飛魚拍檔：講述飛魚科技誕生記

飛魚科技CEO姚劍軍24歲時(shí)擁有了人生第一臺(tái)寶馬轎車，不過(guò)上路第一天就撞了人。

對(duì)方并無(wú)大礙，但那之后，他不再開快車，只是偶爾回味起高速上時(shí)速飆至280公里的時(shí)候，“空曠的公路，一個(gè)人都沒(méi)有，叭的就過(guò)去了?！彼攘藗€(gè)向前的手勢(shì)。

接受《財(cái)經(jīng)天下》記者采訪這天，姚的穿著和上市當(dāng)天一樣。藏藍(lán)色西裝外套購(gòu)自香港，是和投行開會(huì)間歇在樓下Zara買的?！拔医?jīng)常系另外一條皮帶，才幾十塊錢。”財(cái)富自由后，他沒(méi)買豪宅，原因是“覺(jué)得在廈門住別墅沒(méi)什么安全感?！币Τ姓J(rèn)自己愛(ài)好少，但喜歡新穎好玩的東西。比如他剛剛訂購(gòu)了自己的第二輛特斯拉，前前后后買的十幾輛車?yán)铮蟹ɡ?58也有小鋼炮。他上一件入手的高科技產(chǎn)品是同款YotaPhone2手機(jī)。

(左 飛魚科技CEO 姚劍軍;右 飛魚科技總裁 陳劍瑜)

比起地鐵、網(wǎng)絡(luò)和樓宇間鋪天蓋地的《神仙道》及《保衛(wèi)蘿卜》廣告，兩支爆款游戲背后的研發(fā)者姚劍軍和陳劍瑜確實(shí)算不上高調(diào)。甚至在游戲圈，他們更被人熟知的標(biāo)簽分別是站長(zhǎng)之家的創(chuàng)始人“阿飛”和美圖秀秀的聯(lián)合創(chuàng)始人“小魚”。2013年，兩位相識(shí)12年的好友決定將各自的游戲公司合并上市。

2014年12月5日，飛魚科技在港交所上市，開盤價(jià)2.26元，市值超過(guò)35億港幣。敲鐘后的合影中，天使投資人蔡文勝站到阿飛和小魚中間，而小魚的右手邊則是自己的高中同桌兼美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻。

阿飛正傳

1997年姚劍軍從福建泉州到重慶讀中專，但他對(duì)自己的本專業(yè)機(jī)械電子一點(diǎn)都提不起興趣。姚稱中專三年自己是十足的壞學(xué)生，打游戲，賭錢，每天泡在校門口的游戲機(jī)房，很多老師直到畢業(yè)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)自己。

與其他同齡人稍有不同，姚早早就顯露出對(duì)未來(lái)生活的判斷和掌控力?！?000年我畢業(yè)那會(huì)，同學(xué)都被分配到福州一家電子廠做流水線工人，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得我要去電子廠肯定就完了?！碑厴I(yè)讓人恐懼，姚認(rèn)為，那是他自我覺(jué)醒的開始。

沒(méi)有服從安排到電子廠上班，2000年姚劍軍開始自學(xué)編程，并通過(guò)Mud代碼改編了一款名為“笑傲江湖”的網(wǎng)頁(yè)游戲，高峰時(shí)在線用戶數(shù)曾達(dá)五六百人，之后他開始混跡各大站長(zhǎng)社區(qū)，不過(guò)當(dāng)時(shí)站長(zhǎng)社區(qū)大多粗糙，姚希望改造它們。

2002年，姚創(chuàng)建“站長(zhǎng)之家”，并在同一時(shí)期結(jié)識(shí)了美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻、陳劍瑜、天使投資人蔡文勝等人。那年姚劍軍剛滿20歲，幾乎一夜之間成為手握互聯(lián)網(wǎng)流量戶口最多的人，他迎來(lái)了自己人生中的第一個(gè)巔峰。

2005年，姚又創(chuàng)建“CNZZ”，希望建立服務(wù)企業(yè)級(jí)的用戶平臺(tái)。盡管2011年“CNZZ”被阿里巴巴高價(jià)收購(gòu)，“站長(zhǎng)之家”Alexa全球網(wǎng)站當(dāng)日排名也一度進(jìn)入100名內(nèi)。但當(dāng)下姚也意識(shí)到二者正逐漸演變成細(xì)分領(lǐng)域的垂直門戶，站長(zhǎng)們手頭的流量無(wú)法變現(xiàn)，必須和產(chǎn)品結(jié)合。姚認(rèn)為將游戲放入各大網(wǎng)站聯(lián)運(yùn)會(huì)是可行的商業(yè)模式。

