看傳奇手游如何解盛大ip亂局

在中國(guó)手游市場(chǎng)的人口紅利消耗殆盡后，ip便被反復(fù)提及。自去年起，《奇跡》、《征途》、《天龍八部》、《夢(mèng)幻西游》等手游產(chǎn)品陸續(xù)發(fā)布。傳統(tǒng)端游領(lǐng)的經(jīng)典ip——《傳奇》，其手游在首次曝光產(chǎn)品的半年后卻依然霧里看花。仔細(xì)回顧《傳奇》游戲和ip的發(fā)展歷史，不難發(fā)現(xiàn)它既不同于《MU》這類(lèi)端游已經(jīng)停運(yùn)的ip，同樣有別于《天龍八部》這些產(chǎn)品線相對(duì)較單一純粹的游戲ip?！秱髌妗穒p十多年來(lái)始終伴隨種種亂局。近期，外面普遍猜測(cè)騰訊將獲得傳奇手游的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)，這為傳奇ip未來(lái)的發(fā)展增加了不確定性。

三款游戲 四方大戰(zhàn) 傳奇ip的第一場(chǎng)亂戰(zhàn)

2001年盛大網(wǎng)絡(luò)代理的《傳奇2》登陸中國(guó)。這款在當(dāng)時(shí)韓國(guó)只能算二流的mmorpg在中國(guó)火速走紅。2003年夏，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到70萬(wàn)。而此后，大陸運(yùn)營(yíng)方盛大網(wǎng)絡(luò)和韓國(guó)開(kāi)發(fā)方WEMADE卻在利益分配上產(chǎn)生嚴(yán)重分歧。WEMADE接著宣布將后繼產(chǎn)品《傳奇3》的大陸運(yùn)營(yíng)權(quán)交予當(dāng)時(shí)的光通娛樂(lè)，并要求盛大移交傳奇用戶(hù)數(shù)據(jù)。盛大則以韓方泄露游戲代碼為由，拒付游戲分成，同時(shí)，自行研發(fā)了后續(xù)產(chǎn)品《傳奇世界》。2013年下半年，傳奇開(kāi)發(fā)方wemade和直接代理商其代理商Actozsoft一紙?jiān)V狀，將盛大告上了法庭。

最后，盛大網(wǎng)絡(luò)在法庭上贏得了勝利。而直接涉及了盛大網(wǎng)絡(luò)、光通娛樂(lè)、wemade、Actozsoft四家公司，圍繞著《傳奇2》、《傳奇3》、《傳奇世界》三款產(chǎn)品的傳奇第一場(chǎng)ip之戰(zhàn)卻對(duì)游戲造成了損害。傳奇玩家分流的影響下，如日中天的《傳奇2》也結(jié)束了它的黃金年代。

私服之殤 漫漫無(wú)期的ip之戰(zhàn)

《傳奇》私服問(wèn)題由來(lái)已久，架設(shè)傳奇私服而獲利百萬(wàn)、千萬(wàn)的大有人在。直到今天，私服開(kāi)區(qū)信息發(fā)布網(wǎng)站的廣告報(bào)價(jià)絕不低于二線游戲媒體廣告報(bào)價(jià)。有人說(shuō)傳奇私服的原罪在于韓國(guó)開(kāi)發(fā)方的代碼泄露，但真正的原因卻在于產(chǎn)品細(xì)分上。十年前的傳奇，無(wú)論是練級(jí)還是打裝備上都屬于緊縮型的。很多玩家通宵達(dá)旦地玩上一年，才40級(jí)不到。那個(gè)年代網(wǎng)游最大的魅力在于公平，誰(shuí)也沒(méi)有冒著玩家口水直接出售裝備經(jīng)驗(yàn)的勇氣，所以《傳奇》在收費(fèi)方式上也是采用30元包月制。當(dāng)時(shí)的私服則完全沒(méi)有這方面的顧慮，率先采用游戲免費(fèi)道具收費(fèi)的概念。打游戲不要錢(qián)，這本身就是一個(gè)超級(jí)賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)私服后大家更發(fā)現(xiàn)花個(gè)十幾元，等級(jí)就可以和官服里一樣高，再花百來(lái)塊，更能搞到官服里想都不敢想的一身極品。

