斯凱CEO宋濤：手機(jī)游戲的發(fā)行鐵人三項(xiàng)

我們把手機(jī)游戲的發(fā)行也提出了一個(gè)鐵人三項(xiàng)的概念，斯凱以前做渠道，大家很清楚，做發(fā)行從去年開始，目前還在摸索階段，在摸索過程當(dāng)中我們怎么思考，和大家分享一下。

鐵人三項(xiàng)，產(chǎn)品、流量、支付，只有這三項(xiàng)能力都具備才能做好游戲發(fā)行。

第一項(xiàng)，產(chǎn)品。這兩個(gè)產(chǎn)品是我們投資的，《崩壞學(xué)園2》是日本風(fēng)的題材，當(dāng)時(shí)投這個(gè)團(tuán)隊(duì)很直觀的原因就是這個(gè)題材我們沒見過，特別新，我們不投一聽都懂的或者都見過的題材，這是第一個(gè)因素。第二，團(tuán)隊(duì)特別靠譜，我們投的時(shí)候他們大學(xué)沒有畢業(yè)，所以我們幫助他們設(shè)立一家公司再把錢給他，他們拿了我們錢以后沒花，2年都沒花，我們問為什么不花錢，為什么不招人，為什么不做大做快一點(diǎn)。他們說不是，我們就是想做一些自己喜歡的真正優(yōu)秀的產(chǎn)品出來，投資委員會(huì)每個(gè)季度過一次沒有變化，基本上沒有花錢也沒有賺錢，但是突然上半年一下子爆發(fā)起來了?？梢愿嬖V大家一些數(shù)據(jù)，目前沒有全渠道推廣下流水超過200多萬，4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在這個(gè)公司保守估值8億。

《怪物x聯(lián)盟》，這個(gè)團(tuán)隊(duì)來自九城，他們出來創(chuàng)業(yè)的，我們第一次接觸這個(gè)團(tuán)隊(duì)印象沒有特別深，但是創(chuàng)始人給我的感受打動(dòng)了我，頻繁的跟我聯(lián)系和溝通，從車站把我接到他們公司，一路上講為什么創(chuàng)業(yè)，怎么講把這個(gè)公司做好，他介紹完以后看我們沒有太大的投資傾向，回來給我們追了很多電話，我們所有表現(xiàn)出來的疑問，每一個(gè)疑問點(diǎn)準(zhǔn)備了非常充分的材料，我覺得這樣的團(tuán)隊(duì)有一定的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)說游戲開發(fā)引擎，可以批量產(chǎn)生游戲，比別人游戲開發(fā)周期短、成本低，但是實(shí)際上真正運(yùn)作下來，并不是這樣的。

很多你看好的方向不一定是成功的方向，但是有靠譜的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持下去離成功就不遠(yuǎn)。

這次我們?nèi)⒓尤蛴螒蜷_發(fā)者大會(huì)，我們和國外手游開發(fā)者交流，我們分享中國的情況，他們也看到美國的情況，我們參加國內(nèi)的大會(huì)一進(jìn)去大家先交換名片，你干什么的我干什么，談產(chǎn)品的時(shí)候說我這個(gè)產(chǎn)品和誰誰誰的差不多，所以你代理過去基本上不會(huì)差。但是在這次大會(huì)上我們看到那么多開發(fā)者沒有一款產(chǎn)品重樣的，這一點(diǎn)非常讓人敬佩，不管大小都遵循自己的想法、自己的理念做一些原創(chuàng)性的東西，在玩法、題材方面有非常多的創(chuàng)新，讓我們開拓了眼界。所以我覺得中國的開發(fā)者是不是能夠靜下心來遵循你內(nèi)心喜歡的，能夠讓自己感動(dòng)的產(chǎn)品，而不是我這個(gè)產(chǎn)品因?yàn)楹驼l雷同，我的成功率會(huì)大大提高，這樣做一些產(chǎn)品出來。當(dāng)然我們也分享了，要進(jìn)中國市場要做一些改變，因?yàn)樵趪庾儸F(xiàn)模式和中國完全不一樣，我們發(fā)現(xiàn)大量做廣告的公司，幫助你通過廣告流量變現(xiàn)。中國這種模式不存在，沒有用戶為下載付費(fèi)，更多通過游戲的購買。

