渠道眼中好手戲標(biāo)準(zhǔn) iTools首席運(yùn)營(yíng)官訪談

iTools–是一款簡(jiǎn)潔有著“無(wú)需越獄，即可同步”功能的蘋(píng)果設(shè)備同步管理軟件，也是繼iTunes后全球第二款支持對(duì)IOS管理的軟件。雖然iTools是擁有5000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)以及日分發(fā)量300萬(wàn)的IOS應(yīng)用商店，但真正熟悉和了解這家公司卻并不多，今天91手冊(cè)專(zhuān)訪iTools首席運(yùn)營(yíng)官Daniel（蘇瑞林），帶領(lǐng)大家走進(jìn)這個(gè)即支持正版同時(shí)也支持越獄的IOS渠道。

采訪人信息：

公司全稱(chēng)：深圳市創(chuàng)想天空科技有限公司

專(zhuān)訪人：Daniel 蘇瑞林

職務(wù)：iTools首席運(yùn)營(yíng)官

個(gè)人簡(jiǎn)介：資深的游戲行業(yè)從業(yè)者，10年游戲運(yùn)營(yíng)以及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，曾在21CN、要玩娛樂(lè)等游戲公司擔(dān)任重要職務(wù)。曾參與勁舞團(tuán)、熱血三國(guó)、屠龍傳說(shuō)、大富豪等知名游戲的運(yùn)營(yíng)工作。

iTools始于對(duì)技術(shù)的執(zhí)著

iTools是一個(gè)工具軟件。在當(dāng)時(shí)，創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)把蘋(píng)果的東西轉(zhuǎn)到電腦或是把電腦的東西轉(zhuǎn)到蘋(píng)果很麻煩。作為一個(gè)深資歷的技術(shù)人員，他開(kāi)發(fā)了這樣一個(gè)工具。只是放到了幾個(gè)大的蘋(píng)果論壇給大家試用，但是反饋良好，很多人也支持他繼續(xù)做下去。2010年專(zhuān)門(mén)成立了公司做這樣的工具。

應(yīng)用軟件一直在做，前年年底也就是2011年底，做了一款正版商店應(yīng)用兔，不過(guò)目前已經(jīng)改名為iTools，可以發(fā)布一些正版軟件，同時(shí)也支持越獄和非越獄?，F(xiàn)在用戶(hù)數(shù)已經(jīng)到達(dá)了5000萬(wàn)，公司也開(kāi)始作為一個(gè)IOS渠道運(yùn)作。

因?yàn)楣疽恢焙艿驼{(diào)，并沒(méi)有做宣傳，所以可能很多人還不了解iTools。

iTools優(yōu)勢(shì)與價(jià)值

iTools對(duì)中國(guó)手游的理解是得IOS手游得天下，但這并不是榜單排名，而是說(shuō)的用戶(hù)。iTools游戲推廣質(zhì)量很高。在用戶(hù)群結(jié)構(gòu)上，iTools85%是正版用戶(hù)，15%是越獄用戶(hù)。IOS用戶(hù)更加真實(shí)，實(shí)際上iTools就是一個(gè)小型的App Store，它的迭代速度比App Store更快。

iTools支持越獄和非越獄，對(duì)于如何解決兩者沖突的問(wèn)題，實(shí)際上是越獄版是打了其它的包，正版用戶(hù)也可以通過(guò)iTools下載越獄游戲。iTools的兩者兼容性非常好。

App Store有兩道檻，一是榜單上不去，二就是審核流程太慢，這兩道檻在iTools上都不存在。

如果僅以越獄渠道測(cè)試，那么測(cè)試結(jié)果未必是真正用戶(hù)數(shù)據(jù)。iTool可以提供一個(gè)更加真實(shí)測(cè)試平臺(tái)。iTools愿意在營(yíng)收之外，拿出資源幫助這些愿意做留存做用戶(hù)口碑的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

iTools非常適合做游戲測(cè)試，目前也正在接納一些手游CP測(cè)試。

iTools眼中的好游戲是什么樣子

IOS手游大家多偏重渠道，但渠道有很多的雜性，不一定能在榜單上獲得用戶(hù)，例如沖不上榜。在iTools做一些測(cè)試，其實(shí)量的需求沒(méi)有那么大，在這里可以很短時(shí)間內(nèi)迭代改良產(chǎn)品。去調(diào)整數(shù)據(jù)，在細(xì)分領(lǐng)域把產(chǎn)品做到最好。

如果在細(xì)分領(lǐng)域做好了，再把游戲拿去做App Store上做整合營(yíng)銷(xiāo)，做沖榜，也可以放安卓渠道上做大的推廣。但這些的前提是在測(cè)試階段就要把產(chǎn)品定位，用戶(hù)群特性，拿捏好。

什么樣的游戲叫好游戲，很吸量的游戲就是好游戲？我們不認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)。

我們認(rèn)為，在不同的細(xì)分領(lǐng)域里，總有一些用戶(hù)偏好，要滿(mǎn)足他們的需要。而在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)次日留在50%以上，7日存留在20%以上，這是好游戲的留存量。

在付費(fèi)率和ARPU值上，好的應(yīng)該付費(fèi)率應(yīng)該在10%以上，偏中檔在5%-6%以上，這是在那個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的游戲標(biāo)準(zhǔn)。能滿(mǎn)足一個(gè)游戲正常運(yùn)作，ARPU應(yīng)該在100元以上，這樣才能健康的存活上去。

iTools未來(lái)計(jì)劃

iTools的員工50%是來(lái)自騰訊，iTools有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，不僅服務(wù)自身同時(shí)還會(huì)向騰訊手機(jī)助手、金山手機(jī)助手等提供技術(shù)支持。

iTools不單做中國(guó)市場(chǎng)的IOS渠道，其它多個(gè)國(guó)家地區(qū)也做，其中就有英文版（歐美）、日本版、越南版以及香港和臺(tái)灣的繁體版，后續(xù)還將有更多語(yǔ)言版本發(fā)布。

今年7月份的Chinajoy上，iTools和臺(tái)灣橘子合作聯(lián)合參展，未來(lái)還會(huì)一些其它的大動(dòng)作公布。