傳言，2004年，陳天橋密會(huì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的傳奇私服運(yùn)營(yíng)者，本想勸其收手。而這位私服發(fā)布者卻向他展現(xiàn)了完全不同于官服的運(yùn)營(yíng)方式，為他打開(kāi)了一扇門(mén)。也因?yàn)檫@次會(huì)面，讓陳天橋有了游戲免費(fèi)運(yùn)營(yíng)的想法。2005，他立排眾議，將這樣的想法付諸實(shí)施，并在接下來(lái)的幾年里讓《傳奇》至少在游戲收入上實(shí)現(xiàn)了跳躍式的增長(zhǎng)。不過(guò)《傳奇》里玩家的公平體驗(yàn)也被打破，玩家之間的差距逐漸拉大。玩家之間的差距拉大對(duì)pk為核心特色的《傳奇》而言，影響是巨大的。此后的私服卻打出了綠色消費(fèi)和版本還原的口號(hào)，招攬起了低端玩家。筆者特地進(jìn)行了搜索，發(fā)現(xiàn)時(shí)下最熱門(mén)的私服，幾乎全是回復(fù)到所謂1.76版的包月收費(fèi)制私服。

可見(jiàn)，《傳奇》私服的生命力來(lái)自于玩家不同類(lèi)型的游戲需求。只要有細(xì)分的游戲需求，就有利可圖，傳奇ip的私服問(wèn)題很難有解決的一天。值得一提的是，在私服發(fā)展過(guò)程中，有大量玩家并沒(méi)有官服的游戲經(jīng)歷，他們通常通過(guò)朋友介紹或網(wǎng)吧電腦直接越過(guò)官服開(kāi)始玩私服。對(duì)這部分玩家而言，他們甚至完全不知道官服的存在。

紛繁頁(yè)游 傳奇ip有得有失

私服雖然屢禁不絕，畢竟只是由一些個(gè)人和小團(tuán)體所經(jīng)營(yíng)的黑色產(chǎn)業(yè)。而當(dāng)眾多仿傳奇頁(yè)游陸續(xù)上市之后，傳奇ip遭遇了前所未有的亂局。中國(guó)頁(yè)游在起步階段時(shí)并沒(méi)有多少產(chǎn)品瞄準(zhǔn)傳奇。當(dāng)頁(yè)游的商業(yè)模式，特別是營(yíng)銷(xiāo)傳播模式成熟化以后，逐漸才發(fā)現(xiàn)傳奇這一經(jīng)典ip在中低端玩家群體中的吸量能力?！洞蟛脹Q》、《烈焰》、《傳奇霸業(yè)》等一線游戲，流水據(jù)稱(chēng)都已突破數(shù)千萬(wàn)。

嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，仿傳奇頁(yè)面只是在游戲名稱(chēng)和一些游戲元素(如裝備、怪物、技能名稱(chēng))上借用了傳奇元素，但在產(chǎn)品核心模塊的設(shè)計(jì)上，因?yàn)轫?yè)游的特殊性，卻和傳奇端游并沒(méi)有太多的相似點(diǎn)。傳奇端游的核心樂(lè)趣在于以團(tuán)隊(duì)、行會(huì)等社交系統(tǒng)為基礎(chǔ)的大型團(tuán)體pk，而頁(yè)游則聚焦在個(gè)人角色的成長(zhǎng)體驗(yàn)上。

盛大對(duì)于私服的打擊力度在業(yè)內(nèi)向來(lái)不小。而仿傳奇頁(yè)游在法律界定上只是對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的侵犯。在中國(guó)類(lèi)似的法律訴訟都是耗時(shí)長(zhǎng)久，在花費(fèi)了大精力后也未必能得到一個(gè)讓人滿(mǎn)意的結(jié)果?？赡苁且庾R(shí)到了這樣的問(wèn)題，也可能是因?yàn)橥耸衅陂g的*壓力，在2014年年初，盛大開(kāi)始對(duì)傳奇ip進(jìn)行官方授權(quán)。獲得授權(quán)后，各頁(yè)游公司少了顧忌。盛大本身對(duì)授權(quán)后，傳奇ip授權(quán)范圍也顯得草率模糊，于是就有了后來(lái)無(wú)處不見(jiàn)的殺怪爆裝備的仿傳奇游戲小廣告。