不過(guò)這位少年得志的創(chuàng)始人很快為自己的野心和草率交出學(xué)費(fèi)。2008年，姚劍軍成立廈門光環(huán)信息科技有限公司，用兩年時(shí)間研發(fā)的第一款游戲產(chǎn)品以失敗告終。做“站長(zhǎng)之家”時(shí)的積蓄已全部花光，姚不得已抵押房產(chǎn)。十幾人的團(tuán)隊(duì)，每月12萬(wàn)工資發(fā)不出，之前借給朋友的欠款要不回，也再借不到錢。

“我以前抽煙抽得兇，進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)后戒掉了，不過(guò)那段時(shí)間又撿起來(lái)。經(jīng)常一個(gè)人晚上開車去海邊，思考問(wèn)題到很晚?！币髞?lái)反思，第一款游戲的失敗一方面在于團(tuán)隊(duì)低效，另一方面，做一款SLG的策略類游戲已經(jīng)沒(méi)有用戶市場(chǎng)。

第一款產(chǎn)品失敗后，光環(huán)游戲迎合市場(chǎng)需求，開始了RPG游戲“神仙道”的研發(fā)。2011年5月網(wǎng)頁(yè)游戲《神仙道》推出后反響熱烈，至今仍經(jīng)久不衰，生命周期已超過(guò)三年。很快，姚和團(tuán)隊(duì)收到了創(chuàng)業(yè)幾年來(lái)最大的一筆收入?！拔覀兪盏搅?100萬(wàn)授權(quán)金，這之前我們等了三年，錢匯進(jìn)賬戶那晚我們集體出去慶祝，真的開心，確實(shí)憋了太久?！?/p>

據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示，《神仙道》頁(yè)游在2012年中國(guó)區(qū)所有RPG游戲中充值流水排名第三。手游版《神仙道》表現(xiàn)也十分搶眼，按充值流水計(jì)算，其為2013年中國(guó)第十大手機(jī)游戲。據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示，手游版《神仙道》自推出后連續(xù)24個(gè)月占據(jù)App Store中國(guó)區(qū)暢銷總榜單前20名。

對(duì)于姚而言，2011年是轉(zhuǎn)折年。頁(yè)游《神仙道》開始盈利，他也同時(shí)開始布局手游市場(chǎng)，也正因?yàn)橐Φ奶嵩绮季郑艦?013年飛魚的產(chǎn)品爆發(fā)打下基礎(chǔ)。

“如果讓現(xiàn)在的你問(wèn)十年前的阿飛一個(gè)問(wèn)題，你會(huì)問(wèn)什么?”

面對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》記者的提問(wèn)，一陣短暫沉默，姚劍軍長(zhǎng)吁了一口氣：“我會(huì)希望自己更早去做一些商業(yè)化的嘗試。更早注冊(cè)公司，建立團(tuán)隊(duì)。我們這些草根出身的人，沒(méi)有受過(guò)良好教育和管理訓(xùn)練，對(duì)商業(yè)的理解更是完全不夠。只憑個(gè)人興趣愛(ài)好做事，整個(gè)過(guò)程松散而粗放?！?/p>

對(duì)于這位幾乎少年成名的創(chuàng)業(yè)者，成功對(duì)他而言似乎還來(lái)得太遲，姚對(duì)過(guò)去的自己不滿意。如果能夠站在未來(lái)與過(guò)去對(duì)話，他認(rèn)為自己配得上更大的成就。

“蘿卜”出世

姚是這樣想的，也確實(shí)這樣做了。2011年，移動(dòng)游戲井噴似增長(zhǎng)已初現(xiàn)端倪，身在廈門的姚劍軍希望在北京尋找一支手游研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他認(rèn)定移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中除去工具類應(yīng)用，擁有更大機(jī)會(huì)的將是娛樂(lè)產(chǎn)品?！爱?dāng)時(shí)阿飛跑來(lái)北京做一個(gè)公司，我?guī)退谖覀儤窍抡业睫k公場(chǎng)地。他定期來(lái)找我喝茶，其實(shí)后期做游戲很大的原因也是跟他探討而來(lái)。”

