移動(dòng)游戲高層峰會(huì):2014年將是發(fā)行商洗牌年

演講內(nèi)容來(lái)源于2014年1月16日召開的“TFC移動(dòng)游戲高層峰會(huì)”上中國(guó)手游肖健的發(fā)言稿。

以下為中國(guó)手游肖健發(fā)言：

我們今天的會(huì)也是能夠總結(jié)一下、思考思考，看看2014年怎么樣能夠做得更好一點(diǎn)。所以我這邊今天也是簡(jiǎn)單準(zhǔn)備了一下，把我這邊的一些看到的問(wèn)題和思考的一些問(wèn)題跟大家做一個(gè)分享吧?？纯囱邪l(fā)商和發(fā)行商，在2014年是一種什么樣的趨勢(shì)。

首先我們盤點(diǎn)一下2013年吧，可能對(duì)大家都有一些很熟悉的信息，也有一些可能大家還沒(méi)有看到的問(wèn)題。

第一，像從研發(fā)商來(lái)講，目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)超過(guò)有40款以上的月流水超過(guò)千萬(wàn)級(jí)以上的游戲，已經(jīng)產(chǎn)生了，并且在像我們劉泳開發(fā)的時(shí)空獵人，都已經(jīng)是月流水過(guò)億的產(chǎn)品，在市面上已經(jīng)有兩三款了，所以說(shuō)其實(shí)在整個(gè)2013年里面，游戲產(chǎn)品類型也得到了豐富，而且確實(shí)有一些非常拔高的。今天我還跟勇哥說(shuō)，時(shí)空獵人算我們手游的第一個(gè)天龍八部級(jí)的產(chǎn)品了。

今年2013年也是手游的元年，也是卡牌游戲的元年，卡牌綜合類型的游戲，目前已經(jīng)占到了52%的市場(chǎng)份額，2013年在以卡牌游戲?yàn)榇淼闹卸扔螒蚝鸵詥螜C(jī)游戲?yàn)榇淼妮p度游戲，其實(shí)應(yīng)該說(shuō)有非常迅猛的發(fā)展。

第三就是研發(fā)商的數(shù)量已經(jīng)超過(guò)5000家以上了，但是這里邊大家也看到一個(gè)現(xiàn)狀，說(shuō)80%的都不太掙錢，甚至說(shuō)90%以上的游戲都維持在一個(gè)月流水在100萬(wàn)以下的，目前這個(gè)也是行業(yè)的現(xiàn)狀。

第四就是開發(fā)的成本現(xiàn)在持續(xù)上升，從我們年底包括年初的時(shí)候，可能一款卡牌游戲開發(fā)成本在100到150萬(wàn)，現(xiàn)在目前沒(méi)有300萬(wàn)，你也很難拿得出手一款比較精美的卡牌游戲。另外像ARPG的游戲也是，你一年的開發(fā)成本，這個(gè)項(xiàng)目大概要投入300萬(wàn)左右的成本，但是現(xiàn)在目前如果你想做一款好一點(diǎn)的ARPG，沒(méi)有500到700萬(wàn)，也很難做出一款好的產(chǎn)品。

另外在研發(fā)商，2013年對(duì)于IP的依賴性現(xiàn)在非常大的，從前段時(shí)間大家紛紛很多吐槽的聲音說(shuō)盜版IP增多，包括說(shuō)從目前來(lái)看，有些有實(shí)力的研發(fā)商，其實(shí)都加入到IP的爭(zhēng)奪里面去，像前段時(shí)間拿古龍群俠傳等等，這個(gè)大家在2013年都已經(jīng)意識(shí)到，并且有一些大的動(dòng)作出手。

另外從研發(fā)商來(lái)講，我們也接觸比較多，走一圈在年底的時(shí)候，2013年年底的時(shí)候，基本上研發(fā)的數(shù)量開始在減少了，有部分在年中的時(shí)候高歌猛進(jìn)，就是比較有雄心壯志的一些CP，到目前這個(gè)時(shí)候有些公司吃緊，資金鏈開始有些比較危機(jī)的情況，所以說(shuō)整個(gè)CP的生存環(huán)境，在2013年年底的時(shí)候，已經(jīng)開始呈現(xiàn)出很嚴(yán)峻的狀況，這是在2013年目前的情況。

