寶開劉琨淺談：《植物大戰(zhàn)僵尸2》成功的秘訣

在今年舊金山全球游戲開發(fā)者(GDC)大會上，寶開中國區(qū)總裁劉琨介紹說，亞洲移動游戲市場成長潛力巨大。去年，中國移動游戲市場營收規(guī)模預計高達15億美元，并將以50%-150%的年增長率遞增，到2015年底可能高達45億美元。在中國，中國開發(fā)商通常以集換式卡牌游戲和動作RPG游戲占據市場。此外，雖然iOS用戶的ARPU值和留存率更高，但安卓用戶貢獻了整個中國移動游戲市場收入規(guī)模的60%。

劉琨透露，在《植物大戰(zhàn)僵尸2》登陸新西蘭iOS平臺(7月9日)短短2小時后，首款盜版游戲就在中國流出;24小時內，首款破解版(無限金幣)也進入了中國市場。隨后5天內，中國有超過600萬用戶下載了《植物大戰(zhàn)僵尸2》的各盜版版本。劉琨認為，之所以《植物大戰(zhàn)僵尸2》在中國盜版率高，是因為該游戲十分流行，而這同時帶來了挑戰(zhàn)與機遇。

西方游戲開發(fā)者需要關注的一點是，中國用戶付費率低，大約只是世界其他地區(qū)玩家付費率的1/87。“但一旦用戶付費，平均每個用戶的AROU值和世界平均水平相似。”劉琨稱。為了更好地調動玩家的付費熱情，寶開為《植物大戰(zhàn)僵尸2》制作了一個更本土化的版本，內含原創(chuàng)內容、更高難度，以及更豐厚的獎勵。與此同時，植物2中文版還推出了一種新硬通貨：鉆石，允許玩家使用它們購買游戲內無限量的各種道具。

《植物大戰(zhàn)僵尸2》8月登陸中國iOS平臺，并迅速躥升至應用暢銷榜榜首，但沒過多久，該游戲就下滑到了第2名，且用戶平均評價跌至2顆星(滿分5星)。有意思的是在暢銷榜上，前三名應用的用戶平均評價覺在3星或更低。劉琨因此開玩笑說，低評分并不意味著《植物大戰(zhàn)僵尸2》游戲糟糕或不流行，而是因為在中國iOS榜單，平均得分三星以上的應用都進不了前三名?！啊吨参锎髴?zhàn)僵尸2》之所以得分低，首先是因為它的上線時間晚于新西蘭市場，讓玩家們等了太長時間。其次，公司對游戲進行更新以對付各種黑客工具，很多玩家在版本更新后發(fā)現(xiàn)破解工具不再能使用，出于報復的目的，就給了這款游戲1星評價?！彼f。

劉琨表示，《植物大戰(zhàn)僵尸2》用戶惡評的集中性爆發(fā)只發(fā)生在中國，蘋果公司也注意到這一點，并刪除了部分惡意差評。而另一方面，劉琨認為“樹大招風”，《植物大戰(zhàn)僵尸2》的流行或許也導致了部分競爭對手加入刷差評的陣營。

2013年9月，《植物大戰(zhàn)僵尸2》安卓版進入中國。劉琨指出，該游戲安卓版在中國遭遇的最大挑戰(zhàn)是“設備碎片化”：在美國，游戲發(fā)行商只需要確保讓游戲適用于14款不同安卓設備，但在中國，這個數(shù)字可能在10倍以上。中國前10品牌的安卓手機只占市場總體份額的18.9%，所以，開發(fā)者需要做大量工作，讓游戲能夠在所有硬件商運行，并讓它出現(xiàn)超過300家中國安卓應用市場。

《植物大戰(zhàn)僵尸2》在中國的成功還反映了另外一個現(xiàn)象：如果某款游戲無法讓玩家下載，談3A級品質亦毫無意義。下載包越大，能夠下載游戲的用戶就越小。劉琨說，《植物大戰(zhàn)僵尸2》安卓版只有32MB，運行記憶容量也保持在80MB以上，這是為了確保該游戲能夠在低端手機上運行。

此外，《植物大戰(zhàn)僵尸2》中文版加入了功夫世界的關卡場景，增加了功夫僵尸和醉酒和尚僵尸等本土化角色。功夫世界是玩家在游戲中遭遇的第四大關卡，但它也是繼初始關卡埃及之后，中國玩家玩得最頻繁的一個關卡。