2001年在吳欣鴻的引薦下陳劍瑜結(jié)識(shí)了“站長(zhǎng)之家”創(chuàng)始人姚劍軍。2012年，陳劍瑜還在美圖公司擔(dān)任執(zhí)行總裁，在姚劍軍的鼓勵(lì)下陳也投資了一支手游團(tuán)隊(duì)，意料之外，這支非專業(yè)的手游團(tuán)隊(duì)做出了《保衛(wèi)蘿卜》這款全民級(jí)游戲產(chǎn)品。

2012年，陳劍瑜從美圖離職專注在游戲領(lǐng)域，并創(chuàng)建北京凱羅天下科技有限公司。在此之前，陳是美圖秀秀的聯(lián)合創(chuàng)始人兼美圖看看產(chǎn)品負(fù)責(zé)人?！氨Ｐl(wèi)蘿卜的誕生比較巧，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我看到市面上有這樣的玩法。因?yàn)橹白雒缊D是大量級(jí)的產(chǎn)品，所以對(duì)用戶也有一定的了解。當(dāng)時(shí)我手上的美圖產(chǎn)品大概有兩三億用戶，日活躍過(guò)千萬(wàn)，這類產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)做了很多年，我對(duì)用戶需求和產(chǎn)品有了解?！标悇﹁ふf(shuō)。

與姚劍軍的《神仙道》產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)類似，《保衛(wèi)蘿卜》團(tuán)隊(duì)甚至連移動(dòng)端的產(chǎn)品都沒(méi)做過(guò)?！侗Ｐl(wèi)蘿卜》的主策劃是石家莊某樂(lè)隊(duì)的電吉他高手，陳則是學(xué)美術(shù)出身，對(duì)游戲整體節(jié)奏、美術(shù)風(fēng)格、配音的要求都極其嚴(yán)格。許多游戲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一開始會(huì)從休閑游戲入手，陳劍瑜要求團(tuán)隊(duì)從選型起就挑戰(zhàn)有體量的塔防游戲。

相比市場(chǎng)上其它游戲在網(wǎng)上摘抄元素，《保衛(wèi)蘿卜》里的元素都由設(shè)計(jì)師重新繪制，陳要求《保衛(wèi)蘿卜》中的所有圖標(biāo)、元素都必須原創(chuàng)。陳向《財(cái)經(jīng)天下》記者舉例，一般游戲過(guò)關(guān)是三個(gè)五角星提示，但《保衛(wèi)蘿卜》中則要刻畫一個(gè)木蘿卜、金蘿卜和銀蘿卜，游戲音效也由團(tuán)隊(duì)重新錄制?！斑@個(gè)東西在用戶體驗(yàn)上是有很大影響的。因?yàn)槲冶局龃罅考?jí)用戶的思路，而且要做初級(jí)用戶，游戲的難度平衡和難度曲線，基本上也是按照我的理解。這條曲線決定用戶的留存?！标愓f(shuō)。

《保衛(wèi)蘿卜》自誕生起就獲得極高認(rèn)可顯然并非運(yùn)氣。 陳把《保衛(wèi)蘿卜》的成功歸結(jié)于一定程度上對(duì)女性用戶的理解，事實(shí)上，《保衛(wèi)蘿卜》最初也正是從白領(lǐng)女性用戶群爆發(fā)。“其實(shí)去做女性用戶，美圖是做得比較早的，通過(guò)美圖產(chǎn)品對(duì)用戶的理解，可以讓我們更大膽地專為女性用戶定制。”陳劍瑜說(shuō)，當(dāng)時(shí)很少有針對(duì)女性用戶的游戲，幾乎所有塔防游戲全部針對(duì)男性用戶，一看就是女性用戶不會(huì)喜歡的，陳和團(tuán)隊(duì)看到了市場(chǎng)空缺?！昂芏鄷r(shí)候這些經(jīng)驗(yàn)沒(méi)法理論化。我們?cè)跍y(cè)試時(shí)一點(diǎn)一滴去調(diào)整，實(shí)際上沒(méi)有固定的方法，針對(duì)不同的玩法和操作，每一步調(diào)整都很微妙?！标愓f(shuō)。

另外一個(gè)細(xì)節(jié)是，之前塔防游戲的入門很復(fù)雜，操作流程繁瑣，像說(shuō)明書一樣的指導(dǎo)令用戶頭暈。陳和團(tuán)隊(duì)為此做了改進(jìn)，在《保衛(wèi)蘿卜》中用戶一步即可建塔，原本十步的操作被簡(jiǎn)化成一步。陳認(rèn)為，這其實(shí)是通過(guò)做軟件，對(duì)用戶操作習(xí)慣和行為的理解。這也能夠解釋為什么《保衛(wèi)蘿卜》迅速吸引了大批用戶，甚至很多從沒(méi)有游戲經(jīng)驗(yàn)的“小白”用戶。