在發(fā)行商，2013年又是什么樣的情況呢?發(fā)行商在端游時(shí)代，整個(gè)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、發(fā)行是一體化的，在頁(yè)游基本上是以導(dǎo)量為主的模式，所以一開始發(fā)行商大家并不太看好手游為什么要有發(fā)行商，研發(fā)商自己做運(yùn)營(yíng)，發(fā)行這一塊兒交給了渠道，但是實(shí)際上并不是這樣，因?yàn)閷?shí)際上包括我們、包括飛流、包括昆侖，包括觸控我們大家就一起來(lái)將這個(gè)發(fā)行商的概念在2013年里面，真的是比較扎扎實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)地把發(fā)行商的角色搭起來(lái)了。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)也讓整個(gè)行業(yè)感受到了發(fā)行商其實(shí)不管在運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷和發(fā)行上面，都起到了一些巨大的作用。其實(shí)之前還有一些數(shù)據(jù)也看到，在2013年有60%以上的游戲，其實(shí)是通過(guò)發(fā)行商發(fā)行出來(lái)的，這個(gè)其實(shí)也能感受到，發(fā)行商在2013年里邊，其實(shí)起到了非常巨大的推動(dòng)作用，對(duì)手游行業(yè)的發(fā)展起到了很大的貢獻(xiàn)的。

上一次在一個(gè)大會(huì)上有提到過(guò)，在發(fā)行商競(jìng)爭(zhēng)里面，如果到今年年底，一線的發(fā)行商你的月流水如果不能達(dá)到8000萬(wàn)級(jí)別的話，基本上你也很難進(jìn)入到一線的發(fā)行商里邊，從目前來(lái)看，也確實(shí)印證了一線發(fā)行商在目前來(lái)看，確實(shí)也達(dá)到了這個(gè)水平，包括我們中手游在2013年的時(shí)候月流水已經(jīng)過(guò)億，像昆侖、觸控大家都是已經(jīng)屬于這樣的一個(gè)級(jí)別的發(fā)行規(guī)模了。

另外就是說(shuō)發(fā)行商在2013年有大量的涌現(xiàn)，有實(shí)力的一些研發(fā)商，包括藍(lán)港、樂(lè)動(dòng)、有實(shí)力的端游公司，他們都已經(jīng)紛紛意識(shí)到發(fā)行在整個(gè)手游發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈里面，是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，大家都加入到這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)里面。

同時(shí)來(lái)講在2013年發(fā)行商之間，針對(duì)游戲產(chǎn)品的抬價(jià)，剛才Tony Ho也提到，一段視頻就可以跟你吆喝三五百萬(wàn)，2013年也有發(fā)行商在這里面存在一些互相需要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的時(shí)候，出現(xiàn)的一些行業(yè)的，不是特別良性的情況，但是這個(gè)方面來(lái)講，我也堅(jiān)信在2014年，整個(gè)應(yīng)該會(huì)回歸于理性化的情況。

另外就是說(shuō)在發(fā)行商之間，因?yàn)楝F(xiàn)在游戲產(chǎn)品數(shù)量非常多，其實(shí)剛才也提到了，你在整個(gè)的游戲，你想獲得比較好的收入的話，基本上在第一和第二屏里面，這方面同一時(shí)間大量發(fā)行商出現(xiàn)，然后有大量的產(chǎn)品出現(xiàn)去推廣的話，勢(shì)必對(duì)于資源的獲取將會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常白熱化的階段。我就從過(guò)去的不到三個(gè)月時(shí)間里面，像iOS的廣告墻的整個(gè)量方面，就是說(shuō)原來(lái)從四五塊錢一個(gè)A，現(xiàn)在已經(jīng)暴漲到了20塊錢一個(gè)A，這就是在兩三個(gè)月里面發(fā)生的事情，這方面也是加劇了整個(gè)發(fā)行商利潤(rùn)的獲取，包括整個(gè)營(yíng)銷成本的提高，