我們提了幾個(gè)數(shù)字，15、3、5、6。要在15秒鐘讓用戶感覺這是一個(gè)大作品，比如說你們面試一家公司也是一樣的，用戶和產(chǎn)品之間也是一樣的，如果你的音效、玩法等等讓他感覺與眾不同，感覺是一個(gè)大作就成功了一半。第二，3分鐘，中國人老說三分鐘熱度，如果游戲玩到3分鐘左右時(shí)間沒有讓血熱起來，就是熱到想付費(fèi)的時(shí)候，等血涼下來再付費(fèi)難度就比較大。第三，5分鐘，車輛等候的碎片時(shí)間，很多游戲客戶用碎片時(shí)間玩這個(gè)游戲，如果不能把游戲的節(jié)奏掌握好，5分鐘做一個(gè)章節(jié)或者是段落，這個(gè)游戲成功率也很低。第四，6億，你是一個(gè)用戶或者你周邊的用戶如果玩游戲，沒有一個(gè)游戲讓一個(gè)用戶玩一兩年時(shí)間，基本上一兩周。我不認(rèn)為IP就是唯一的方式，你可以有更好的模式出來，對小的公司來講，IP和以前的房地產(chǎn)一樣，炒的非常高，對于小公司來講怎么獲得IP，現(xiàn)在有很多新的模式。

我覺得IP創(chuàng)新方面也有很多新的合作模式出現(xiàn)，大家可以積極思考或者嘗試。你有好的IP或者是好的口碑以后，人口紅利才能夠賺到，喜歡你的人愿意把你的產(chǎn)品推薦給周圍的人。

第三，進(jìn)口、出口、內(nèi)貿(mào)。我們?nèi)ツ曛攸c(diǎn)做的是內(nèi)貿(mào)，國內(nèi)的產(chǎn)品對接國內(nèi)的渠道，今年我們做進(jìn)口，海外的產(chǎn)品做到中國來，明年重點(diǎn)做的是出口，把中國的產(chǎn)品拿到海外去。

流量，我的同事原來在盛大、網(wǎng)易、騰訊都做過，這種推廣模式和今天手游模式有非常大的不同，一個(gè)產(chǎn)品上來開始做大量的預(yù)熱，但是今天在手游的方向里，有一個(gè)具有龐大規(guī)模的媒體，這是行業(yè)里很大的被動(dòng)的地方，所以很多推廣還是靠渠道把產(chǎn)品推薦給用戶，靠推動(dòng)的力量做到這一點(diǎn)，所以這是我們開發(fā)者卡在脖子上很大的壓力。因?yàn)榍涝絹碓骄酆?，對開發(fā)者來講是很大的困難。但是渠道也在發(fā)生變化，渠道大體可以分為兩類，一類是線上，一類是線下，線上的格局基本上明確了，我個(gè)人認(rèn)為騰訊后續(xù)發(fā)力節(jié)奏更大一些。線下的渠道，我覺得未來的空間潛力非常大。斯凱布局了線下的渠道，從游戲中心、應(yīng)用商店到瀏覽器、桌面，四個(gè)產(chǎn)品控制流量入口。傳遞給用戶，在買手機(jī)的時(shí)候把應(yīng)用軟件裝進(jìn)去。安卓手機(jī)零售量100萬臺，我們能夠做到40萬臺。

你做發(fā)行和別人合作就好了，為什么自己要有流量?自己有流量非常重要。你們的產(chǎn)品可能開發(fā)了一年兩年，今天交給一個(gè)開發(fā)商，只有兩周的時(shí)間告訴你說你的產(chǎn)品不行，幫助你改了版本還不好這個(gè)游戲就死掉了，對你很不負(fù)責(zé)任。如果你自己有流量，今天版本不好再改，改兩個(gè)月都沒有問題，這兩個(gè)月時(shí)間大大提高了產(chǎn)品提高的概率。

我們和300多家渠道進(jìn)行了合作，沒有沖突，道理非常簡單，線上和線下打不起來，線上想做線下，他們做了很多嘗試都是不成功的，所以我們才能夠很好的合作互補(bǔ)。

支付，不僅僅中國，包括日本等等其他發(fā)達(dá)國家，微支付基本上是運(yùn)營商領(lǐng)導(dǎo)，如果我們想在輕游戲上面有所作為必須和運(yùn)營商有深度交流和合作，包括游戲基地在各地搞巡展和大家接觸，這是非常難得的機(jī)會(huì)。

我想分享的就是這些，衷心的希望杭州10家已經(jīng)過億的公司，3年以后這些人能不能再上一個(gè)臺階，從1億能不能到10億，從10家是不是能夠到100家，真正把手游產(chǎn)品做的繁榮，這是一個(gè)美好的愿望，這個(gè)愿望如果能夠?qū)崿F(xiàn)的話，原創(chuàng)有更多自己的產(chǎn)品的精神，對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)精雕細(xì)琢是必不可少的，如果只是抄襲最后走向的只是死亡。只有你自己堅(jiān)持的方向，對錯(cuò)靠時(shí)間檢驗(yàn)，如果你覺得風(fēng)險(xiǎn)低了，風(fēng)險(xiǎn)低了成功也不會(huì)太成功，大的風(fēng)險(xiǎn)才有大的回報(bào)，我希望有更多的優(yōu)秀的手游公司在杭州能夠誕生。

謝謝大家!