李學(xué)凌妥協(xié)的背后：多玩與騰訊的博弈之道

歡聚時代（YY）的掌門李學(xué)凌，外表胖胖的，和他們的吉祥物小浣熊頗有些相像。但是采訪過，或者和他交流過的人都會發(fā)現(xiàn)，媒體人出身的李學(xué)凌很有自己的堅持，并不像那只小浣熊看上去那般溫和好說話。2008年，合伙人張云帆就因與李理念不合，雙方各不妥協(xié)，張帶走了多玩*一幫人北上，可算是創(chuàng)辦公司以來最大的危機。

而這一次，李學(xué)凌破天荒的妥協(xié)，下架了多玩英雄聯(lián)盟盒子中的皮膚功能。在筆者記憶里，這是他首次因外界壓力下架產(chǎn)品功能。

企鵝對浣熊的戒備：競爭對手，用戶偷竊者和挖墻腳

在YY上市的時候，企鵝VS浣熊的話題不斷。同為連接用戶的IM軟件，仰仗QQ做起來的騰訊，有理由戒備另一個靠YY做起來的上市公司。

YY上市路演時的PPT：中國最主要的三大互動媒體之一

另一方面，YY旗下的多玩游戲網(wǎng)，有一類產(chǎn)品被稱為“盒子”，是一種游戲插件，為有足夠用戶數(shù)和有用戶需求的游戲研發(fā)，起到輔助游戲的作用，不影響游戲平衡。比如最早的“魔獸世界盒子”，和這次事件中涉及到的“英雄聯(lián)盟盒子”。為了使盒子起作用，用戶必須先打開盒子，然后通過盒子上的按鈕啟動游戲。

與魔獸世界專門為插件開發(fā)者留接口不同，英雄聯(lián)盟并沒有官方認(rèn)可插件的存在，并多次對直接修改游戲文件的換膚功能施加壓力。這個功能使用后，用戶能免費在自己的電腦上使用需要付費購買的英雄皮膚，與真實付費不同的是，別人看不到只有自己能看到。但是，英雄皮膚是《英雄聯(lián)盟》最主要的盈利點。

對于換膚功能，和盒子整體的用戶數(shù)，多玩方面不愿意透露，不過可以通過另一個情況來反應(yīng)這個產(chǎn)品的流行度：它不僅被個人用戶使用，也覆蓋到所有使用主流游戲系統(tǒng)的網(wǎng)吧中，打開《英雄聯(lián)盟》時會提示是否要使用盒子來啟動游戲?！队⑿勐?lián)盟》最近一次公布用戶人數(shù)，全球最高同時在線突破750萬人。有內(nèi)部人士透露，該游戲中國用戶不低于50%。

騰訊一直很擔(dān)心，如果YY自己要運營同類產(chǎn)品怎么辦？實際上YY已經(jīng)獲得了英雄聯(lián)盟同類產(chǎn)品《魔幻英雄（Strife）》的運營權(quán)，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人陳韜，由YY在2012年從騰訊挖來，此前是騰訊重點產(chǎn)品《穿越火線》的運營官，負(fù)責(zé)市場推廣、盈利、賽事（CFPL）等工作。

另外，YY的用戶聚攏，被認(rèn)為前些年靠《魔獸世界》，這些年《英雄聯(lián)盟》也貢獻(xiàn)不少，用戶喜歡通過YY與隊友語音溝通。或許因為這個原因，騰訊在去年急于推廣專門的語言通訊軟件QT語音，開始在《英雄聯(lián)盟》等游戲中直接植入這款產(chǎn)品，并通過贈送游戲中的資源拉用戶。

幾欲提起訴訟 雷軍出面斡旋

下架換膚功能，只是一個時間點。這個時間點背后，幾多故事。

董事長雷軍與創(chuàng)始人李學(xué)凌在上市時的合影

據(jù)內(nèi)部人士透露，騰訊已經(jīng)準(zhǔn)備好要起訴歡聚時代。法律專家認(rèn)為騰訊勝算較大，第一盒子的確修改了游戲文件，第二換膚功能影響了騰訊獲益，此前QQ保鏢、珊瑚蟲等案也均以騰訊勝訴結(jié)案。

這個時候，騰訊的盟友，金山軟件董事長、也是歡聚時代的董事長雷軍出面，約騰訊董事長兼CEO馬化騰和李學(xué)凌，三個人坐下來，希望協(xié)商溝通，不要訴諸法院。

現(xiàn)在我們看到，盒子的換膚功能下架；QT語音在植入《英雄聯(lián)盟》后并沒有更進(jìn)一步的推廣；《魔幻英雄》在3月26日首測結(jié)束后，游戲在5月底會有下次測試，但官網(wǎng)至今沒有發(fā)布任何一個新的消息和公告，也沒有看到外發(fā)的相關(guān)產(chǎn)品新聞。

從口水、公關(guān)、訴訟到協(xié)商談判

與360、阿里與騰訊的競爭不同，騰訊和歡聚時代走向了談判席。有人評價這是商業(yè)社會應(yīng)有的進(jìn)步，參與者趨于理性，但這其中還有一定的前提條件和必然性。

縱使李學(xué)凌再強硬，案例在前，不得不服軟。騰訊再強大，也擔(dān)心用戶的反感。雙方也都清楚對簿公堂損失的時間金錢和品牌。

金山系也早已與騰訊捆綁，雙方有一個基礎(chǔ)的信任。廣東地區(qū)作為最早給改革開放基地，這個地區(qū)的商人，被評價相對有更長遠(yuǎn)的眼光和更理性的商業(yè)判斷。在頁游時代，有不少其他地區(qū)的廠商抱怨，廣東游戲商都是抱團作戰(zhàn)，其他地區(qū)互相攻堅，F(xiàn)orgame和37游戲都是在這個時代成長起來的廣東游戲廠商。

YY及輔助工具的求生和未來

歡聚時代被人看重，是因為它的YY，它的平臺。游戲廠商在這里找到用戶，講課的老師在這里找到學(xué)生，歌唱者在這里找到粉絲，然后獲得這些人的分成。這種商業(yè)模式，最需要的是和合作伙伴保持良好的關(guān)系。

做平臺的同時做廠商，并非不可能，但是需要分析當(dāng)時的競爭格局和自己的綜合實力。比如評估可能的盈利，和因轉(zhuǎn)型流失的合作方帶來的盈利；評估從合作方轉(zhuǎn)變成競爭對手之后增加的成本……

從換膚功能被撤下的結(jié)果來看，李學(xué)凌已經(jīng)有他自己的判斷和決定了。不過不論是一時的決定，還是永久的決定，騰訊都會一直盯著?！吧汉飨xQQ”從2002年到2007年，被警告數(shù)次，提起訴訟2次，2008年終審判決騰訊勝訴。

（完）

*：李學(xué)凌最早創(chuàng)辦的是多玩游戲網(wǎng)，之后才出品的語音通訊軟件YY，之后再將公司名正式注冊為歡聚時代。目前多玩游戲網(wǎng)依然保持多玩這個名字。