2012年8月，飛魚科技推出休閑手機(jī)游戲《保衛(wèi)蘿卜》，長(zhǎng)期盤踞各大應(yīng)用市場(chǎng)下載排行榜首位。據(jù)招股書顯示，《保衛(wèi)蘿卜》2013年平均月活躍用戶已超過(guò)1690萬(wàn)。保衛(wèi)蘿卜及保衛(wèi)蘿卜2取得空前成功，2014年6月30日的累計(jì)啟動(dòng)下載次數(shù)為198.5百萬(wàn)次。截至2014年6月30日止6個(gè)月的MPU為100萬(wàn)。同時(shí)，預(yù)期于2015年第1季度推出保衛(wèi)蘿卜續(xù)作，第2季推出以保衛(wèi)蘿卜為主題的互動(dòng)寵物游戲。

從《神仙道》、《保衛(wèi)蘿卜》到《三國(guó)之刃》，飛魚科技最賣座的的三款游戲并不是同類型產(chǎn)品。在此之前，姚劍軍和陳劍瑜都曾做過(guò)大量級(jí)的用戶軟件。姚所創(chuàng)辦的“站長(zhǎng)之家”，“CNZZ”曾是掌握中國(guó)大部分?jǐn)?shù)據(jù)和流量的產(chǎn)品，而美圖則更是擁有億萬(wàn)量級(jí)的軟件產(chǎn)品。

“所以我們更了解用戶的成長(zhǎng)規(guī)律和用戶需求，可能跟同行去比，我們確實(shí)經(jīng)歷過(guò)這一塊，只不過(guò)有的偏內(nèi)容有的偏功能，但在什么情況下能讓用戶停留更長(zhǎng)的核心是一樣的。根本是對(duì)用戶使用產(chǎn)品的水平和需求的理解。我們?yōu)槭裁茨茉诓煌愋投甲龀龀晒Ξa(chǎn)品，是因?yàn)槲覀兞私庥脩?，其?shí)游戲并不是碰運(yùn)氣?？茨阕罱K有多了解用戶，在什么樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)做用戶喜歡的東西?！标惤忉尩?。

2013年，A股共有20家上市公司發(fā)起22次有關(guān)網(wǎng)游的并購(gòu)，其中14次為手游收購(gòu)，涉及并購(gòu)金額194.69億元。對(duì)于已經(jīng)掌握大量?jī)?yōu)質(zhì)游戲資源的姚劍軍和陳劍瑜而言，也收到過(guò)巨頭的并購(gòu)邀約。

“我先碰到了收購(gòu)意愿，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是很大的誘惑，多少個(gè)億啊，好像瞬間可以退休了。我有點(diǎn)心動(dòng)，就去找阿飛聊。阿飛當(dāng)時(shí)給我舉例他的一些朋友很早就移民了，每天看起來(lái)生活很好可是還很年輕，好像一下子就空虛了，不知道干嘛?！币妱裾f(shuō)陳劍瑜，除非還有更想做的事情，否則賣掉公司變現(xiàn)并不明智。

沒(méi)過(guò)多久，姚劍軍自己也遇到了一模一樣的狀況。2013年的10月姚去澳洲度假，在悉尼待了7天。一方面看到自己曾經(jīng)想要的生活：海邊城市、別墅、跑車，但他也同時(shí)發(fā)現(xiàn)那種生活并不盡如人意。“在悉尼那幾天我特別空虛，沒(méi)有安全感。可能在中國(guó)緊張慣了，每天都要去戰(zhàn)斗，那種狀態(tài)下就覺(jué)得渾身不自在。”對(duì)于從小就癡迷游戲的姚而言，這種無(wú)所事事大概不亞于在游戲里打到通關(guān)滿級(jí)的聊勝于無(wú)。

十幾年里，盡管一個(gè)在廈門一個(gè)在北京，但姚劍軍和陳劍瑜一直保持著密集交流。2013年起，不打算賣掉公司的兄弟二人在未來(lái)發(fā)展上面臨著同樣的困擾?！皬南つ峄貋?lái)堅(jiān)決不賣公司。既然不賣公司接下來(lái)我們就需要有更好的人才，更強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，我和小魚當(dāng)下所處的狀態(tài)很像，干脆合并算了。我們是不是有可能成為游戲行業(yè)里很有實(shí)力的研發(fā)公司?”姚說(shuō)。

2013年9月的一天，陳劍瑜像平常一樣在辦公室泡茶等待來(lái)北京出差的姚劍軍。姚像平常一樣拖著行李出現(xiàn)在辦公室門口，不過(guò)這次他開門見(jiàn)山：

“小魚，咱們合并吧?！?/p>

幾乎沒(méi)有遲疑，手里還端著茶杯的小魚說(shuō)：“好啊!”