我們?cè)?013年也看到一些現(xiàn)象，很多大的游戲研發(fā)公司，以前你要想讓大的游戲研發(fā)公司把產(chǎn)品提供出來(lái)跟發(fā)行商合作，是不可想象的，但是在2013年里面，有很多大的研發(fā)公司，已經(jīng)意識(shí)到其實(shí)有錢不一定是有用的，真的是要找到靠譜的發(fā)行或許才能夠?qū)⑺麄冞@些優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，這一點(diǎn)其實(shí)在2013里面也是尤為明顯的。

整個(gè)行業(yè)分工的話，其實(shí)也得到了大家的一些認(rèn)可，同時(shí)在發(fā)行商里面，2013年，發(fā)行商對(duì)于資金的需求量確實(shí)急速地加大，所以都很需要急需在資金方面提供支持，以能夠讓它在規(guī)?；l(fā)展里面，提供足夠大的支撐。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，大家都希望避免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離，所以不管你是融資還是上市，在2013年大家都是紛紛地在做很多準(zhǔn)備，我相信在2014年的上半年，將會(huì)有很多的發(fā)行商公布很多的融資案例，甚至說(shuō)上市最終的這樣的結(jié)果。在2013年中手游我們?cè)谝肓诵率澜缤度?、引入了社保基金的投資，那我們像觸控引入了5000萬(wàn)美金的投資，等等大家都是在做足夠的儲(chǔ)備，希望能夠在一線發(fā)行商的競(jìng)爭(zhēng)里面能夠不斷把規(guī)模做大，把自己的鏈條做得更加穩(wěn)。

在IP方面，發(fā)行商目前各自在儲(chǔ)備IP這個(gè)事情也已經(jīng)是大家非常清晰的事情了，發(fā)行商儲(chǔ)備IP，一方面是為了在自研方面有一些布局，也同時(shí)能夠在對(duì)自己所合作的CP方面提供足夠多的支持，希望也能夠掌握一定的話語(yǔ)權(quán)，所以IP方面的競(jìng)爭(zhēng)也是非常地劇烈，中手游在這方面我們應(yīng)該很快會(huì)公布一批我們的IP方面布局的內(nèi)容。

另外發(fā)行商在2013年都意識(shí)到了，大部分一線發(fā)行商都意識(shí)到了進(jìn)軍布局海外市場(chǎng)，會(huì)是一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略性布局，海外市場(chǎng)也是發(fā)行商之間，一方面就是說(shuō)能夠開拓自己的整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模，以全世界作為自己的信息庫(kù)、內(nèi)容庫(kù)這么一個(gè)很重要的戰(zhàn)略布局，也是拉開發(fā)行商之間競(jìng)爭(zhēng)的距離，包括也實(shí)現(xiàn)可能彎道好車的一種可能很重要的布局。所以中手游在2014年12月份正式啟動(dòng)我們海外發(fā)行的布局，我們?cè)?月10號(hào)正式上線的第一款產(chǎn)品叫無(wú)雙三國(guó)，在臺(tái)灣和香港市場(chǎng)。目前在臺(tái)灣市場(chǎng)我們是暢銷榜第三名，免費(fèi)榜第一名，海外確實(shí)是一座非常巨大的金礦，我相信發(fā)行商在2014年里面，有可能你的利潤(rùn)貢獻(xiàn)當(dāng)中，海外的貢獻(xiàn)比較高一些，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)太白熱化了。這是在發(fā)行商上面，我看到2013年的一些情況。

從渠道平臺(tái)來(lái)看，也有幾點(diǎn)跟大家分享一下，2013年是線上渠道的洗牌年，這個(gè)大家都比較認(rèn)可了，從我們接觸到的一些渠道來(lái)看，基本上2013年中小渠道他們的衰減量特別快，甚至有些已經(jīng)消失了，大的渠道的份額在上升，包括大的渠道也在收編一些中小部隊(duì)，來(lái)擴(kuò)大自己的份額，這個(gè)在2013年也非常蓬勃地在進(jìn)行當(dāng)中了。

