移動游戲如何變得具有影響力且能盈利？

移動游戲開發(fā)商們一直在尋求一些有效的方式，以便讓他們可以與自己的用戶群和長期玩家建立更有力的聯(lián)系，在此，筆者可以提供一個不錯的方法，那就是，可以圍繞重要的社會問題做一些慈善活動。

在PC和游戲機時代中，這種方法已經(jīng)獲得了不錯的成效。去年，許多以游戲為主業(yè)的公司為慈善機構(gòu)進行了高達數(shù)百萬美元的捐款捐贈，這些慈善機構(gòu)包括Extra Life，Child’s Play，還有Humble Bundle。那些游戲公司在兒童醫(yī)院醫(yī)療，艾滋病預(yù)防，癌癥研究等等領(lǐng)域里引起了人們廣泛關(guān)注。

游戲已經(jīng)是一個迅速發(fā)展的成熟行業(yè)，對于移動發(fā)行商和開發(fā)商而言，現(xiàn)在是時候推出一些慈善和教育活動了，為了社會，也是為他們自己。而且，如果設(shè)計得當(dāng)，這些活動還能幫助移動開發(fā)商維持發(fā)展動力，并構(gòu)建出一個較強支持，且緊密的游戲社區(qū)。

移動游戲開發(fā)商可以通過做好事、善事讓自己發(fā)展的更好，那么如何實現(xiàn)呢?本文提供了一些關(guān)鍵步驟：

1.首先找到一個正確的社會問題

創(chuàng)建一個慈善活動的第一步，就是要選擇一個能讓你真正有去解決的社會問題。誠意很重要，發(fā)揮你開發(fā)游戲的，并把這種應(yīng)用在支持一個有意義的慈善事業(yè)上。

對慈善事業(yè)的關(guān)心，就像你去關(guān)心游戲里的玩家一樣。但是如果你的慈善動機和你開發(fā)的游戲之間有自然的聯(lián)系，那么你所希望傳達的信息就能更加有效地在人們心里產(chǎn)生共鳴。舉個例子，移動游戲“Where’s My Water”可以支持一下清潔水源的項目或是保護鱷魚的慈善活動;“卡通農(nóng)場Hay Day”游戲如果能夠關(guān)注可持續(xù)農(nóng)耕項目則會受到人們的關(guān)注;第一人稱動作游戲使命召喚系列“Modern Warfare”可以支持慈善機構(gòu)War ChildInternational，以及其他受到戰(zhàn)爭影響的兒童慈善組織。

但是，如果你想要變得更具影響力，為什么不去考慮那種比較自然的合作呢?舉個例子，比如像Child’s Play這樣的慈善機構(gòu)，他們通過游戲幫助改善住院兒童的生活。使用游戲幫助在病痛中的孩子們緩解痛苦，帶來歡樂，讓他們放松，這種感受可能也是絕大多數(shù)游戲人一樣能夠體會到的，而這，就是一個很好的慈善動機。

2.和一個非營利組織進行合作，做一次有意義的整合

在做慈善活動時，吸引人們的關(guān)注是一個很重要的動機，但是，如果能與一個關(guān)聯(lián)度較高的非營利組織合作，那么就能幫助你把自己的慈善動機完全地整合進游戲里面。

你需要為了對抗糖尿病而去籌集善款資金嗎?那么可以和美國糖尿病協(xié)會合作，他們在糖尿病領(lǐng)域里的專業(yè)意見和技能可以幫助獲得糖尿病預(yù)防知識，然后，你可以把這些知識巧妙的整合進你現(xiàn)有的游戲之中。

找到一個愿意和你合作的非營利性組織還是比較困難的，不過還是有一些公司可以為你提供幫助。當(dāng)筆者和同事們決定為我們的游戲玩家提供一些網(wǎng)絡(luò)暴力教育時，聯(lián)系了很多反暴力非營利性組織，但是最后絕大多數(shù)都不愿意與我們合作，有些組織甚至連個回應(yīng)都沒有。

幸運的是，我們最后得到了Playmob公司的推薦，這是一家?guī)椭螒蜷_發(fā)商和慈善機構(gòu)建立聯(lián)系的公司。幾天之后，他們幫我們聯(lián)系到了一家反網(wǎng)絡(luò)暴力慈善組織Cybersmile，該慈善機構(gòu)的專家們幫助我們將一些網(wǎng)絡(luò)暴力故事以及相關(guān)資料整合進公司正在開發(fā)的游戲故事之中。

