深挖手游細分市場：看騰訊游戲如何運營

2月24日，據(jù)消息透露，國美在線正與趣游科技接洽溝通，趣游將為國美在線搭建游戲運營平臺。手機游戲市場的搶食者越來越多，但并不是每一款手游都能拔得頭籌，輕松獲利。全球移動游戲聯(lián)盟創(chuàng)始人宋煒曾指出：“很多人說手機游戲是一片藍海，事實上，這一市場正在日漸飽和，而細分市場才是真正的藍海?！?/p>

騰訊游戲以數(shù)據(jù)做支撐開拓全新細分市場

騰訊游戲是中國最大的游戲平臺，游戲收入占其營收的一半。今年1月16日，騰訊游戲副總裁王波在2014騰訊移動開放戰(zhàn)略大會上也表示，騰訊移動游戲發(fā)布平臺整合了騰訊所有具有移動流量的用戶平臺，其中最大流量來自微信。

精耕細分市場一直是騰訊的重要市場戰(zhàn)略，近年來騰訊不斷尋找全新“藍?！?，在MOBA、MMORPG等市場版塊占有先機。騰訊對于“細分”的理解十分獨特，他們認為一些已經(jīng)擁有的游戲品類還可以延伸出更細的品類分支，而騰訊，又是恰恰善于抓住玩家的潛在需求和其中的機會點。

王波也曾分享過兩點運營心得：一是，針對用戶不同的使用場景，去運營不同細分需求的產(chǎn)品;二是要滿足用戶的感性體驗，以及社交互動行為。

2003年騰訊游戲以“QQ游戲”起步，憑借自研與代理并重的戰(zhàn)略，在2008以《QQ飛車》、《QQ炫舞》、《地下城與勇士》、《穿越火線》等“四大名著”在網(wǎng)游市場崛起。如今，它已發(fā)展成為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)，隨著游戲產(chǎn)品豐富，在各個細分市場領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，也積累了龐大的用戶數(shù)量。

魔部網(wǎng)記者了解到，一直以來，騰游戲運營都是一個有技術(shù)含量、專業(yè)的工作職位，任何一款游戲發(fā)布的時候，他們考慮的第一個問題往往是這款游戲如何定位，是主打細分市場的用戶，還是主打大眾市場的用戶。

王波也曾講到過，去年下半年我們發(fā)布第一批游戲的時候，在策略上我們目的是盡可能吸引能夠培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。通過用戶調(diào)研，通過不斷的測試，我們受到的用戶的反饋做了一些定量的分析，發(fā)現(xiàn)不同的方案都各有特色，我們最終挑選出來的方案不一定是最多人喜歡，但一定是最少人不喜歡的。所以我們的主打產(chǎn)品一定要有大量的數(shù)據(jù)分析來背后做支撐。

目前，騰訊坐擁“四大名著”，同時又手握《英雄聯(lián)盟》、《御龍在天》、《斗戰(zhàn)神》等精品大作，幾乎已集齊“七顆龍珠”，擁有行業(yè)最為齊全的游戲產(chǎn)品線，堪稱占據(jù)國內(nèi)游戲的“半壁江山”。

游族大膽嘗試萌系武俠風(fēng)深挖細分市場

在整個輕游戲行業(yè)，游族網(wǎng)絡(luò)的游戲定位可謂是獨樹一幟，與很多網(wǎng)游公司不一樣，游族并不是以端游起家，而是純頁游和手游公司。從第一代“數(shù)字”系列《三十六計》、《十年一劍》、《一代宗師》到第二代“大”系列《大將軍》、《大俠傳》等，這些融入了中國傳統(tǒng)文化精髓的頁游得到市場和玩家的普遍認可。

游族CEO林奇也講到過，從單一細分頁游市場來看，未來三年頁游市場達到現(xiàn)在2倍的份額，在細分的行業(yè)里游族也可以做成世界級的公司。

目前MMORPG類網(wǎng)游仍然是游戲市場的主流，但其存在著后勁不足的現(xiàn)象。細分市場的崛起，已經(jīng)引起了各大廠商的關(guān)注，Dota類、FPS類等細分游戲市場已經(jīng)呈現(xiàn)激烈競爭的情況。

游族去年以來已經(jīng)開始把目光放到了細分市場，并將策略游戲這一細分作為開發(fā)重點。林奇表示，策略游戲的用戶群是一直存在著，關(guān)鍵在于提升產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，把各個環(huán)節(jié)做的更細致。

貼著熱血、幻想等二次元標簽的《四大名捕》，作為游族網(wǎng)絡(luò)細分市場的鼎力之作，也是游族“萌”系武俠的新嘗試，熱血與幻想絕對不是對武俠的一種喧賓奪主，而是一種表現(xiàn)手法，這種題材上的創(chuàng)新是細分精進的成果。大膽嘗試和實踐探索，不盲目跟從行業(yè)熱門，通過吃透細分打造玩家喜愛的精品制作，這一點，正是游族值得其他游戲開發(fā)商學(xué)習(xí)的地方。

未來，移動游戲市場的競爭無疑會更加體現(xiàn)市場的2/8或者1/9法則，對于任何一家手游公司來說，選擇一個細分的玩家用戶市場，不盲目追隨市場熱點，才有可能不會錯失公司核心競爭力的塑造時機。盡管騰訊游戲一家獨大，但在細分市場上，只要加以精耕和深挖，中小游戲公司未必會沒有獨樹一幟的機會。