Playao王玥：移動手游開發(fā)商如何解決發(fā)行問題?

2014年手游發(fā)行已經(jīng)進(jìn)入了拼爹的時(shí)代。各家土豪發(fā)行商，用重資本，搶產(chǎn)品，搶媒體資源，搶渠道資源。甚至已經(jīng)從娃娃抓起，在很多研發(fā)團(tuán)隊(duì)剛有策劃案的時(shí)候，就入股買斷，甚至還跑到國外去買?，F(xiàn)在已經(jīng)有開始組團(tuán)去韓國收購游戲和團(tuán)隊(duì)的土豪收購團(tuán)了!手游圈生態(tài)已經(jīng)發(fā)展成為一種圈地運(yùn)動。就好像2年前的團(tuán)購，1年前的頁游，目前已經(jīng)四方割據(jù)的手機(jī)渠道。有財(cái)力的集團(tuán)都想提前劃分好勢力范圍。

在這種激烈競爭下，研發(fā)和小型發(fā)行公司應(yīng)該如何應(yīng)對?難道被大浪淘沙拍死在沙灘上么?

普雷奧總經(jīng)理王玥女士接受了小編的采訪，分享了有關(guān)于現(xiàn)階段中小手游發(fā)行商在經(jīng)營過程中一些心得。

從游戲上另辟蹊徑

游戲發(fā)行，重資本的游戲可以做到讓人很爽，火爆的畫面，豐富的系統(tǒng)，激烈的pk。配合線上線下各種廣告造勢。從氣勢上讓玩家覺得這是難得的佳作。

而小制作的游戲就必須靠新穎的玩法來吸引玩家。最近其實(shí)有一種返璞歸真的趨勢，一些玩法極其簡單，畫面也根本無法稱為精美的游戲，卻瘋狂流行。比如《Flappy Bird》《別踩白塊》《2048》《一個(gè)都不能死》。這些游戲其實(shí)給人的就是一種簡單的新意。也許不會流行很久，但是對于小團(tuán)隊(duì)來說，掛個(gè)廣告都夠回本了。這些輕游戲，完全體現(xiàn)了手機(jī)游戲用來填補(bǔ)碎片時(shí)間的意義。隨時(shí)開始隨時(shí)結(jié)束。誰說手游必須都像端游一樣，到點(diǎn)去RAID?的確這種大作越來越多，但是小游戲照樣會有自己的生存空間。

市場浮躁 定位虛高 產(chǎn)品難尋

產(chǎn)品難尋，這是目前發(fā)行商最為頭痛的問題，整個(gè)行業(yè)非常浮躁，王玥女士說：“我們更想和一些有潛力的CP一同成長，我們的優(yōu)勢是會比大發(fā)行商更重視產(chǎn)品的一系列運(yùn)營，但是現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀讓人有點(diǎn)詫異。之前遇到過一些團(tuán)隊(duì)，他們之前并沒有成功產(chǎn)品，給你看一下產(chǎn)品的簡單Demo后，第一個(gè)問的不是產(chǎn)品如何，而是你是否能有兩百萬資金來運(yùn)營，這種情況在之前是難以想象的，而且現(xiàn)在好產(chǎn)品太難尋找，我們主要在尋覓一些輕度的單機(jī)和手機(jī)網(wǎng)游，但是真正能稱之為精品游戲的很少，而且我們的人力物力又比不上那些天天在開發(fā)園區(qū)蹲點(diǎn)‘掃樓’的大廠商，這就讓整個(gè)工作更加困難了?！?/p>

與大廠其實(shí)并不存在競爭

在說起行業(yè)競爭時(shí)，王玥表示：“其實(shí)我們與那些大廠間的競爭并不像想象中的激烈，甚至可以說幾乎沒有競爭，一方面是我們的規(guī)模太小對方注意不到，另一方面他們更多的是會有許多已經(jīng)有合作關(guān)系的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來給他們提供產(chǎn)品。細(xì)分市場是當(dāng)前如我們這些小團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做的，市場的蛋糕足夠大，避免和大廠的正面沖突，更適用于現(xiàn)在的情況。而且我們并不存在積壓產(chǎn)品的行為，我們姿態(tài)更低，我們對待自己能夠代理產(chǎn)品都是非常重視的。”

不是手游市場端游化 而是那些開始進(jìn)入手游的端游廠商要把它做成端游

在同王玥交流目前手游正在逐漸端游化的趨勢時(shí)，她提出了自己不同的看法：“我認(rèn)為并不是目前手游需要端游化，而在那批開始轉(zhuǎn)型進(jìn)入手游的端游公司需要將手機(jī)游戲做成端游，而他們手中的資源能夠?qū)⑤浾搶?dǎo)向成現(xiàn)在的局面?！?/p>

海外廠商溝通困難 習(xí)慣和國內(nèi)不同

在談及海外代理的時(shí)候，王玥女士表示：“海外的一些公司已經(jīng)被國內(nèi)的市場環(huán)境慣壞了，一些產(chǎn)品動輒就是要價(jià)幾千萬，他們認(rèn)為中國人有錢，導(dǎo)致了市場更難做。同時(shí)一些海外廠商也存在溝通困難、出活慢的情況，所以我們更傾向于尋求國內(nèi)好的產(chǎn)品?！?/p>

年底財(cái)報(bào)一出 剩下的就是行業(yè)的穩(wěn)定形態(tài)

采訪的最后，王玥女士說：“今年到年底，各公司財(cái)報(bào)放出之后，大規(guī)模的并購、合并壟斷結(jié)束之后，還剩下的，還在堅(jiān)持的，應(yīng)該就是這個(gè)行業(yè)最后穩(wěn)定形態(tài)了。”

“大發(fā)行商關(guān)注的產(chǎn)品是否能夠月流水上千萬，但是我們則作為發(fā)行，首先應(yīng)該先傳達(dá)一種用心做的理念，再說把流水做到上百萬，千萬不追求，百萬還是可以的。例如我們現(xiàn)在發(fā)行的《叢林戰(zhàn)紀(jì)》和《天天跳跳熊》這類產(chǎn)品均是如此，姿態(tài)低，態(tài)度正，這也許就是我們現(xiàn)在這些小團(tuán)隊(duì)所擁有的市場競爭力吧?！蓖醌h在采訪的最后說道。