中國(guó)手游企業(yè)出海之路 了解市場(chǎng)流程規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)(2)

不同市場(chǎng)情況及玩家習(xí)慣

美國(guó)擁有1.57億手游玩家。CPI為2.73美元，ARPU為1.96美元。非付費(fèi)用戶到付費(fèi)用戶的平均轉(zhuǎn)化率為4.68%，付費(fèi)用戶平均月消費(fèi)為21.45美元。休閑/角色扮演/益智/策略/模擬經(jīng)營(yíng)的受眾人群穩(wěn)定。

法國(guó)擁有2530萬(wàn)手游玩家,占比39.2%，歐洲第三。本地化特性高的游戲在法國(guó)很受歡迎。休閑游戲玩家是最大團(tuán)體，偏好拼圖、體育和賽車游戲。

德國(guó)擁有2730萬(wàn)手游玩家。70%為付費(fèi)玩家，付費(fèi)比例全球第一。手機(jī)游戲時(shí)間占比為15%。體育、射擊、文字游戲受到玩家青睞。

英國(guó)擁有2000萬(wàn)手游玩家，占比最大群體年齡介于25-34歲之間，占24%。680萬(wàn)玩家每月下載免費(fèi)游戲，40%使用iOS設(shè)備，48%使用安卓設(shè)備。90%的游戲花費(fèi)為游戲內(nèi)道具購(gòu)買。

荷蘭擁有800萬(wàn)手游玩家,55%荷蘭玩家熱衷下載免費(fèi)游戲，比例世界第一。F2P模式深受荷蘭人喜愛(ài)。偏愛(ài)益智、三消類游戲，CandyCrush在荷蘭的收入為每月25萬(wàn)歐元。

意大利擁有2100萬(wàn)手游玩家。56.5%的意大利玩家為游戲付費(fèi)。意大利玩家熱衷體育、賽車、動(dòng)作游戲。

海外市場(chǎng)支付問(wèn)題

海外市場(chǎng)的支付問(wèn)題主要存在于Android市場(chǎng)，考慮到Android收入的不斷提升，這將成為中國(guó)公司必須面對(duì)的問(wèn)題

政策問(wèn)題：政策會(huì)影響到支付，如巴西不同省有不同的支付政策，甚至?xí)拗浦Ц渡舷蕖?/p>

支付習(xí)慣：短貸、點(diǎn)卡、銀行卡有區(qū)域限制。如發(fā)達(dá)國(guó)家喜好銀行卡，東南亞偏愛(ài)短貸和點(diǎn)卡。

回購(gòu)問(wèn)題：各國(guó)回款有自身特色。如東南亞習(xí)慣月底結(jié)算，造成高流量，低收入。

通道質(zhì)量：沒(méi)有任何一家支付公司可以包打天下。在不同的區(qū)域有不同的優(yōu)勢(shì)公司存在。

中國(guó)手游出海五大問(wèn)題

海外市場(chǎng)因?yàn)檎w、經(jīng)濟(jì)、習(xí)慣等因素，造成中國(guó)手游出海需要面對(duì)五大問(wèn)題，這些問(wèn)題將決定中國(guó)手游出海的成敗。

信息：海外市場(chǎng)信息繁雜，難辨真?zhèn)?

渠道：缺乏有效的高質(zhì)量推廣渠道;

支付：海外支付因地不同，因人而異，變數(shù)頗多;

質(zhì)量：產(chǎn)品本身質(zhì)量不高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力;

本地化：多樣的文化風(fēng)俗增加本地化難度;

化繁為簡(jiǎn)的的出海策略：

高質(zhì)量推廣渠道是解決問(wèn)題的唯一出路