從熹妃傳改版看女性手游推廣：塑造情感共鳴

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手游市場(chǎng)，手游的市場(chǎng)推廣往往能夠決定一款產(chǎn)品的命運(yùn)坎坷與否。而女性手游作為細(xì)分領(lǐng)域又一片“藍(lán)?！?，其市場(chǎng)推廣有什么特別之處?下面就熱門女性宮斗手游熹妃傳改版，簡(jiǎn)要地談?wù)勁允钟问袌?chǎng)推廣。

深入了解女性用戶

所有市場(chǎng)推廣的目的都在于架起一座聯(lián)結(jié)用戶和產(chǎn)品間的橋梁，用創(chuàng)造、傳播、溝通甚至是交換的方式和用戶進(jìn)行交流，手游也不例外。要和用戶達(dá)成“愉快的交流”，成功完成市場(chǎng)推廣的使命，要熟悉自己的產(chǎn)品，還要足夠得了解自己產(chǎn)品的用戶。

熹妃傳是一款女性宮斗手游，游戲從15年初上線至今已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了近兩年，從打開女性宮斗手游市場(chǎng)的空白，到如今依然保持著較高的熱度和用戶增長(zhǎng)勢(shì)頭?？v觀熹妃傳早期所做的市場(chǎng)推廣，無處不透露其對(duì)女性用戶的深入了解。其市場(chǎng)推廣上例如以唯美的畫風(fēng)、跌宕起伏的故事、人物情感的糾葛等作為游戲宣傳素材展示;渠道的選擇集中在女性日常生活和興趣相關(guān)領(lǐng)域;營(yíng)造輕度隨意的事件話題傳播達(dá)到女性用戶的關(guān)注和討論等。這一系列的市場(chǎng)推廣，無不都是在對(duì)女性用戶進(jìn)行了深入了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

熹妃傳新版本“凰若新生”

現(xiàn)今， 熹妃傳迎來了“凰若新生”新版本，并在12月30正式上線。從熹妃傳官方公布的新版本內(nèi)容來看，這次新版本的內(nèi)容是在游戲原有基礎(chǔ)上進(jìn)行更精細(xì)化的打造。

而這次熹妃傳新版本邀請(qǐng)了眾多的國(guó)內(nèi)知名的CV、古風(fēng)插畫師、古風(fēng)音樂圈的大咖、以及知名coser團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌上的宣傳和傳播，表面上與一般游戲的明星代言之類的傳播方式?jīng)]什么兩樣。但仔細(xì)看來，CV、畫師、古風(fēng)音樂以及coser等一一對(duì)應(yīng)著游戲改版內(nèi)容，并且貼合女性的生活興趣，可見其新版本的市場(chǎng)推廣依然是緊貼產(chǎn)品本身和女性用戶進(jìn)行的：深化改版更新的內(nèi)容，并使新內(nèi)容更貼近女性用戶，才有可能達(dá)到產(chǎn)品和用戶之間的更緊密聯(lián)結(jié)。

于是我們看到，在熹妃傳從今年12月初到現(xiàn)在的這段宣傳過程中，凰若新生新版本和市場(chǎng)推廣的內(nèi)容已經(jīng)引起了熹妃傳玩家和外界的廣泛關(guān)注。尤其在熹妃傳的目標(biāo)群體女性用戶集中的古風(fēng)小說、音樂、CV、插畫、coser，甚至是二次元等領(lǐng)域，引起了不小的討論。

興趣塑造情感共鳴

細(xì)究熹妃傳這次改版更新的市場(chǎng)推廣，主要集中點(diǎn)在手游媒體網(wǎng)站、事件營(yíng)銷、渠道推廣和跨界合作四個(gè)方面。并且熹妃傳新版本的市場(chǎng)推廣有意結(jié)合玩家的興趣點(diǎn)，進(jìn)行游戲內(nèi)容的宣傳和傳播。

從女性用戶的角度來看，女性用戶普遍十分的感性，對(duì)手游垂直媒體和渠道的依賴度程度不強(qiáng)，不會(huì)過多地去主動(dòng)搜索游戲相關(guān)的內(nèi)容，這是女性手游推廣遇到的難題。而另一方面，女性用戶擁有自己的獨(dú)特的興趣領(lǐng)域，且更易將她們感興趣的東西進(jìn)行自主化地分享和傳播。市場(chǎng)推廣如果能結(jié)合產(chǎn)品抓住女性興趣點(diǎn)，引起女性用戶的情感共鳴，那么取得的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過同樣這么做的其他普通手游產(chǎn)品。

雖說女性對(duì)手游垂直媒體的粘度不大，但對(duì)于手游推廣而言，產(chǎn)品的展示和露出還是重中之重。攫取新版本女性用戶最感興趣的畫面、隨從NPC人設(shè)、配音以及戰(zhàn)斗特效等新版本的特色內(nèi)容展示，以各大主流媒體網(wǎng)站為主，并著重女性用戶愛上的網(wǎng)站進(jìn)行鋪設(shè)，以達(dá)到最大化的曝光。在媒體曝光的節(jié)奏上，從早期的懸念的設(shè)置、適度刺激，再到中后期的集中曝光，不會(huì)讓女性用戶們失去期待感。

但光是進(jìn)行游戲內(nèi)容的鋪設(shè)仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。由于女性用戶的特殊性，如何讓她們帶著興趣的關(guān)注甚至去自覺傳播新版本的有關(guān)內(nèi)容，理應(yīng)是這次熹妃傳新版本市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)。而這方面的重?fù)?dān)也就自然而然地落到新版本事件營(yíng)銷和跨界合作的肩上。

在事件營(yíng)銷的推廣上，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的古風(fēng)插畫師、CV、古風(fēng)音樂團(tuán)隊(duì)以及coser團(tuán)隊(duì)的加盟，一方面是為了貼合著展示新版本的內(nèi)容需要，另一方面，利用明星效應(yīng)進(jìn)行品牌上的推廣和傳播，能更容易地讓女性形成關(guān)注和討論。不過宣傳的過程中不能忽略是，這些女性用戶的興趣點(diǎn)都是圍繞新版本的畫面提升、隨從NPC精修以及游戲配音等新版本內(nèi)容而進(jìn)行的。而在跨界合作領(lǐng)域，與盤子女人坊、搜狗表情包等異業(yè)領(lǐng)域的合作，也與女性用戶的生活日常息息相關(guān)。

并且，無論是邀請(qǐng)諸如山新等知名CV配音，還是小曲等古風(fēng)音樂圈的大神助陣等，新版本制作大咖們對(duì)新版本的賀辭VCR進(jìn)行二次傳播，或者制作微電影傳達(dá)其新版本的“新生·心聲”的主題等，都能很好再次地引起女性用戶的情感共鳴。

熹妃傳“凰若新生”新版本可以看做熹妃傳的一次自我調(diào)理，在原有精品化的基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)化升級(jí)。而熹妃傳新版本市場(chǎng)推廣便是向更多的女性群體傳遞這一消息，對(duì)熹妃傳改版內(nèi)容與用戶興趣進(jìn)行緊密的貼合，塑造產(chǎn)品-用戶之間的情感共鳴，從而達(dá)成女性手游市場(chǎng)品牌推廣的最終目的。