騰訊應(yīng)用市場三大招：封閉的微信分發(fā)體系

應(yīng)用寶，是騰訊今年重點布局的應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)主體，其年初就宣布將微信列為下屬渠道，等了三個多月后，企鵝君終于看到了應(yīng)用寶與微信結(jié)合的實質(zhì)動作。

與手機QQ的應(yīng)用中心不同，在微信上，應(yīng)用寶并未選擇簡單的引流模式，而是選擇以微信功能為基礎(chǔ)，開發(fā)更為精細(xì)化的運作方式：包括基于微信紅包和掃一掃的紅碼、基于微信關(guān)系鏈的微下載等。

企鵝君曾與人探討應(yīng)用寶，認(rèn)為微信給應(yīng)用寶單純導(dǎo)流固然簡單有效，但如能將微信的賬號體系、公眾平臺、支付功能等利用起來，那么，應(yīng)用寶就能搞出比360、百度高明的玩法，且能夠使微信同時獲益。

現(xiàn)在來看，應(yīng)用寶與微信果然就有了深度的整合，包括：

?

一是，利用微信專屬二維碼，獨吃線下市場。

微信對用戶掃碼習(xí)慣培養(yǎng)了大半年，應(yīng)用寶半月前上線的紅碼很好的利用這一功能。

應(yīng)用開發(fā)商通過應(yīng)用寶，將可定制微信專用的二維碼(紅碼)，不兼容于其他應(yīng)用市場和掃碼工具。

紅碼功能上一個優(yōu)勢是通過跳轉(zhuǎn)微信中間頁，使iOS和Android的二維碼合一。

相比線上推廣，紅碼更在意的是線下市場。據(jù)了解，紅碼的指導(dǎo)思想就是應(yīng)用分發(fā)市場排名、推廣位終究有限，更廣闊的空間其實在于線下。

騰訊內(nèi)部人表示，紅碼的線上推廣位，騰訊可以提供一部分廣告資源，而線下部分需要開發(fā)商自己去尋找合適地點發(fā)放。

二是，與微信紅包結(jié)合，將應(yīng)用開發(fā)商推廣費用直接分給用戶。

紅碼是微信專屬的二維碼，如何讓應(yīng)用開發(fā)者放棄通用二維碼改用紅碼呢?

答案是重金補貼，春節(jié)時大火的微信紅包功能就被應(yīng)用寶利用了起來。

騰訊宣布，凡是通過紅碼下載App的用戶能獲取微信紅包。目前，這筆錢全部由騰訊提供，為此應(yīng)用寶準(zhǔn)備了5億元資金，甚至做出五一期間的每個紅包5.1元這樣的大手筆。

當(dāng)然，騰訊的全額補貼不是長久存在的。

騰訊內(nèi)部人士表示，5億元主要是讓微信紅包+應(yīng)用寶模式運作起來，后期還是要應(yīng)用開發(fā)商自己提供紅包，不過獎勵不限于微信紅包，比如嘀嘀打車的代金券、美團的優(yōu)惠券等都可以利用紅碼發(fā)放。

有分析人士對企鵝君表示，紅包模式有高明之處也有問題：

好處是：通過紅碼，應(yīng)用開發(fā)商能將市場推廣費用直達(dá)用戶，這個玩法比其他第三方市場更直接。

壞處是：紅碼的利益誘惑，會降低下載用戶有效性，很多用戶會為補貼去大量刷下載應(yīng)用。

對于后一個問題，騰訊主要通過限制下載次數(shù)解決：微信用戶獲取紅碼補貼，每天最多兩次、每月最多十次。

三是，利用微信社交關(guān)系鏈，進行應(yīng)用推廣。

微信的社交關(guān)系鏈，也是應(yīng)用寶利用的一個資源，相關(guān)產(chǎn)品是比紅碼更早上線的“微下載”。

其運作模式是將應(yīng)用分享至微信好友和朋友圈，對QQ空間和QQ的支持也在計劃內(nèi)。

微下載對應(yīng)用開發(fā)商最大吸引，在于利用微信進行營銷傳播的可能性。

去年6月份，《瘋狂猜圖》曾刷屏微信朋友圈，其成功關(guān)鍵就在于獲得了微信朋友圈分享接口。而利用微下載，應(yīng)用開發(fā)商則可以復(fù)制《瘋狂猜圖》似的傳播。

最后，總結(jié)下，應(yīng)用寶要做基于微信的封閉分發(fā)體系。

應(yīng)用寶正在打造基于微信的封閉分發(fā)體系，包括微信專用二維碼、微信專用的推廣渠道、微信專用的分享方式等。

微信封閉分發(fā)體系如能成功，無疑將會對其他第三方市場產(chǎn)生不小沖擊，比如不兼容的紅碼將占據(jù)線下推廣渠道;直達(dá)用戶的微信紅包將搶走開發(fā)商給360百度的廣告費等等。

這樣看來，微信的封閉分發(fā)體系，堪稱應(yīng)用寶對傳統(tǒng)應(yīng)用分發(fā)市場的大殺器，這也是騰訊僅為一個紅碼，就不惜投入5億元重金的原因。