《放開那三國》來勢洶涌 收入榜第6:步步為贏

據(jù)最新的2014年1月的頭三周排行榜統(tǒng)計(jì)結(jié)果可以看出，“馬上奪榜”的要屬于巴別時代的《放開那三國》。在現(xiàn)在變化頻率可以說日新月異的TOP10里面保持了6天節(jié)節(jié)實(shí)屬難得，截至發(fā)稿目前位居收入榜第6，appstore官服已連開14服，app官服DAU一度破20萬。

不過仔細(xì)研究就可以看出，一個手游成功的關(guān)鍵絕不是趕上時運(yùn)那么簡單。

有備而來 數(shù)據(jù)表現(xiàn)突出

談到這款游戲appstore的強(qiáng)勢表現(xiàn)，不得不說下12月上旬《放開那三國》在91上的越獄版的測試數(shù)據(jù)，這款游戲的越獄版次日留存率已經(jīng)做到了60%多，高出91內(nèi)定的S級產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)幾十個百分點(diǎn)，《放開那三國》在91、同步推、PP等越獄渠道已先期取得了成功，測完產(chǎn)品后繼也沒啥好改的（這數(shù)據(jù)還用改啥？），同時給了開發(fā)商巴別時代極大的信心，即使1月份以后國內(nèi)appstore手游新品上線頻率頗高、廣告資源爭奪十分激烈，巴別時代在1月14之后啟動了大力度拼錢廣告投放，如果繼續(xù)穩(wěn)定在這一排名，完全可以收回廣告成本、同時在正版iOS市場實(shí)現(xiàn)良好的收入。

也是因?yàn)樵姜z版良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，《放開那三國》的海外版本代理權(quán)其實(shí)在上線appstore之前，已遭到國內(nèi)一線發(fā)行商的哄搶，其繁體版已經(jīng)以較高的價格簽給了某實(shí)力發(fā)行商?！癝級的產(chǎn)品質(zhì)量、會給行業(yè)帶來一個驚喜”，這是gamelook在去年12月參加業(yè)內(nèi)會議多次從巴別時代CEO趙暕聽到的評價，上線appstore后的表現(xiàn)、以及上線前代理權(quán)即高價售出，說明趙暕這句早早給同行打招呼的話不是假的。

廣告投放? 進(jìn)一步驗(yàn)證產(chǎn)品可大成

談到《放開那三國》的廣告投放，其實(shí)與絕大多數(shù)手游產(chǎn)品沒有太大的區(qū)別，買積分墻廣告沖榜、同時搭配了iOS限免廣告，《放開那三國》最好成績是免費(fèi)榜第5；在微博上，《放開那三國》找到百位美女玩家做了一輪微博推廣，特色廣告投放是找到閱讀器Zaker做了主題頁的品牌廣告，同時拍了幾條病毒廣告視頻，其他市場投入業(yè)內(nèi)人士都能明白，媒體發(fā)發(fā)稿件拉拉人氣。

之所以《放開那三國》能穩(wěn)定在TOP10以內(nèi)高位甚至超過了COC，甚至超出了研發(fā)商巴別時代自己的預(yù)期，是這款產(chǎn)品相比其他國產(chǎn)手游產(chǎn)品來說，數(shù)據(jù)表現(xiàn)更為突出，靠的是綜合實(shí)力。

題材檔期空檔一直都存在于免費(fèi)榜

為什么是一款行業(yè)不太看好的三國題材產(chǎn)品最終在激烈的發(fā)行檔期下勝出呢？

三國產(chǎn)品很早就已泛濫成災(zāi)，以三國為游戲名的產(chǎn)品普遍被行業(yè)認(rèn)為吸量能力有限，那么基于這種普遍的判斷會出現(xiàn)什么新的狀況呢？大家都在規(guī)避給游戲起名“三國”，本月20號以前在免費(fèi)榜沖殺的手游產(chǎn)品中，其實(shí)有多款三國游戲，新游戲中，除了空中網(wǎng)的《搞怪三國》叫三國以外，比如《暴走無雙》雖然是三國題材產(chǎn)品但不再叫三國，早先發(fā)布的《指上談兵》也是如此，這并不是個案?！斗砰_那三國》同檔期推廣的還有如《三國名將》這樣，實(shí)際為運(yùn)營了數(shù)月的老產(chǎn)品，新鮮度上自然比不上《放開那三國》。

如果大量的三國題材游戲因?yàn)椤皦毫ι酱蟆辈桓医腥龂?、主動放棄題材的識別度，這其實(shí)就給叫三國的游戲留出了空間，如果檔期安排合理，實(shí)際上承擔(dān)新用戶導(dǎo)入的iOS免費(fèi)榜上的三國競品反而是有限的。目前appstore的推廣節(jié)奏，沒有哪家公司能維持2周以上強(qiáng)廣告投放，都怕回不了本，在看似密集的新品發(fā)布中，存在很多題材的空檔留給新品突圍吸納新用戶的空間。這樣的情況，不僅是三國題材產(chǎn)品存在，像熱門的火影題材，《口袋忍者》突圍也是如此。

