水面下的隱雷：起底iOS游戲代充值產(chǎn)業(yè)鏈(4)

在淘寶之外，已經(jīng)出現(xiàn)了兩家專門提供手游的代充值服務(wù)的交易平臺：7881和轟轟虎。

和提供等值代充的傳統(tǒng)手游交易平臺8868和魔游游不一樣，7881和轟轟虎提供低于官方售價的充值服務(wù)，對于其中某款游戲，我聯(lián)系了游戲的開發(fā)商，對方卻告知我們雙方并無合作。

我嘗試聯(lián)系7881，不過并未獲得對方的回應(yīng)，我也試圖聯(lián)系了淘寶上提供iOS游戲代充值服務(wù)的商家，希望能夠采訪了解相關(guān)信息，不過不出所料的是，大多數(shù)人并不愿意談?wù)摗?/p>

一位店主甚至直接對我說：“兄弟，給別人留口活路吧，用您自己的工作來使別人失業(yè)，您覺得這損人不利己的事情有意義嗎？”且不談?wù)摗皳p人利己”一詞的定義和媒體立場，在他的語氣之中，我嗅到一些灰色的信息：如果不是隱瞞了一些不適合暴露在陽光下的行徑，又何懼于此呢？

最終，一位剛剛“入行”不久的店主表示愿意接受我的采訪，我們且稱呼她為薇薇。

三線城市的千萬富翁

薇薇的蘋果代充值淘寶店剛開兩個月，只有她一個人打理，為了避開蘋果游戲充值已經(jīng)紅海化的競爭，她選擇了一個相對冷僻但是沒有什么競爭的方向，即QQ閱讀和百度閱讀的蘋果代充值。

薇薇家住江蘇連云港，用她自己的話來說，這是一個“比較窮”的三線城市，薇薇此前在一家做歐美游戲交易平臺的公司工作，當我問及她為什么要來淘寶做蘋果代充值時，薇薇告訴我，因為現(xiàn)在淘寶蘋果代充值做的最大的一家是她的同學。

“一個皇冠店，每天的訂單不低于1000單，我同學的店現(xiàn)在淘寶銷量第一，靠這個已經(jīng)賺了1000多萬。”薇薇告訴我。

在微微眼中，她的同學之所以能做得這么好，是因為“做得夠早”。薇薇的同學是第一批在淘寶做蘋果代充值的人，現(xiàn)在已經(jīng)開了四家淘寶店，總共20多個員工，每次出現(xiàn)新的爆款游戲，他們的店鋪中也相應(yīng)游戲的代充商品也會同樣變成“爆款”。薇薇還說，現(xiàn)在淘寶做蘋果代充95%都是同一個城市的，“因為出了一個千萬富翁”，所以許多人都跟風去做。

當然，對于“95%”這個數(shù)字我持懷疑態(tài)度。

騰訊的《歡樂西游》剛剛上線的時候，薇薇去親戚家?guī)兔Υ蚶硖詫毜?，一天做?00多單。薇薇回憶說：“當時4個人，從白天一直做到夜里?！?/p>

也是在這之后，她才決定加入這一行列?！昂孟窀L一樣，你發(fā)現(xiàn)別人賺錢了，自己也想試試，但是進來之后才發(fā)現(xiàn)，完全不是你想的那樣?！?/p>

做的人多了，競爭就激烈。薇薇發(fā)現(xiàn)，行業(yè)的現(xiàn)狀是，70%的人不賺錢，隨便輸入一個熱門游戲搜索代充服務(wù)，寶貝數(shù)量已經(jīng)排了幾百頁。

隨后，我問到了我最關(guān)心的那個問題，這些提供蘋果游戲淘寶代充服務(wù)的商家，到底是一個怎樣的商業(yè)模式？

薇薇的回答印證了我一半的猜想。

兩條交織的線

關(guān)于淘寶iOS游戲代充，結(jié)合收集到的信息，我曾做出這樣的猜想。

淘寶代充主要分為兩個部分，一個部分是“買”，即淘寶賣家使用較低的價格向自己的iTunes賬號充值，一個部分是“賣”，即賣家使用自己的iTunes賬號給玩家的游戲充值。然后賺取其中的差價。

根據(jù)南非貨幣匯率時期爆出的操作手法，即低價購入禮品卡，然后給國內(nèi)游戲充值，實際上現(xiàn)在淘寶代充賣家仍然在采用相同的手法，只不過利潤和折扣空間遠遠不如當時。由于美國等國家流通著大量的蘋果禮品卡，而且這些禮品卡經(jīng)常隨著一些促銷活動贈送，或者打折出售。即便是在國內(nèi)，你在淘寶上也可以購買到大量廉價的國外禮品卡。

例如十美元的禮品卡，按照匯率至少需要60人民幣以上，但是在淘寶只需要55人民幣就可以購得。這樣，通過人民幣購買低價禮品卡，然后充值到國外賬戶，再為國內(nèi)游戲進行充值，就可以完成這一過程，并且賺取差額。

薇薇告訴我，如果有大量需求，有的渠道是可以拿到更低的價格的。

在實際的操作過程中，會遇到一些障礙。例如，國外的iTunes賬戶無法為只在國內(nèi)發(fā)布的游戲進行充值。首先是國外的itunes賬戶無法下載中國地區(qū)App Store的游戲，其次，就算首先使用中國賬戶下載游戲然后切換為國外賬戶，也會遇到只能使用下載游戲的iTunes賬戶為游戲進行充值的問題。

而解決辦法其實也很簡單，即注冊一個中國區(qū)iTunes賬戶下載游戲，然后通過國家歸屬更換的功能修改賬戶的國家所屬就可以完成一系列操作，唯一的門檻是在中國賬戶轉(zhuǎn)換為美國等地區(qū)賬戶的時候，必須綁定當?shù)匦庞每ɑ蛘咂渌Ц顿~戶，否則將無法轉(zhuǎn)換，但由于一張信用卡可以綁定多個iTunes賬戶，所以實際操作起來難度也并不大。

如果僅僅是賺取小額差價，這件事情并不算新鮮，但是現(xiàn)在情況有些不一樣了——某游戲開發(fā)商告訴我，在獲得來自美國、日本、加拿大等國家的大量充值同時，主要的退款壞賬也同時在這些地區(qū)產(chǎn)生。按照風際游戲CEO張霆的說法，《三劍豪》在部分地區(qū)退款率最高達到了40%。

兩條線索交織在一起，我們看到的是——部分淘寶代充商家一面賺取玩家支付的差額，另一面，通過退款政策從游戲的開發(fā)商手里賺錢。

而這一現(xiàn)象出現(xiàn)的原因，一方面隨著淘寶蘋果游戲代充業(yè)務(wù)的競爭越來越激烈，商家們之間彼此不停壓低價格吸引玩家購買，想要賺錢越來越難。