另外我們之前一直提到的一些線下渠道，比如說(shuō)預(yù)裝這些渠道，在2013年里面，實(shí)際情況也是在線下渠道的規(guī)模，還沒(méi)有達(dá)到一個(gè)真正的規(guī)模化。特別是我們線下渠道對(duì)于網(wǎng)游的分發(fā)能力來(lái)講，基本上支持是比較弱的，但是它對(duì)于以單機(jī)游戲?yàn)橹鞯妮p度游戲的支撐，它的效應(yīng)是非常明顯的，所以在這塊兒來(lái)講，線下渠道或許會(huì)在2014年里邊，會(huì)有一個(gè)更大潛力的爆發(fā)。

另外就是在新興入口方面的一些渠道，也開始在冒頭了，未來(lái)其實(shí)這些渠道，比如說(shuō)一些Wifi入口的渠道，現(xiàn)在大家都在鋪Wifi，很多傳統(tǒng)渠道的公司都在做這些事情，這方面包括前段時(shí)間小米、360也都投資了這方面的公司，我相信在2014年將會(huì)開始這方面冒頭，會(huì)成為另外一支比較重要的分發(fā)力量。

另外有一點(diǎn)也是，大平臺(tái)之間因?yàn)樗母?jìng)爭(zhēng)比較白熱化之后，也給了獨(dú)立第三方發(fā)行商，有更大的生存空間，并且雖然說(shuō)大的平臺(tái)在近期他們也在布局一些獨(dú)代發(fā)行方面的一些產(chǎn)品，但是就是說(shuō)這個(gè)其實(shí)一方面雖然也會(huì)加劇到發(fā)行商之間的這么一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)里邊。這個(gè)是在2013年里面我們所看到的一些信息吧，分享一下。

2014年也談?wù)剮c(diǎn)看法吧，一方面是說(shuō)CP方面，基本上在數(shù)量上會(huì)進(jìn)一步地變少，在2014年上半年，我們也能看得到，取得成功的一些開發(fā)商陸續(xù)地2.0產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)了，包括一些更新迭代的產(chǎn)品，新創(chuàng)意的產(chǎn)品都出來(lái)了，他們會(huì)活得更加好，他們是在非常有成功的一些經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上不斷地去迭代、不斷地去挖掘。針對(duì)一些頁(yè)游、端游的公司，在2014年他們其實(shí)在經(jīng)過(guò)2013年的下半年的時(shí)間不斷學(xué)習(xí)、不斷掌握手機(jī)游戲的用戶特點(diǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)之后，在2014年下半年，將會(huì)有大量他們的游戲產(chǎn)品會(huì)出來(lái)，加入到這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，他們會(huì)一下子把整個(gè)游戲產(chǎn)品的品質(zhì)拉升到一個(gè)更高層次。并且他們的產(chǎn)品出現(xiàn)，因?yàn)樗麄兏孟馎RPG類型游戲產(chǎn)品，會(huì)促使ARPG游戲得到更高速的發(fā)展。當(dāng)然中小CP在ARPG類型游戲，基本上他們會(huì)相對(duì)比較難有機(jī)會(huì)，重點(diǎn)可能在未來(lái)會(huì)是針對(duì)這種創(chuàng)新性的中度游戲和輕度的單機(jī)游戲方面，我相信在2014年會(huì)有一個(gè)更大、更多的爆發(fā)，更多創(chuàng)意產(chǎn)品的爆發(fā)，因?yàn)檫@是他們的重點(diǎn)市場(chǎng)。

剛才提到2014年，因?yàn)槭且粋€(gè)ARPG的元年嘛，我也是大膽預(yù)測(cè)一下，2013年ARPG游戲大概目前整個(gè)市場(chǎng)份額在19%左右，因?yàn)橹坝行﹫?bào)告里面提到，大概是20億，2014年整個(gè)ARPG的市場(chǎng)，有可能超過(guò)50億的市場(chǎng)份額，按照250億的話是在25%的份額。中手游在ARPG類型游戲方面，我們現(xiàn)在通過(guò)自研、獨(dú)代，也都做了一定的儲(chǔ)備，在一季度我們陸續(xù)會(huì)有產(chǎn)品上線，不管在2.5D和3D方面都有一些重量級(jí)的產(chǎn)品。

