Kabam COO:北美開發(fā)商必須進(jìn)亞洲市場(chǎng)

在最近舉行的MobileBeat 2014大會(huì)上，Kabam公司首席運(yùn)營(yíng)官（COO）Kent Wakeford稱，北美手游開發(fā)商和發(fā)行商們是時(shí)候把自己的游戲推向亞洲了。亞洲手游設(shè)備和手游市場(chǎng)十分具有吸引力，歐美開發(fā)商們必須進(jìn)入該市場(chǎng)。當(dāng)然，這種情況似乎傻子都明白，但歐美開發(fā)商們需要更多的投入，因?yàn)樵谶^(guò)去他們給亞洲市場(chǎng)的全部是空頭支票。

Wakeford說(shuō)，“這是一個(gè)驚人的市場(chǎng)，亞洲將占據(jù)全球50%的下載量，這個(gè)會(huì)場(chǎng)里的所有人都無(wú)法想象未來(lái)的亞洲市場(chǎng)究竟有多大”。

他指出，在2013年，亞洲的移動(dòng)設(shè)備數(shù)量超過(guò)了8.2億。在未來(lái)四年里，預(yù)計(jì)這個(gè)數(shù)量將增長(zhǎng)至19億。在游戲方面，亞洲在2013年的手游市場(chǎng)規(guī)模為70億美元，幾乎是北美手游市場(chǎng)的2倍，預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至120億美元。

對(duì)于歐美游戲開發(fā)商來(lái)說(shuō)，亞洲是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)。Android統(tǒng)治了中國(guó)地區(qū)的市場(chǎng)，但由于平臺(tái)混亂，市場(chǎng)十分碎片化，在不同的國(guó)家，不同品牌的Android設(shè)備占據(jù)了主導(dǎo)地位。

Wakeford說(shuō)，“歐美開發(fā)商進(jìn)入亞洲市場(chǎng)要面臨防火墻、服務(wù)器以及支付方面的問(wèn)題，有些事你必須解決之后才能進(jìn)入亞洲市場(chǎng)。不過(guò)，如果你能夠解決這些問(wèn)題，就可以獲得非常大的機(jī)會(huì)”。

Kabam最初發(fā)現(xiàn)，像《卡米洛特王國(guó)》等游戲里，玩家有1-2%是來(lái)自亞洲的，然后該公司在幾年前就開始針對(duì)不同語(yǔ)言版本進(jìn)行本地化，現(xiàn)在的成果是，Kabam的收入有10%來(lái)自亞洲。

Wakeford說(shuō)，“這遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到最大化的效果，Kabam的亞洲之路現(xiàn)在只是剛剛開始”。

Wakeford指出，其他歐美公司的成功證明了亞洲策略是可行的。他提到了《植物大戰(zhàn)僵尸2》，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在該游戲25%的收入來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)。

Wakeford說(shuō)，“如果方法恰當(dāng)，我們的機(jī)會(huì)是非常大的”。

其他的困難還包括對(duì)游戲進(jìn)行畫風(fēng)方面的改動(dòng)。三國(guó)題材為主題的游戲在中國(guó)銷量很好，但這對(duì)于歐美玩家來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么意義。

另外，還有移動(dòng)通信應(yīng)用，比如Line、Kakao和微信，他們都在自己的手游平臺(tái)推出了少數(shù)游戲，這些游戲可以像在韓國(guó)一樣快速成功。當(dāng)然，如果你的游戲放到這些平臺(tái)，還需要分成20%，再加上應(yīng)用平臺(tái)30%的分成，對(duì)于手游開發(fā)商來(lái)說(shuō)不是小數(shù)目。

Wakeford說(shuō)，“這個(gè)20%的分成，你可以當(dāng)作市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用。如果有公司愿意為我們做市場(chǎng)營(yíng)銷，我非常愿意分20%的收入給他們”。

路透社作家Malathi Nayak問(wèn)到，歐美公司什么時(shí)候才能真正進(jìn)入亞洲市場(chǎng)呢？Wakeford說(shuō)，“到2015年，你將看到歐美公司會(huì)出現(xiàn)在亞洲排行榜首”。

為了更好的進(jìn)入亞洲市場(chǎng)，Kabam去年成立了5000萬(wàn)美元的基金來(lái)投資亞洲游戲開發(fā)商，同時(shí)在亞洲和歐美市場(chǎng)發(fā)布游戲。Glu Games推出的《永恒戰(zhàn)士》就是一個(gè)非常不錯(cuò)的例子，該游戲的收入有50%來(lái)自亞洲。

上周，Kabam剛剛和華納兄弟簽署了合作協(xié)議，未來(lái)將發(fā)布《指環(huán)王》和Mad Max系列電影的同名手游。該公司的游戲跨App Store、Google Play和Amazon Appstore，同時(shí)還在Facebook、Yahoo和Kabam官網(wǎng)發(fā)布游戲。Kabam總部位于舊金山灣區(qū)，2013年收入突破3.6億美元，同比增長(zhǎng)了100%，投資者包括華納兄弟、谷歌、米高梅、英特爾、Redpoint等公司，員工數(shù)量目前已經(jīng)超過(guò)800人。