海量仿傳奇頁(yè)游固然讓傳奇ip呈現(xiàn)了史無(wú)前例的亂象，但鋪天蓋地的廣告卻維護(hù)了傳奇品牌曝光度。盛大對(duì)傳奇這樣一款老游戲的市場(chǎng)投入不可能太大，各頁(yè)面公司每月幾千萬(wàn)的廣告費(fèi)彌補(bǔ)了這一點(diǎn)，也讓盛大在傳奇品牌曝光上拿回了一些小利息。

傳奇手游一波三折 盛大游戲所圖非小?

2014年底，盛大首次宣布即將推出傳奇官方手游，并在2015年1月，開(kāi)放了第一次技術(shù)體驗(yàn)，并且數(shù)據(jù)相當(dāng)優(yōu)異。但至今天，游戲卻仍未上線。這在手游界里普遍的短平快的方式大相徑庭。而技術(shù)體驗(yàn)版本也是個(gè)相對(duì)完整的游戲版本，雖然沒(méi)有開(kāi)發(fā)付費(fèi)模塊，但核心游戲模塊并沒(méi)有太大的問(wèn)題。盛大為何如此“磨蹭”。近期，就在媒體關(guān)注焦點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移之時(shí)，騰訊up+發(fā)布會(huì)中又爆出了神秘1.76產(chǎn)品的消息，同時(shí)上線懸念官網(wǎng)。雖然盛大、騰訊并沒(méi)有對(duì)外申明，但幾乎所有人都已認(rèn)定騰訊將獲得傳奇手游代理權(quán)。

筆者認(rèn)為，正是優(yōu)異的技術(shù)體驗(yàn)數(shù)據(jù)和騰訊平臺(tái)的加入，讓盛大對(duì)傳奇手游的戰(zhàn)略定位發(fā)生了改變，讓傳奇官方手游這樣一款基于核心用戶(hù)的防御性產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詉p為立足點(diǎn)的進(jìn)攻性產(chǎn)品。

首先，從業(yè)內(nèi)人士透露的數(shù)據(jù)來(lái)看，《決戰(zhàn)殺城》、《一刀流》等傳奇類(lèi)手游，業(yè)績(jī)并不理想。傳奇ip手游還遠(yuǎn)不像端游、頁(yè)游那樣被過(guò)度開(kāi)發(fā)，用戶(hù)潛力不小。仿傳奇頁(yè)游的成功也證明了傳奇ip的吸量能力。在接入騰訊后，相信在導(dǎo)量上傳奇手游也不會(huì)有太大的問(wèn)題。而近來(lái)，頁(yè)游用戶(hù)向手游轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。其次，手游相對(duì)于端游，ARPU值仍舊普遍較低。傳奇手游產(chǎn)品本身不存在太大的包袱，完全可以用綠色低消費(fèi)的概念和私服較勁一番。

通過(guò)手游的強(qiáng)勢(shì)布局，讓日趨零散的用戶(hù)重新凝聚到一個(gè)ip下的同一產(chǎn)品里，來(lái)解決時(shí)下的ip亂局。這的確是一個(gè)妙招。而唯一的問(wèn)題在于傳奇手游相對(duì)更接近端游老傳奇的玩法。這能否讓已適應(yīng)無(wú)腦點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)這樣操作方式的頁(yè)面用戶(hù)適應(yīng)。同樣，這樣的重度手游又是否能讓騰訊平臺(tái)里的泛用戶(hù)埋單?而這些，都必須通過(guò)產(chǎn)品來(lái)解決。傳奇手游遲遲未能上線，恐怕也是因?yàn)樵诋a(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變情況下，必須進(jìn)行產(chǎn)品策劃調(diào)整。

不官最后結(jié)果如何，傳奇作為中國(guó)網(wǎng)游史上最為經(jīng)典的ip，寄托著太多人的青春回憶。所以希望它能有一個(gè)更為光明的未來(lái)。