崛起的變形金剛 看玩具廠商如何完美“吸金”

《變形金剛：絕跡重生》內(nèi)地票房高達19.68億，正版手游《變形金剛：崛起》上線首日3小時吸金50萬，1周后沖入App Store暢銷總榜NO.15……變形金剛從誕生之日起，吸金之路從未間斷，在中國市場更是所向披靡，從80年代至2014年，依舊沒有一款動漫作品，能夠產(chǎn)生比變形金剛更大的商業(yè)價值，更別談世界市場。

從玩具到動漫，從電影到游戲，變形金剛的總產(chǎn)值難以計數(shù)，而孩之寶究竟如何通過變形金剛品牌完美吸金?且聽筆者細細道來!

動畫片中潛藏的商業(yè)運作

1984年，孩之寶為了銷售變形金剛玩具，推出《變形金剛》動畫片，在世界范圍內(nèi)均取得了不錯的收視率，孩之寶將其動漫形象作為一個品牌營銷，并推動變形金剛系列產(chǎn)品銷售，包括圖書、音像制品和玩具等，圖書和音像制品的銷售為其收回成本，玩具銷售更是讓其獲取豐厚的利潤。

20世紀80年代，美國將《變形金剛》動畫片免費提供給中國市場，當我們沉迷于《變形金剛》之時，浩浩蕩蕩的變形金剛周邊產(chǎn)品蜂擁而至，其中尤為值得一提的當屬變形金剛玩具。變形金剛玩具將飛機、汽車，機器人玩等多種元素融為一體，成為孩子們夢寐以求的玩具。當時一個正版威震天售價高達108.8元人民幣，對絕大多數(shù)家庭來說，這都是一筆昂貴的費用，但仍然有不少家庭愿意為孩子支付這筆費用。據(jù)2007《文化藍皮書》顯示，僅《變形金剛》一部動畫片的衍生產(chǎn)品就從中國賺取了50億人民幣，這還僅僅是中國市場的收入，世界各地收入更無法計數(shù)。據(jù)統(tǒng)計，動畫片上映短短五年間，變形金剛就為孩之寶帶來十幾億美元的巨額利潤。

而這一切的發(fā)生并非偶然，變形金剛品牌的發(fā)展本身就是經(jīng)過一個強大策劃團隊規(guī)劃的結果，它的整個產(chǎn)業(yè)鏈是非常完整，一環(huán)套著一環(huán)的，每一個細節(jié)都想的比較充分，后面推出的真人電影、娛樂游戲都是這一產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。

真人電影轟炸娛樂市場

2007年，孩之寶以巨額版權費將《變形金剛》賣給夢工廠，然而孩之寶的目的并不局限于版權費，它期望通過電影的熱播，再度推動變形金剛周邊的銷售，這一策略與當初動畫片的熱播如出一轍。電影上映期間，孩之寶根據(jù)電影中的造型設計制作出新版變形金剛玩具，上市后價格上漲10%，且銷量激增，在中國不少城市甚至出現(xiàn)賣斷貨的情況。同時，電影的熱映也帶動了“剛絲”對變形金剛老玩具的熱衷，據(jù)傳當年價值120的老板擎天柱，在2007年已經(jīng)買到4000元以上，增幅高達80倍，這樣的高收藏價值加強了更多民眾購買玩具的動力。此外，孩之寶還將其玩具植入《變形金剛》真人電影中，比如玩具“小馬”等，借電影的熱映推動更多觀眾關注孩之寶的其他玩具。

觸角延伸至游戲領域

隨著電影的熱映，第一款變形金剛真人單機游戲《變形金剛2007》誕生，隨后，《變形金剛2：卷土重來》、《變形金剛3：月黑之時》、《變形金剛：塞伯坦之戰(zhàn)》、《變形金剛：塞伯坦的隕落》等PC游戲紛至沓來，玩家可在游戲中與變形金剛并肩作戰(zhàn)，真實體驗變形金剛劇情。游戲最大亮點就在于玩家可以控制自己喜歡的變形金剛，每個角色都極具個性，甚至都有自己的武器和跑車性能等，這對不少剛絲來說都是夢寐以求的體驗。

2014年，《變形金剛：絕跡重生》在國內(nèi)火爆熱映，變形金剛品牌更將觸角延生至手機網(wǎng)游領域，正版授權手游《變形金剛：崛起》應運而生。游戲中所有的卡牌、武器、場景原畫均由美國孩之寶簽約畫師繪制，并融入了基地經(jīng)營和角色養(yǎng)成兩類玩法，玩家通過“基地經(jīng)營”打造最多3組9張卡牌的作戰(zhàn)團隊，參與PVP、PVE、群體PVP等多類戰(zhàn)斗，戰(zhàn)斗過程中，玩家不僅可觀看到炮彈橫飛的華麗戰(zhàn)斗場景，更可親身參與變形金剛變形過程，非常刺激，游戲公測之后獲得不錯的成績，目前仍然位居app store免費總榜前10，且大步邁入暢銷總榜NO.15，同樣吸金無數(shù)。

《變形金剛4》熱映期間，不少網(wǎng)友諷刺其是“166分鐘的廣告大片”，但實際上，《變形金剛》從誕生之日起，就并非一件單純的藝術品，它因商業(yè)而生，也因商業(yè)而盛，它與商業(yè)運作就是相輔相成的吸金伙伴，孩之寶也憑借這一成功的商業(yè)運作，締造了玩具界的一大傳奇。