你可以專注在自己的游戲之中，然后讓一些中介公司幫助你聯(lián)系合適的慈善機構(gòu)，這些公司包括Playmob，Grantoo，等等。

3.利用熟悉的游戲機制

游戲如此強大是有其原因的。他們有引人入勝的故事情節(jié)和巧妙的設(shè)計，還有許多代理人和玩家一起參與，這一切，讓游戲在娛樂行業(yè)里獲得了巨大的影響力。游戲開發(fā)商可以利用這些優(yōu)勢，在玩家在游戲中獲得樂趣的同時，也能教育他們關(guān)心社會上的慈善事業(yè)。

這個過程，要從有趣這一點上開始。最近一項研究顯示，通過笑話和有趣的故事傳達出來的新信息，能夠更好地被學(xué)生們吸收掌握。

還有一個發(fā)現(xiàn)，那就是數(shù)字游戲可以提高學(xué)生的智力開放度。因此，具有慈善想法的游戲開發(fā)商應(yīng)該把任何新的慈善內(nèi)容融合進現(xiàn)有的游戲機制里面，讓它更有效地被玩家吸收。

舉個例子，在卡通農(nóng)場HayDay這款游戲里，玩家如果不斷地收個農(nóng)場的養(yǎng)殖作物就能賺取額外的積分。此外，可以讓一些特殊的游戲買家加入到游戲里來，并讓他們了解為什么農(nóng)作物是如此重要。而在使命召喚Modern Warfare這款游戲里，玩家可以從戰(zhàn)區(qū)里面搶救村民，并且在一路過關(guān)的情況下，不斷了解玩家的需求和各種挑戰(zhàn)。

4.利用應(yīng)用內(nèi)置購買進行捐贈

能夠引起人們的關(guān)注固然是一件好事兒，但是如果能募集到善款資金，那就更好了。游戲開發(fā)商可以為非營利性慈善組織在游戲內(nèi)發(fā)起捐款捐贈，這樣也可以向游戲玩家們表明一個態(tài)度，那就是如果越多人玩兒他們開發(fā)的游戲，那么慈善機構(gòu)得到的善款就會越多。

一些游戲允許玩家在游戲里直接向非營利慈善機構(gòu)進行捐款捐贈。但是，還有另外一種情況需要考慮，特別是那些限制在游戲內(nèi)進行捐款捐贈的游戲平臺，在這種情況下，你可以把捐贈當(dāng)做一個為非營利慈善機構(gòu)服務(wù)的獨立工作，并且讓玩家們了解，你開發(fā)的這款游戲正在幫助支持一些慈善事業(yè)。

5.如何讓每個人都獲益

成功的手機游戲都依賴于病毒式的傳播，以及較高的玩家保留率，這樣才能讓游戲開發(fā)商能夠獲得足夠的收益，并繼續(xù)維持游戲運營。如果游戲玩家發(fā)現(xiàn)游戲工作室的利益和他們是一致的，那么玩家就會選擇和這家游戲工作室所開發(fā)的游戲構(gòu)建更有意義的聯(lián)系。

拿筆者自己的公司舉例，在我們的反網(wǎng)絡(luò)暴力活動的頭30天時間里，玩家們都很興奮，我們把19%的游戲凈收入都捐贈給了Cybersmile慈善機構(gòu)。這個比例的確有些高，甚至讓我們自己都嚇了一跳，但是我們發(fā)現(xiàn)，公司的總體收入也相應(yīng)的提高了，而且，由于我們的游戲得到了廣泛的關(guān)注，在暢銷應(yīng)用排名中也獲得了較高的名次位置。

我們感到很高興，因為我們不僅能夠在游戲收入上獲得成功，還提升了長期玩家的忠誠度，與此同時，我們在慈善事業(yè)上也更具影響力，甚至在我們整個游戲社區(qū)里也開始更深入地關(guān)心慈善事業(yè)了。

隨著社交媒體的崛起，如今只需很少的成本就能與大眾建立聯(lián)系，移動游戲開發(fā)商們意識到，他們的游戲還是很有影響力的，不僅可以吸引巨大的玩家人群參與到游戲之中，更可以去影響這些用戶，讓他們更加關(guān)心人們的現(xiàn)實生活。筆者自己，還有我的同事們都相信，應(yīng)該好好地利用游戲的力量，讓它能夠?qū)φ麄€社會做出更有意義的影響。