手機游戲開發(fā)者創(chuàng)業(yè)時需避免的3個死亡點分析

手機游戲開發(fā)者創(chuàng)業(yè)時需避免的3個死亡點分析：

死亡點一：沒有方向

中國山寨問題嚴重，明顯已經(jīng)漫延到了手游市場。移動互聯(lián)網(wǎng)是未來的大勢所趨，而手游則是其最賺錢的細分領域之一，這導致資本瘋狂涌入，讓藍海分分鐘變紅海。

一、被山寨的手游對象往往意味著經(jīng)過驗證的成功商業(yè)模式，山寨的低成本、小風險、走捷徑。

二、技術門檻低，換皮即可，可快速進入市場，爭奪山寨對象的用戶。

三、市場容量足夠大，很多開發(fā)商抱著瓜分一塊市場，小富即安的想法。

那么，如何才能從紅海中脫穎而出?出奇制勝呢?

筆者認為前輩們的成功經(jīng)驗和對趨勢的前瞻很重要，這也是許多新進的手游開發(fā)者欠缺的，他們可能有很好的技術和設計能力，但是對趨勢的把握很欠缺，最終淪為跟風者，只能賺些小錢。

周鴻祎認為，硅谷強大的原因是硅谷創(chuàng)業(yè)者都有導師。喬布斯某種意義上是Google創(chuàng)始人的導師，是喬布斯的談話啟發(fā)了Android系統(tǒng)的誕生，facebook也因為得到了彼得泰勒和肖恩帕克的指導，才能成功蛻變成為今天的社交帝國。

死亡點二：沒有渠道

對于中小開發(fā)者來說，產(chǎn)品能做到什么程度，很依賴渠道。想得到用戶的青睞必須先得到渠道的青睞。渠道的強勢在今年開始顯現(xiàn)。隨著手游渠道基本形成騰訊系、百度系、360系和UC系四大派系的穩(wěn)定格局，2014年手游行業(yè)重心正在轉(zhuǎn)移至手游發(fā)行商間的博弈。

一位產(chǎn)品月流水過千萬的開發(fā)者對筆者抱怨，“游戲渠道商每時每刻都有人找我們，要潛規(guī)則我們?！边@位創(chuàng)始人拒絕了“潛規(guī)則”，于是在接下來的一段時間里，他的產(chǎn)品被這家渠道商排至50名開外。

一位開發(fā)者表示：“渠道有時不看產(chǎn)品，反倒看人。如果你過去和渠道有過交情，渠道還會比較相信你的產(chǎn)品，但如果是嶄新的團隊研發(fā)的產(chǎn)品，渠道會天然地不想合作。”

以前做產(chǎn)品推廣，只要數(shù)據(jù)好，留存率高，開發(fā)者們甚至覺得渠道推不推也無所謂，大不了自己花錢推。而不久之后的局面可能是，即使開發(fā)者想自己推，但連廣告都沒地方買了，因為所有的廣告量已經(jīng)被渠道買斷。

但渠道對產(chǎn)品的辨別能力有時又非常有限，不同渠道對于產(chǎn)品的喜好、要求也不一樣。目前在國內(nèi)市場，除蘋果iOS外，越獄渠道比較大的是91助手和同步推;其次是游戲的垂直門戶，如九游、當樂等;再接下來是應用商店，以應用匯、豌豆莢為代表;最后是運營商渠道。以91和同步推為例，這兩家用戶屬性很接近，基本上是比較高端的用戶，他們更喜歡如《我叫MT》、《大掌門》這種簡單、易操作的游戲。而九游、當樂等渠道積累了大批從Java時代過來的玩家，他們喜愛重度游戲，因此卡牌類游戲在這種渠道的推廣效果較差。

一款產(chǎn)品想做好推廣，接入不同渠道往往就要花費一到兩個月。這個時間小公司基本上耗不起，所以若想獲得更好的推廣效果，有必要和渠道搞好關系，提前摸清渠道的喜好。

死亡點三：沒有錢

錢是個最實際的問題。

以下是一個手游創(chuàng)業(yè)者失敗之后寫下的死亡筆記摘錄：

敲著這篇稿子的時候，我很難受。

創(chuàng)業(yè)是一條九死一生的道路，我之前運氣不錯，前兩次創(chuàng)業(yè)相對比較成功，第一次成功套現(xiàn)離開，第二次雖然還沒有套現(xiàn)，但是公司蒸蒸日上。我想當然認為第三次我應該也會成功，而且肯定是大成功。而我錯了。

考慮到成本原因，這次創(chuàng)業(yè)我離開了北京，選擇了一個二線城市，看重的是當?shù)乇姸嗟母咝ＹY源，同時我是在那里上的大學，自認為在當?shù)赜幸恍┵Y源可以用，當然最關鍵的是，當?shù)氐挠螒虍a(chǎn)業(yè)已經(jīng)有至少十年以上的發(fā)展歷史。

但是，我在這所城市遇到了巨大的障礙。

1，融資的時候，投資人寧愿多看幾家北京的團隊也不愿意看這座城市的團隊，他們的時間也有成本。

2、我樂觀的認為創(chuàng)業(yè)城市的人員工資低，準備了20萬啟動資金。如果我當時能準備到50萬，可能現(xiàn)在是另一個狀況。

3、我沒有根據(jù)創(chuàng)業(yè)所在地實際情況來制定團隊合作模式和公司管理制度，盲目的將北京創(chuàng)業(yè)團隊的一套直接搬了過來，然后的結(jié)果就是江南為橘江北為枳。

4、在*流幾次出現(xiàn)問題的時候，我做了銀行貸款，賣了房子，而這種行為花去我大部分的精力和時間，沒有時間關注在產(chǎn)品上，雖然有PM協(xié)助，但是導致幾款產(chǎn)品出現(xiàn)問題。

5、不會利用政府資源。我所在的開發(fā)區(qū)，管委會相關領導經(jīng)常到，但是我不會用好這些資源。而這是在二三線城市創(chuàng)業(yè)時，一個很關鍵的點。

這是一個真實的故事。很多手游需要一定開發(fā)周期，初期需要足夠的*流，很多創(chuàng)業(yè)者正好卡死在這上面。所以做游戲，融資能力也很重要。