廣州銀漢鄺小翚：從時(shí)空獵人到神魔市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷

作為一個(gè)傳奇的游戲公司，從時(shí)空獵人到神魔的經(jīng)歷，銀漢科技在做產(chǎn)品當(dāng)中、做運(yùn)營(yíng)、做市場(chǎng)一些感悟和過去一年多的經(jīng)歷都有哪些?

以下為銀漢科技CIO鄺小翚在TFC大會(huì)演講實(shí)錄：

大家上午好!各位同行好!今天這個(gè)大會(huì)想跟大家分享一下我們從時(shí)空獵人到神魔的經(jīng)歷，或者自己做產(chǎn)品當(dāng)中、做運(yùn)營(yíng)、做市場(chǎng)一些感悟和過去一年多的經(jīng)歷。

先從《時(shí)空獵人》說起，我們自己總結(jié)產(chǎn)品加運(yùn)營(yíng)的成功，時(shí)空獵人一款設(shè)計(jì)到位，定位非常清晰，戰(zhàn)斗感覺特別好的產(chǎn)品，很快得到玩家的喜愛，集萬(wàn)千寵愛一身的產(chǎn)品。后期運(yùn)營(yíng)當(dāng)中持續(xù)做用戶體驗(yàn)改進(jìn)，以及運(yùn)營(yíng)規(guī)模的提升，我們非常關(guān)注活躍用戶規(guī)模成長(zhǎng)。我們感覺2013年到今年情況在變，有非常大的變化，我們總結(jié)下來大概幾個(gè)方向：

1、堅(jiān)持認(rèn)為創(chuàng)新依然是整個(gè)行業(yè)最好的驅(qū)動(dòng)力，或者最大的增長(zhǎng)點(diǎn)，我認(rèn)為機(jī)會(huì)依然屬于創(chuàng)新者。最近看到幾個(gè)非常有趣的作品，包括今天剛剛登錄《雷霆戰(zhàn)機(jī)》游戲，我堅(jiān)持認(rèn)為創(chuàng)新依然給我們很多新的亮點(diǎn)。

2、IP成為新驅(qū)動(dòng)力，會(huì)給一個(gè)產(chǎn)品特別是在用戶導(dǎo)入情況下非常大的助力，很多產(chǎn)品在IP獲益，我不一一列舉。

3、品牌巨大的價(jià)值，說到品牌我覺得分為兩部分：一部分用戶口碑的品牌，《時(shí)空獵人》運(yùn)營(yíng)大家可以參考，我們運(yùn)營(yíng)將近一年半產(chǎn)品，三月份還為我們創(chuàng)造運(yùn)營(yíng)史上新記錄，包括運(yùn)營(yíng)活躍的新記錄、包括收入新記錄

其實(shí)時(shí)空獵人上線沒有太多的推廣，集用戶愛、合作伙伴愛為一起的產(chǎn)品，隨著產(chǎn)品的不斷增加和行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)充，很難有這個(gè)機(jī)會(huì)，非常關(guān)注通過媒體、通過更多的后續(xù)投放得到營(yíng)銷品牌的建立。

4、西游是經(jīng)典好IP。西游是非常經(jīng)典的好IP，從端游的《夢(mèng)幻西游》到頁(yè)游一系列作品，包括最近看到頁(yè)游《大鬧天空》，從早期的非智能機(jī)時(shí)代，就做出很多成功的作品，可能在場(chǎng)老同行都知道我們《幻想西游》，連續(xù)推出數(shù)款的西游產(chǎn)品，所以我們認(rèn)為西游是非常經(jīng)典的好IP。

5、做高產(chǎn)品也要做好品牌。神魔推出的時(shí)候，早期做非常多的品牌建設(shè)，在游戲公測(cè)階段做千萬(wàn)的品牌投放，讓神魔作品很快階段成為耳熟能詳?shù)淖髌贰?/p>

6、請(qǐng)代言就要把戲做定。我們請(qǐng)代言是Angelababy熱愛游戲、喜歡玩游戲的女明星，我們?cè)谏衲暇€的第一周期，正好是她主演《狄仁杰》剛剛結(jié)束，她上線帶來非常好的效果，她跟我說玩這個(gè)游戲很喜歡女主角的造型，更希望以女主角的造型出現(xiàn)。包括她玩這款游戲之后，也在她自己博客和粉絲團(tuán)中，號(hào)召他的粉絲們玩這款游戲，所以我們覺得請(qǐng)代言不是只發(fā)個(gè)新聞通稿這么簡(jiǎn)單，其實(shí)我們找到真正愛游戲、對(duì)游戲提出更多的意見和建議的代言人。

7、拍部《神魔》而且和她拍了一部《神魔》，下面我們一起看一下。

這部我們請(qǐng)葉問新導(dǎo)演指導(dǎo)，植入很多動(dòng)作的元素，這也不是終端，后邊Angelababy不是設(shè)計(jì)鏡頭，而是大家在片場(chǎng)很有勁玩的游戲，導(dǎo)演靈光一顯，說原來劇本一個(gè)不拍了，就拍這個(gè)吧。前幾天華誼兄弟接受采訪的時(shí)候，也會(huì)說的今年有《神魔》大電影在各個(gè)電影院上映，歡迎大家看同名電影。

關(guān)于這次講的主題非常清晰了，13年行業(yè)有很多銀漢和華誼并購(gòu)的消息，走到今天可以看出我們做這個(gè)真正的想法，做娛樂產(chǎn)品的融合，未來更多的銀漢游戲來自電影，或者更多的銀漢的電影拍成電影，會(huì)形成娛樂產(chǎn)業(yè)的緊密融合。借這個(gè)平臺(tái)，祝各位伙伴們?cè)?014年有更好的成績(jī)。謝謝大家!