)1910萬(wàn)。

另外，《啪啪三國(guó)》讓飛流的精品游戲運(yùn)營(yíng)理念得到了驗(yàn)證，作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的飛流當(dāng)然不甘人后，在2013年底推出《啪啪三國(guó)》也頗為讓人玩味。搶占手游發(fā)行制高點(diǎn)是大家都在喊的口號(hào)，但在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，飛流用娛樂推高品牌，用3D三國(guó)代替休閑卡牌，從某種意義上來說，不僅大膽，而且夠超前。

這一點(diǎn)倒很容易讓人聯(lián)想到飛流的創(chuàng)始人、CEO倪縣樂，媒體廣泛關(guān)注倪縣樂還要從其在眾多場(chǎng)合發(fā)表關(guān)于手游的預(yù)測(cè)開始，“手游發(fā)行運(yùn)營(yíng)商的價(jià)值專業(yè)服務(wù)致勝”、“ARPG類產(chǎn)品是未來看重的重點(diǎn)”、“跨界合作將成為未來手游發(fā)展方向”、“手游像多情少女也有明星夢(mèng)”，句句言猶在耳，件件卻已成真。不得不說不管是實(shí)際行動(dòng)上還是理念上，倪縣樂都在某種意義上成為了行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

《啪啪三國(guó)》的成功不是偶然——它依托強(qiáng)大的發(fā)行商、到位的娛樂營(yíng)銷、精細(xì)的產(chǎn)品服務(wù)，在2013年底向我們貢獻(xiàn)了一款千萬(wàn)級(jí)精品手游；飛流的成功更不是吹噓——它向行業(yè)展示了一種全新的娛樂營(yíng)銷形式，也讓很多人看到了娛樂與手游融合的前景。相信，在即將到來的2014年，娛樂營(yíng)銷會(huì)成為整個(gè)手游行業(yè)最熱門的營(yíng)銷方式，而飛流的模式無疑會(huì)被廣泛地借鑒。