過剩的是缺乏創(chuàng)新的、成熟度有限的三國游戲

為何三國題材產(chǎn)品的成功率低？這還是要拷問產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)，此前gamelook曾統(tǒng)計(jì)過一年以來收入榜TOP50三國題材產(chǎn)品的核心玩法變化，2012年創(chuàng)收的三國產(chǎn)品多半以策略類為核心玩法，而到了2013年三國題材手游演變?yōu)榭ㄅ仆娣?、甚至卡?RPG玩法為主。

其實(shí)對每個熱門題材的手游產(chǎn)品而言，都存在核心玩法不斷演進(jìn)的過程，好題材只要用戶還喜歡就不會過時，只有過時的千人一面的讓玩家感覺不到誠意的產(chǎn)品，而恰恰行業(yè)山寨抄襲的泛濫，導(dǎo)致同類玩法的產(chǎn)品大量過剩，這才是三國產(chǎn)品連續(xù)敗退的原因。

而另一個影響產(chǎn)品勝出的理由，就是游戲產(chǎn)品的成熟度，2014年的手游市場已經(jīng)不同于2012年、2013年的情況，一個玩法成熟度不高的產(chǎn)品在過去你還有時間去慢慢迭代、補(bǔ)課，到了2014年，如果新游戲要超越這些成熟度很高的老產(chǎn)品，那么必須產(chǎn)品本身的成熟度要高。

《放開那三國》成熟度高、制作更為精良、玩法更具深度

《放開那三國》開發(fā)商巴別時代，此前曾推出過手游版的《熱血海賊王》，這款產(chǎn)品gamelook此前也做過報(bào)道，2013年的月流水收入就差一腳破千萬，但因?yàn)橐恍┣篱g復(fù)雜的關(guān)系，限制了這款產(chǎn)品的成績。

《放開那三國》是由《熱血海賊王》的研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的第二款手游產(chǎn)品，趙暕對gamelook表示，團(tuán)隊(duì)對回合制玩法的產(chǎn)品有著自己更深的理解，畢竟在這類玩法的游戲上摸爬滾打了好久，有著更強(qiáng)的把控能力?！斗砰_那三國》的研發(fā)過程耗時將近一年時間，作為一款卡牌游戲來說，花的時間不可謂不多，結(jié)果是這款產(chǎn)品的完成度相對較高，發(fā)布的時候游戲中即有著豐富的PVP/PVE玩法，同時了解過這款游戲的同學(xué)可能會知道，游戲的核心系統(tǒng)是相對較為復(fù)雜的，比如新手一進(jìn)入游戲就在琢磨開局怎么打，其實(shí)就是游戲設(shè)計(jì)的多卡組合技能“羈絆”玩法起到的效果，雖然是一款卡牌游戲，但跟MT相對中度的用戶定位來說，《放開那三國》的用戶選擇調(diào)重了一些些，對玩家來說，可玩的點(diǎn)也就多了一些些。

在游戲品質(zhì)方面，從游戲本身的安裝包大小即可了解到，iOS版包體大小是100M，這對卡牌產(chǎn)品來說是一個偏大的包，大包一定會做小包體游戲做不到的一些事，其實(shí)就是游戲整體美術(shù)質(zhì)量、效果上提升較多。

無短板的產(chǎn)品+發(fā)行是低概率事件

另一個說一句的是，三國產(chǎn)品要發(fā)好，需要一些因素疊加。

首先研發(fā)商要拿出靠譜的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的產(chǎn)品，但大量做三國的團(tuán)隊(duì)拿出來的產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新度、成熟度并不高，而要做出這種產(chǎn)品，非?？简?yàn)研發(fā)商自己的經(jīng)驗(yàn)和能力，這是一個低概率事件。

三國題材產(chǎn)品，要碰到一個敢于砸錢推廣的發(fā)行商，這又是一個低概率事件，發(fā)行商也怕CP拿假數(shù)據(jù)騙，同時發(fā)行商要克服行業(yè)三國題材產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，自己也要掂量下能力。

如果遇不到好發(fā)行商，研發(fā)商賬上要有錢自己來砸，也是一個低概率事件。

這種種實(shí)際問題，要得到妥善的解決，需要研發(fā)商、發(fā)行商之間高效的溝通、和相互的信任，但在《放開那三國》上，巴別時代即有經(jīng)驗(yàn)、又有一定的資金實(shí)力，靠自己研發(fā)出好產(chǎn)品、快速發(fā)行抓到機(jī)會，在行業(yè)日趨研發(fā)、發(fā)行分離的情況下，并不容易復(fù)制。