另外整個(gè)一些游戲產(chǎn)品的規(guī)模，月流水可能真的是，現(xiàn)在大家說(shuō)了你低于3000萬(wàn)都不能稱大作了，2014年基本上月流水2億以上的產(chǎn)品也會(huì)出現(xiàn)了，相信像銀漢這邊，會(huì)給我們帶一個(gè)很好的頭。

另外就是說(shuō)整個(gè)的游戲研發(fā)，因?yàn)橹盎旧习l(fā)行商會(huì)大量引入海外的一些游戲進(jìn)入到中國(guó)，包括像盛大、觸控都在做這方面的事情。這方面其實(shí)也會(huì)加劇整個(gè)行業(yè)CP之間的生存環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)镃P已經(jīng)不再像是2012年，是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是面向全世界游戲產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。

另外就是說(shuō)，我也認(rèn)為剛才提到的精品重度游戲，基本上也是大公司之間的競(jìng)爭(zhēng)了，中小研發(fā)商這塊兒的機(jī)會(huì)已經(jīng)是非常嚴(yán)峻，再出現(xiàn)這種逆襲的機(jī)會(huì)，在2014年里面難度會(huì)非常地大。

發(fā)行商在2014年又是一個(gè)什么樣的情況呢?我覺(jué)得基本上也是預(yù)測(cè)一下，發(fā)行商整個(gè)的一線梯隊(duì)，我相信它整個(gè)月流水如果做不到1.5到2億左右的規(guī)模，可能也相對(duì)比較難進(jìn)入到一線梯隊(duì)。另外就是說(shuō)2014年會(huì)復(fù)制2013年，渠道的洗牌年，2014年將會(huì)是發(fā)行商的洗牌年，可能很多種小型的發(fā)行商，對(duì)于資金鏈條，包括在發(fā)行方面的一些更多的探索和我的資源的整合方面，會(huì)有很大的壓力的話，有可能有部分就會(huì)消失掉了，而幾家大一點(diǎn)的

發(fā)行巨頭，他也會(huì)越做越大，但是中小CP是不是都沒(méi)有機(jī)會(huì)呢?大家之前也在探討，中小的發(fā)行商一定是沉得住氣，就是說(shuō)你一定要看準(zhǔn)了再來(lái)出手，千萬(wàn)不能被這個(gè)行業(yè)推著你往前走，你去多拿產(chǎn)品或者是沒(méi)想明白到底你如何差異化的情況下，千萬(wàn)不要貿(mào)然出手。

當(dāng)然我個(gè)人認(rèn)為，發(fā)行商在2014年里邊，中小公司如果，你前面第一款產(chǎn)品屬于半賺錢，如果第二款基本上拿錯(cuò)了的話，這個(gè)發(fā)行商就很難有機(jī)會(huì)了，所以一定要穩(wěn)、準(zhǔn)，這兩點(diǎn)是中小CP需要考慮的。

另外就是說(shuō)對(duì)于一線發(fā)行商來(lái)講，我也說(shuō)一下，除了在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、在創(chuàng)新營(yíng)銷做扎實(shí)以外，我覺(jué)得在2014年在各大一線發(fā)行商里面，不管在自研、資本的運(yùn)作上面，包括海外發(fā)行上面，這邊要有比較強(qiáng)健的布局，沒(méi)有錢不行，如果你的視野只是集中于中國(guó)市場(chǎng)也不行，如果你要成為一個(gè)真正的一線發(fā)行公司，這方面的布局是非常關(guān)鍵的。

在你擁有一定發(fā)行規(guī)模之后，要有很強(qiáng)的發(fā)行節(jié)奏，然后進(jìn)行全球化資源的整合，這樣的時(shí)候最終我相信我們的一線發(fā)行商，將會(huì)成為世界級(jí)的游戲公司，將會(huì)出現(xiàn)在中國(guó)。

這個(gè)是我的一點(diǎn)點(diǎn)分享吧，謝謝。