這個(gè)愉快的決定在事后被二人形容為“可能是史上最快的公司合并。”兩人從當(dāng)天下午3點(diǎn)一直聊到夜里11點(diǎn)，很快明確了合并之后的分工和占股——姚劍軍出任公司CEO，占股39.2%;陳劍瑜為總裁，占股22.4%。2014年7月，廈門光環(huán)科技有限公司宣布完成對(duì)北京凱羅天下科技有限公司的收購(gòu)。

據(jù)招股書顯示，飛魚科技2011年、2012年、2013年的營(yíng)收分別為3301萬(wàn)元人民幣、1億5873萬(wàn)元人民幣、1億4504萬(wàn)元人民幣，截至2014年6月30日上半年?duì)I收為1億2923萬(wàn)元人民幣。相比2013年同期增長(zhǎng)約71%。其中來(lái)自手機(jī)游戲的營(yíng)收約合9000萬(wàn)元人民幣，占其公司總營(yíng)收的69.6%。而在2012年之前，其營(yíng)收絕大部分來(lái)自網(wǎng)頁(yè)游戲，這也標(biāo)志著飛魚科技的主營(yíng)業(yè)務(wù)已轉(zhuǎn)向手機(jī)游戲。

飛魚科技相繼推出了手游版《神仙道》、《保衛(wèi)蘿卜》系列、《囧西游》、《三國(guó)之刃》等多款手游，與凱羅天下的合并使其游戲類型涵蓋RPG、冒險(xiǎn)、動(dòng)作、休閑等多領(lǐng)域，成為多元化研發(fā)的代表廠商之一。

“我和小魚很多做事風(fēng)格都相像，他也是做產(chǎn)品出身，對(duì)于很多東西要求比較高，我自己也常年做產(chǎn)品，喜歡這種人。我們看某一款游戲，某一款車都常常會(huì)有共同的想法，這種人可能一輩子也不會(huì)遇到幾個(gè)?！币娺@樣評(píng)價(jià)自己的搭檔?！拔磥?lái)如果我們足夠努力，有沒(méi)有可能成為中國(guó)的暴雪?”

姚的這個(gè)疑問(wèn)恐怕要留給時(shí)間和行業(yè)解答。不過(guò)說(shuō)起車，我們前面提到的法拉利458也是陳劍瑜的夢(mèng)幻車款。“我一直忍著沒(méi)買，但試駕過(guò)阿飛那輛就更想買了。”接著，他又補(bǔ)充了一句：“這車從里到外都是紅色”。

雖然愛(ài)車，但整個(gè)2014年，因?yàn)楣ぷ鞣泵?，他全年的駕駛記錄也只有3000多公里。陳劍瑜說(shuō)，自己買車喜歡看外觀設(shè)計(jì)，阿飛則側(cè)重操控感，正如他們?cè)诤献鞣止ど系哪鹾突パa(bǔ)。

姚劍軍和陳劍瑜同歲，都是1982年出生，福建泉州人。采訪接近尾聲，姚劍軍和記者聊起自己的父親，是在當(dāng)?shù)刈隽?8年的村支書。至今父母還在農(nóng)村生活，富足安逸，他們搞不懂什么叫上市和IPO。陳劍瑜則對(duì)記者說(shuō)，他非常懷念兒時(shí)家鄉(xiāng)山上的果園，“能把我愛(ài)吃的水果都種個(gè)遍”。

比起財(cái)富帶來(lái)便捷，金錢所沒(méi)能改變的東西似乎更值得玩味。上市前夜，小魚和阿飛在銅鑼灣街頭漫無(wú)目地閑逛，12月的香港已經(jīng)入冬，開始有了寒意。后來(lái)，他們?cè)M(jìn)路邊一家不起眼的街機(jī)店，像少年時(shí)一樣，就在“紅警”和“街頭霸王”的老式游戲中消磨掉一整晚時(shí)間。