游戲發(fā)行進(jìn)入3.0時(shí)代？ 開(kāi)發(fā)者享談判主動(dòng)

文/黃一舟

誰(shuí)還需要發(fā)行商?我的答案是：沒(méi)人需要。

我們先簡(jiǎn)單瀏覽一下互聯(lián)網(wǎng)詞典對(duì)“發(fā)行商”(publisher)一詞的解釋：發(fā)行商大意指“一家為書(shū)籍、期刊或音樂(lè)銷(xiāo)售做準(zhǔn)備的公司，或一個(gè)人”。好吧，這個(gè)解釋有些過(guò)時(shí)了，但你大可以將游戲加入進(jìn)去。所有游戲開(kāi)發(fā)者都在為游戲銷(xiāo)售做準(zhǔn)備，不是嗎?

游戲開(kāi)發(fā)者不再需要發(fā)行商。在全球市場(chǎng)互聯(lián)的數(shù)字化時(shí)代，“門(mén)衛(wèi)”越來(lái)越少，市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻變低，這是件好事。即便仍有守門(mén)人存在，他們也比過(guò)去好相處得多。事實(shí)上，當(dāng)前用戶可以從很多渠道獲取游戲，而與之對(duì)應(yīng)的是，游戲開(kāi)發(fā)者面向全球市場(chǎng)發(fā)布游戲的機(jī)會(huì)也史無(wú)前例。

這就是現(xiàn)實(shí)。每個(gè)人都可以制作游戲，并銷(xiāo)售出去。每個(gè)人。

某些游戲開(kāi)發(fā)商與發(fā)行商合作，并非因?yàn)樾枰?，而是因?yàn)樗麄兿胍菢幼觥Ｔ谖铱磥?lái)，這些開(kāi)發(fā)商將與發(fā)行商之間的關(guān)系視為合作，而后者提供給他們的是服務(wù)。我認(rèn)為這就是發(fā)行3.0形態(tài)。

在發(fā)行2.0時(shí)代，游戲開(kāi)發(fā)者自主發(fā)行游戲，而1.0時(shí)代則已屬塵封往事：彼時(shí)絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)者出賣(mài)IP，賺取授權(quán)金。發(fā)行1.0、2.0和3.0形態(tài)并非非此即彼，它們將長(zhǎng)期共存，而我個(gè)人相信，發(fā)行4.0形態(tài)即將到來(lái)。

我認(rèn)為游戲制作方和銷(xiāo)售方之間的關(guān)系應(yīng)當(dāng)開(kāi)放、透明，并彼此信任。雙方不說(shuō)空話廢話，不玩兒鬼蜮伎倆，而應(yīng)當(dāng)精誠(chéng)合作，并隨著時(shí)間推移強(qiáng)化關(guān)系。雙方應(yīng)互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步……與此同時(shí)，這樣的關(guān)系也應(yīng)當(dāng)對(duì)雙方有利，但雙方對(duì)利益的判斷不應(yīng)短視——畢竟，這并非古時(shí)的生意買(mǎi)賣(mài)，而是基于團(tuán)隊(duì)的合作。

在我看來(lái)，游戲的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(IP)永遠(yuǎn)應(yīng)由游戲制作方擁有。當(dāng)然也有特例存在，如某款游戲基于某個(gè)熱門(mén)IP授權(quán)，或某公司為購(gòu)買(mǎi)IP付出讓制作方無(wú)法拒絕的報(bào)價(jià)。但總體而言，我們?cè)谟螒虬l(fā)行領(lǐng)域的頭號(hào)原則是：IP是屬于制作方的資產(chǎn)。

從運(yùn)作層面來(lái)說(shuō)，一切流程都應(yīng)以精簡(jiǎn)為宗旨，任何日常開(kāi)銷(xiāo)都需要以雙方達(dá)成共識(shí)為前提。在選擇發(fā)行商前，開(kāi)發(fā)者不妨詢問(wèn)同行：(發(fā)行商的)信譽(yù)、風(fēng)格乃至談話語(yǔ)氣都十分重要。與華而不實(shí)的吹噓和所謂“承諾”保持距離。

在數(shù)字時(shí)代，游戲開(kāi)發(fā)商與發(fā)行商共同承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，而不再有嚴(yán)格的職能分配。開(kāi)發(fā)者的游戲需要獲取用戶、粉絲，留住用戶并讓他們經(jīng)常討論。對(duì)游戲制作方來(lái)說(shuō)，有一點(diǎn)是永遠(yuǎn)不會(huì)改變的：用戶在哪些，制作方要想銷(xiāo)售游戲，就得去那里。

鄙公司(Mastertronic)植根于服務(wù)文化。我們努力幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)利益最大化，熱愛(ài)他們的游戲，并且會(huì)廣為宣傳。我們的座右銘一直是1 + 1 > 2，這種哲學(xué)已經(jīng)融入企業(yè)DNA中。我們也有可能犯錯(cuò)，但永遠(yuǎn)保持心態(tài)開(kāi)放，為服務(wù)于游戲開(kāi)發(fā)者做足準(zhǔn)備。

游戲開(kāi)發(fā)者們，請(qǐng)記住一點(diǎn)，你們不需要發(fā)行商——當(dāng)你們想要發(fā)行商時(shí)，請(qǐng)精挑細(xì)選。