透過(guò)《NBA夢(mèng)之隊(duì)》巨星代言看廠商如何營(yíng)銷

近日，《NBA夢(mèng)之隊(duì)》邀請(qǐng)NBA巨星代言的新聞，再次將明星代言話題拋上各大媒體頭條。邀請(qǐng)代言人是PC網(wǎng)絡(luò)游戲最快捷有效的營(yíng)銷方式之一，選取合適的品牌代言人能為游戲帶來(lái)大量媒體聚焦，吸引眾多粉絲關(guān)注與二次傳播，同時(shí)還能提升品牌與企業(yè)影響力。因此，這種泛娛樂(lè)化的營(yíng)銷方式一直沿襲至手機(jī)游戲領(lǐng)域，但如何將這種泛娛樂(lè)營(yíng)銷方式，真正落到實(shí)處產(chǎn)生實(shí)際效益，則需要游戲廠商精準(zhǔn)選擇、有效營(yíng)銷。

精準(zhǔn)：明確代言目的

明星代言在游戲圈并不是什么新鮮事，一線巨星，AV女優(yōu)，音樂(lè)才子，只要你能說(shuō)出名字的明星，基本上都有自己代言的游戲產(chǎn)品，當(dāng)無(wú)數(shù)廠家捧著巨額代言費(fèi)邀請(qǐng)明星代言時(shí)，他們是否真正明白自己的產(chǎn)品為什么需要明星代言？

1、利用粉絲效應(yīng)，吸引消費(fèi)者眼球。粉絲崇拜明星，進(jìn)而喜歡偶像代言的產(chǎn)品或品牌，這是一種常見(jiàn)的情感遷移心里現(xiàn)象，比如世界籃球迷最愛(ài)的運(yùn)動(dòng)員喬丹，代言nike后該品牌行銷世界。此外，球迷不僅會(huì)使用明星代言產(chǎn)品，更將通過(guò)微博、微信、QQ空間、社區(qū)、貼吧等渠道傳播代言產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)到二次推廣產(chǎn)品的目的。

運(yùn)動(dòng)員喬丹

2、提升企業(yè)形象，增強(qiáng)玩家信心：為了借助明星影響力，企業(yè)需要支付大筆酬金邀請(qǐng)代言人，同時(shí)也向外界展示了公司實(shí)力。雖然企業(yè)財(cái)力與游戲質(zhì)量并無(wú)直接因果關(guān)系，但一個(gè)企業(yè)愿意花費(fèi)巨額代言費(fèi)推廣旗下產(chǎn)品，會(huì)讓玩家對(duì)這個(gè)游戲的質(zhì)量更有信心。

3、打造品牌，提升品牌品質(zhì)形象；明星可以對(duì)產(chǎn)品或者品牌起到定位作用，明星的身份，明星的個(gè)人形象，直接影響著消費(fèi)群體特征，比如NBA巨星的氣質(zhì)、形象更符合《NBA夢(mèng)之隊(duì)》的游戲定位，使用NBA巨星代言，能夠樹(shù)立《NBA夢(mèng)之隊(duì)》高品質(zhì)形象。

超級(jí)巨星 即將降臨

綜上所述，游戲廠商想要達(dá)到推廣產(chǎn)品，深化品牌內(nèi)涵，提升企業(yè)形象的目標(biāo)，必須找到合適的代言人，反之則可能會(huì)傷害企業(yè)及品牌形象。

有效：提高轉(zhuǎn)化率

當(dāng)廠商真正理解了游戲?qū)ふ掖匀说哪康暮螅瑒t可以開(kāi)始選取合適的代言人，并通過(guò)持續(xù)且合時(shí)宜的營(yíng)銷，深化代言人與游戲的關(guān)系，最終提高玩家轉(zhuǎn)化率。

1、選取合適代言人：當(dāng)明星氣質(zhì)與產(chǎn)品貼合之后，會(huì)產(chǎn)生事半功倍的代言效果。例如《NBA夢(mèng)之隊(duì)》選擇NBA巨星代言，迅速成為球迷熱議話題，而球迷也正是這款游戲的消費(fèi)人群，但如果廠商選擇演藝明星代言，雖然能在短期內(nèi)增加曝光率，但關(guān)注人群并非游戲的真正消費(fèi)人群，并不能給游戲帶來(lái)實(shí)際效用。

NBA夢(mèng)之隊(duì)

2、合理運(yùn)用代言營(yíng)銷：運(yùn)用代言人營(yíng)銷產(chǎn)品，一方面要充分利用代言人效應(yīng)，持續(xù)宣傳，借以有效傳達(dá)所代言產(chǎn)品的特性和意義，另一方面也要保護(hù)代言人形象。雖然負(fù)面營(yíng)銷也能吸引大量網(wǎng)友關(guān)注，但這不僅會(huì)傷害代言人形象，也將影響企業(yè)及品牌形象。

3、營(yíng)銷時(shí)間選擇：大部分產(chǎn)品在選擇代言人時(shí)，都會(huì)偏向明星正當(dāng)紅之時(shí)，此時(shí)能大幅度增加營(yíng)銷效果，《NBA夢(mèng)之隊(duì)》項(xiàng)目組深諳此道，并且不僅僅局限在將代言活動(dòng)集中在代言人本身火熱的程度上，更將NBA聯(lián)盟與游戲代言營(yíng)銷結(jié)合的恰到好處。恰逢全明星賽結(jié)束之際，球迷追星欲望正高昂，此刻再推出競(jìng)猜代言人的活動(dòng)，能夠延續(xù)球迷全明星投票熱情。

巨星代言其實(shí)是把雙刃劍，在產(chǎn)品質(zhì)量有保證的前提下，選用合適的代言人，并持續(xù)營(yíng)銷，不僅能讓產(chǎn)品迅速打響知名度，還能樹(shù)立品牌形象，提升企業(yè)知名度。而濫用代言人，則可能會(huì)將讓圍觀者對(duì)游戲產(chǎn)生錯(cuò)誤認(rèn)知，最終流失玩家。因此，在巨星代言問(wèn)題上，游戲廠商一定要有的放矢，合理運(yùn)用代言人，才能成功將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。